第40章 騙完賣家騙買家

跟馬風務虛論道了一番之後，大夥兒終於聊到了腳踏實地的外貿采購細節上來。

徐鋒為顧鯤介紹的那幾位龍套出口商朋友，拿了一堆東海那邊比較便宜的民企產品，從家電到義烏小商品，向顧鯤推銷，還言之鑿鑿說其中某些產品在國際市場上如今有多少競爭力。

顧鯤認認真真聽了二十分鐘，續水了兩次鐵觀音。

不得不說，這些龍套出口商說的數據，都是真的。

他們介紹的產品，都是確實已經在其他出口市場上，取得了良好成績的——比如有些是往日本出口，反響良好，有些是往南棒出口，確實有競爭力。

雖然往東南亞出口的例子比較少，但這沒關系，好用的東西，尤其是日用品，到哪兒都好用。

但顧鯤的采購規模不大，他就一條船，他能面對的市場也太小，也沒有自己的分銷甚至零售渠道，一鍋雜燴的話肯定不好收場。

他需要的是優中選優，先專注幾項。

他靜了靜，耐心地解釋：“看來徐老板沒把我的需求說清楚。我本來不是專業做進出口貿易的，只是因為現在在匯率波動的時間差窗口期內，我覺得只要不太瞎，把稍有競爭力的華夏貨往蘭方和大馬賣，都能有賺頭——要是再過半年，人民幣徹底穩住了，我是不會做這種粗放的生意的，明白不？”

幾個龍套出口商都有些不耐煩了：顧鯤這屁大點生意，要求倒不少，還掐肥揀瘦的……

94年華夏的外貿出口，服務意識還不強，都是停留在“我有什麽好貨，就看外商要不要”，很少站在需求側換位思考。

其中一個龍套出口商，帶點兒國企進出口公司背景的，這就話裏帶刺開始冷嘲熱諷上了，無非是暗示顧鯤采購規模太小、不值得爺那麽費心細化伺候……

場內氛圍微微有些尷尬。

“徐鋒到底是隔行如隔山，果然還是不能對他介紹來的出口商，有太高期待。”顧鯤也在心裏暗暗給對方下了一個考評。

這時，剛才務虛務完後就一直在那兒捧哏喝茶的馬風，看出氛圍不對，便插話斡旋：

“各位，顧生的訴求，我大致聽懂了，我覺得，他既然是本著掏匯差和價改便宜貨的心態來的，那我們其實應該這樣做：

從目前推薦名錄裏、所有有競爭力的產品中，挑出從去年12月份至今，無論是遇到計劃價並軌、還是匯率並軌，都沒有因此而漲價過的品類——這樣，不就是優中選優，最有成本競爭力的了麽？”

馬風這句話的道理，大家都是幹外貿的，稍一琢磨就知道他說得很對。

去年就很有競爭力的產品，兩波國家政策大改後別的都漲了它還沒漲，那不更有競爭力了麽？

“誰會想到去統計這種東西，費心費力，我們都是有啥拳頭產品就賣啥，就算漲了價，東西又不差，一分錢一分貨……”剛才那個不樂意伺候顧鯤的進出口國企老總，就嘟囔上了。

誰知馬風又殺出來一句：“沒事兒沒事兒，朱總，這種粗活哪能讓你幹。部裏派我來之前，我這邊倒是主動做過一些調研功課，我特地對我們東海各類家電、以及義烏小商品為代表的各類產品的去年年底至今的價格波動指數，都統計在這兒了。大家這次廣交會的時候，可以一起分享。”

馬風說著，不動聲色的拿出一份打印文件，正是他自己準備的。

那幾個出口商一看到這種幹貨，頓時覺得今天頗有收獲。

“馬科長，你們外貿經部的工作做得真好啊，這才是服務出口企業的大實事兒。馬科長，您這樣的好官步步高升，才是我們出口企業的福分呐。”

馬風虛懷若谷地婉言自謙：“哪裏哪裏，這都是本分。我們外貿經部的職責，不就是服務好出口企業麽。我也說了，我這人不會做生意，我只會幫助別人做生意。

去年這時候，我在大學教書，還開了個不斷賠本的翻譯社，你們別見笑，那時候我就靠業余時間自己跑義烏倒騰東西賣回方舟市，補貼虧損。所以這個調研我有基礎。

顧生那句‘讓天下沒有難做的生意’，真是深得我心，所以咨詢服務方面，我能幫的一定幫，大家交個朋友嗎。”

顧鯤鼓掌：“馬科長敞亮！小弟以茶代酒，敬你一杯！下次你有什麽要幫忙的，可以隨時找我。”

他心中也是暗暗感慨：難怪馬風幾年後就能略有成就，確實是他還在外貿經部，當一個普通的副科級辦事人員的時候，就已經有了這種牽線搭橋的服務意識。

一個最不會討價還價的人，最能看透“生意的精髓不是討價還價，而是找到對的人”這個真理。

強扭的瓜不甜。偽需求的人，你再給他砍價打折，他還是覺得不劃算。做夢都想要的人，你一分錢折扣不打，他還是買得心情愉快。