第1189章 花團錦簇的文章（第2/3頁）

楚垣夕說話間獰笑著又甩出一張表單，這回劉璐琢磨出點味來，拿過來對比著看，然後發現一個驚人的論點——是特麽小康憑借一己之力把國朝雲服務的價格走勢給打成了負的斜率，圖表裏春節之前還是略微向上的……略微向上到略微向下，是一正一負的關系。

雲計算在國內是新興產業中的明星，隨著越來越多的企業往雲上搬家，算力一直都處在略微供不應求的狀態中。當然，這也是算力買家們越來越挑剔，采購標準越來越高的原因，應該說是優質算力的供需關系中賣方處於主導地位。這也是那麽多人搶著上馬新基建的原因，各種Iaas大行其道，不都是盯著這個供不應求的市場麽？

那經濟實力不雄厚的怎麽辦呢？買點不那麽優質的算力服務唄。

這種情況下，小康價格領跌市場，小康售價先跌，市場反應過來之後跟跌，這種表現說明什麽呢？劉璐霍然擡起頭，嘴裏吞了一口空氣，臉頰鼓鼓的，有話想問又覺得不可思議！

“難道說……咱們最近的雲服務出貨量到底有多大啊？”

楚垣夕面色古怪：“呃……大到，大到你有沒有感覺到有什麽地方不對？”

“嗯？什麽地方？”

楚垣夕微微一笑：“你想啊，你自己都著心急如焚了，為什麽袁苜不著急呢？她那麽咋咋呼呼的人，你就沒想過，聽不到她瞎叫喚，有問題？”

劉璐重新低下頭看表，這一看又看出了新的內容。“那個……這裏有沒有春節因素的影響啊？”

說完，她就想到了微博上一堆智多星給小康出謀劃策的場面，指點楚垣夕怎麽渡過難關。

楚垣夕淡淡的說：“呃，外界目前解讀為春節因素的影響。”

實際上，如果是過春節的原因，那應該是價格從春節之前開始走低，恢復上工之後價格重新上台階的折線才對。但小康的圖上可不是，這條線在春節前也沒怎麽跌，反而是從春節當天為起點開始不斷走跌，雖然角度很小但是跌的很堅決，返工之後也沒有返身向上的意思。

從春節到今天就沒擡過頭，這特麽絕逼不是春節因素的影響！而整個市場有一定的滯後性，但是也在逐漸跟上，只在返工的節點上有一些波動。

小康雲的算力輸出，交易量是外部看不到的，就算是有心人，除非去買家那邊一家一家打聽，否則只能看到價格。但是這個價格是如此的獨特，就連劉璐這種不諳雲計算的人都想到了是出貨量大增造成的，供給突然增加，造成供需關系逆轉，外界當然不可能沒有感覺。

因此，小康還真多虧了《我服了》上的是春節档，否則別人感知起來很快的。現在有春節因素打掩護，市場就算出現了不和諧，主要是對賣方的不和諧，但是一時半會還找不到原因。

“也就是說，靠電影買的新用戶……這些用戶已經開始做網賺了。”劉璐不可思議的放下表單，說完了之後自己也愣住了，“話說我最近忙著給加盟城市招人，什麽數據都沒看，這些新用戶的留存率跟抖音之類的比起來怎麽樣？”

“那個，你想跟別人的APP做對比？”楚垣夕今天臉上的笑容就沒變過，“這麽比並不公平。咱們的新用戶，基本上都是要去店裏走一趟的，要到店，跟店員出示票根，在店員的指導下操作，才能抵現，你明白嗎？”

劉璐傻傻的點頭又搖頭，還是沒想明白哪裏不公平了。

只聽楚垣夕說：“傳統的移動互聯網產品，都是用戶下載之後自己去理解產品，理解不了就刪除。有的產品還不得不弄一些新手引導之類的，否則流失率就更大了，你滴明白？移動互聯網最大的痛點，就是一個很好的APP，但是沒人手把手的教用戶，缺乏這個教育的過程。

抖音之類的產品為什麽牛逼？因為一打APP開什麽都沒幹呢，直接就放短視頻。基本操作也簡單，就是上下劃，左右劃，教育成本極低。

但是，咱們不一樣，咱們的新用戶第一步是到店，去主動接受教育，店員負責教育用戶，別的APP怎麽比？你想想你招聘店員之後第一步是什麽？組織培訓，教他們熟練使用小康APP，如果功能更新了，還要店長組織他們學習新功能。這事你都領導著幹了兩年了，為什麽啊？”

劉璐恍然大悟！“我知道了，這回的新用戶到了店，店員第一步就教他們怎麽做網賺對不對？”

“明明是第二步！第一步先給人把票根抵了讓人買東西，第二步才是推薦新用戶試一試開著手機就能賺錢的感覺。咱們新用戶是進來立刻轉為產出，不跟你玩什麽轉化周期，轉化周期有，大概三分鐘，只需要三分鐘你就會愛上這款能賺錢的軟件。啊對了，這句廣告詞不錯，公司裏還有人提出要不要請古仔來做形象代言人。”