第37章 我不犯不代表我沒能力犯

包廂裏，一派祥和熱切的氛圍。

“呦，烏大廠長，快坐快坐。”打過招呼之後，作為東道主的徐鋒，直接招呼烏經緯趕緊坐，還親自給他倒酒。

“徐老弟，你這就寒磣我了。還是你風光啊，自己給自己幹，生意做到幾千萬。我們這種廠子，就算幾個億，那也是國家的。”

烏經緯一邊用一只手擋酒，一邊做好了先打一圈的心理準備，嘴上還說著自謙的商業互吹。

其余人也各自寒暄，抓緊相互認識了一下。

“這位是知名南洋愛國華僑、蘭方富商顧鯤先生。”

“這位是外貿經部的馬科長。”

“這位是……”

大多數人都沒精力在第一時間、把那些小角色的身份往心裏記。

一面之緣，聽過就算了，將來也不會有交集。

不過，顧鯤顯然不屬於大多數人。

他在看到馬科長這張臉的時候，內心就微微震驚了一下，以示尊敬。然而表情上依然沒有絲毫流露。

這不是阿狸巴巴之父麽，這張臉太有特征了，地球人見之忘俗，想記不住都難。

“幸會幸會，馬科長是東海人？鄙人祖籍東海，有空咱聊聊。”

“顧先生客氣了，一定一定。”

既然顧鯤漢語流利無礙，那麽今晚馬風注定只是一個旁觀喝酒的存在，沒什麽表現機會。

另一邊，烏經緯落座打了一圈酒之後，徐鋒就居中牽頭，說起今天的主要目的。

“烏廠長，兄弟是爽快人，明人不說暗話，就直接點兒——這位顧老弟，也是我朋友，合作得很愉快的供應商，在蘭方有不小的家業，生意正在擴張期，時不時的就要買條船。

本來麽，人家在哪買不是買，但我聽說了之後，給他指點了條明路，說我國農業部新規定了明年起東海禁漁期和裝機功率總量控制的政策，讓他照顧照顧東海這邊朋友的生意。

烏廠長，你可要拿出最優惠的價錢，不能讓我落了面子啊。我也是看在我不少供應商都是從你這兒拿船，才優先介紹你的。”

徐鋒說話很直白很敞亮，烏經緯聽了之後，第一反應是臉色比較難看，但旋即也把心態調整了過來。

徐鋒這上來就擺立場，把東海造船廠這邊的利空消息全部擺到台面上說了，這是鐵了心要他出點血，壓壓價了。

但靜下來想一想，人家徐鋒也沒錯。

徐鋒認識的造船界的朋友，肯定不止他烏經緯一個，而且肯定是南海周邊三省的合作者比較多。烏經緯要是不多給點優惠，人家就近就解決了，何必舍近求遠呢。

要客戶舍近求遠，肯定得讓利。

烏經緯略一思索，當即表態：“顧老弟，雖然咱第一次見面，但我烏經緯絕對是個爽快人，就跟你實話實說了：我手頭從幾百噸到兩三千噸的漁船，都有客人之前下了定、後來寧可不要定金也想毀約的。

徐老板這是第一次開口求我打折，我不會不給他這個面子。所以肯在存貨範圍裏選一艘直接買走的話，我至少會在市價行情上給你額外砍掉一個定金。至於能不能有更好的條件，那就看你的誠意了，以及你後續有多大的規模，多大的合作空間，如果是一錘子買賣，那你就乖乖少付一個定金，其余免開尊口了。”

烏經緯這種應價的話術，屬於“讓利不讓氣勢”。

因為一般賣方只要答應給打折，都會落入弱勢地位，形成“這次談判的大環境是買方市場”的心理落差。

一旦被對方砍得狠了，滾雪球滾起來，要麽賠本，要麽談崩。

但如果說“這次打折只是因為看重後續合作的規模，所以願意為了展示實力而打折”，就不至於輸掉氣勢。

1994年，國企的商務談判人員，能掌握到這一步話術，水平也不能算差了。

烏經緯也沒讀過大學，都是人情世故中歷練出來的酒桌談生意話術，盡量兼顧面子、義氣和利潤。

這個鍋就甩給了顧鯤，他得負責證明後續合作規模夠大。

尤其不能讓人識破他的真正資金實力，被當成是空手套白狼的。

顧鯤想了想，掏出雪茄剪，剪了一根雪茄，劃了一根硫磺火柴點上。

“幾千噸的我暫時用不上，我不跑太平洋，周期短。有按照貴國行業標準、屬於中型漁船的，先給我頂格來一艘，我可以立刻付六成或者七成，具體看貴國這邊的貸款按揭政策了。”

烏經緯一聽，抓住一個要點：“顧先生買船還要貸款？”

面對這個問題，顧鯤當然沒有選擇，他只有打腫臉充胖子：“誰幾百萬的固定資產添置不貸款，生意再大，也要適當負債經營嘛，烏廠長可能不太了解資本注意國家的經營風格。”