第309章 您跟孫正意一樣都算老外

類似於羅友誼等人回到三四線以下城市後、在網吧老板圈子裏流傳來開的都市傳說，還有很多很多。

基本上首批享受過顧鯤禮遇的“網吧老板三百勇士”，回去後都復制了那樣的傳奇故事，刺激著當地搞網吧搞遊戲廳甚至是其他不那麽相關的小老板，瘋狂跟進、請支付寶的地推人員上門安裝、加入網上充值代付款業務。

以鮑老板的眾聯遊戲為首的各家加盟網遊公司，也是給了支付寶渠道的充值點卡最大的折扣服務——比如30塊錢一張的實體月卡，本來發售到書報亭/實體店渠道的費用，是二十七八塊的樣子，上面各級書店還要留利潤抽成，所以相當於遊戲點卡的最終售價有15%，是分給渠道商了，渠道商才肯幫你帶點貨。

而網購最大的好處就是中間商環節全部砍了。支付寶的抵退人員直接對接網吧老板，給網吧老板們明碼標價開條件：現在加盟支付寶，可以拿到25塊錢每張點卡的優惠價，賣給玩家還是30塊，每張卡網吧老板自己就能賺5塊。

這是都不用額外花推銷成本白賺的利潤，網吧老板們怎麽會不眼紅？反正網管只要坐在那兒負責開機器，背後貼一張代充值的遊戲廣告，想打網遊的人自然而然會找網吧老板幫忙充值。

而且支付寶的地推人員也明說了：今年加盟支付寶，才能拿到代售點卡每張25塊的優惠價，如果熬過了2001年年底，到2002年元旦起，再想加盟就變成26塊了，如果03年之後再來的，就變成27塊了，這是典型的早來優惠力度大、早來當高V的節奏。

跟進的人看得到療效，看得到國際認可，看得到同行瘋賺，跟進速度自然很誇張了。

以至於支付寶的新增用戶瓶頸，一度從“地推人員的推銷速度”，變成了“技術支持人員的安裝速度”。

幸好這種小問題都是很好解決的，馬風有阿狸系的鐵軍，給每個地推銷售人員緊急培訓些技術支持相關的網絡安全技術知識，幾天時間就搞定了——

如今這款“支付寶”，嚴格來說跟後世三年後出現的支付寶還完全不是一個東西，只是名字差不多。從技術角度來說，如今的“支付寶”倒是更接近歷史上代理傳奇的盛達公司在2002年下半年弄出來的傳奇點卡在線銷售平台。

所以，以2001年的網絡安全技術，要確保網吧老板們存在支付寶裏的錢的絕對安全、支付過程的絕對安全，那就不可能用後世04年那種“網站上給你下載一個客戶端，用戶自己想裝就能裝”的開放模式，而必須是封閉式的、強化安全準入的。

每一個網吧老板要安裝，都必須由帶著U盾樣子的USB-KEY的支付寶工作人員，上門認證、綁定網吧老板即將用來付款的那台電腦的物理MAC地址。只有這些額外的使用便利性方面的犧牲，才能換來超前三年的網絡安全技術短板，免得支付寶陷入被盜號潮而崩潰。

技術細節倒也無須贅述，一言以蔽之，那就是從10月下旬到11月上旬過完，“網吧老板三百勇士”們回到國內後短短半個月，支付寶的用戶增長量就遠遠超過了之前產品上線前45天（六周）的增長量！而且還超出了一倍之多！

10月初開團並宣布“支付寶用戶去蘭方簽證財務免審”等信息時，支付寶在國內的總用戶量是1萬4千家，10月20日左右達到了2萬家，而到了11月10日，也就是信用背書的紅利充分釋放後，這個數字達到了5萬家！

要知道如今的支付寶可是只有“賣家端”的，而沒有“買家端”，所以這五萬用戶可不只是普通人，而是五萬個商戶。

五萬個消費者那根本不算個事兒，但五萬個開店的，影響力就很恐怖了。全國三四百個地級市、將近三千個縣，平均每個縣城二十個商家，已經能把上網娛樂業覆蓋到相當的程度了。

畢竟2001年全國的網吧和遊戲廳也沒那麽多，網吧行業的最巔峰大約在2005年之後。那時候因為魔獸世界進入華夏，很多哪怕原本家裏買了電腦的玩家，舊的機器也拖不動魔獸世界，所以一款遊戲就把網吧業推到了巔峰（十幾年後轉型網咖的幾乎覆滅了，靠吃雞續了一波全行業的命，但是跟當年魔獸的規模還是沒法比的）

如今發達的地區，每個街道也就幾家網吧，而農村的話，整個鄉都不一定有一個。馬風估計，截止到2002年初，全國所有能拉的B端賣家用戶都拉進來，十幾萬也就頂天了，在支付寶的代付款用途增長到新的品類之前，這就已經是極限瓶頸。

畢竟點卡是虛擬物品，不存在物流，早期電商支付工具肯定只能盯著虛擬物品做，其他的要等整個社會的物流體系起來、配套基礎設施進步才行。