第1123章 繼續四面出擊（第3/3頁）

傳統場景中，即使多樂之日也有券，同時有價格合適的產品，這個關鍵信息沒法觸達小A。他只是臨時路過，沒時間接受信息，甚至想找也不知道去哪找到這個信息。他要麽進店要麽錯過。

在傳統場景中，最先進的推送方式也就止步於基於位置的推薦，還是基於日期的比較容易。就算多樂之日神通廣大能基於位置推送給小A的某個APP，很抱歉小A他找不到啊，等他翻到信息的時候已經走過去了。

換言之，店鋪因為不是按需推送的，很難在用戶走到門口的時候推給他，更可能是早晨打開某個不相幹的APP時看到，或者上車之後打開某個APP看到。用戶在這個場景中需要的是提前精準推送，否則沒時間消化信息。

所以傳統場景中小A只能提前搜一下附近的店，看到味多美有券，安排。

那他為什麽不直接進多樂之日的店直接買？因為他需要比價，要確定比計劃中的味多美更劃算才會否掉原計劃。這是當今這個快節奏的社會中用戶的需求決定的，確定有更優惠的而且進門就能找到我就買了，需要進去自行判斷半天的話那很對不起，浪費不起這個時間，還是執行原計劃。

最終小A匆匆而過，然後回家路上看到了多樂之日的券，發現比味多美更超值，但是實在太晚了，於是後悔不叠。

可是有了小康AI團長，這個傳統場景就不復存在了，因為用戶會第一時間打開小康APP，裏面是個基於路徑的優惠券集合，如果多樂之日有券而且比味多美更優惠，一定會推給他。

而且小康還可以打出提前量，因為是要獲取用戶軌跡的。也就是說在用戶想要找券之前已經把券準備好了，即使是“路過”這麽點時間也足夠。

更重要的是小康還可以整合出一站式優惠券方案，基於你的位置和路徑，根據大數據進行推薦。

這樣用戶就不用思考了，看到小康給推的券直接買準沒錯。於是形成類似拼多多式的貨找人效果，而且比拼多多那種由真人分享到社交鏈接裏的貨找人更精確。用戶可以沿途哢哢哢連著幾個店自提，極為方便。

這麽體驗一圈下來，蜂蓮這種偏傳統的商超哪裏遭的住？當場就把CTO叫過來研究怎麽開發自己的功能。

實際上這種情況接連發生，除了美多之外辛西婭唯一不知道怎麽接觸的就只有河馬而已。包括其它一些友商其實已經吹響進攻社區的號角，但是仍然可以談。

對河馬，楚垣夕的心態是比較矛盾的。河馬肯定是最大的潛在合作方，同時河馬的社區團購搞得飛起，能夠提供最大的業務量和最有價值的生態。甚至於如果小康不以商務的方式去談，而是以一個更低的姿態，還有可能得到河馬的用戶導入。對別家這是不可能的但對河馬來說完全有可能，畢竟是阿裏的生意，器量寬，看到這麽好的投名狀肯定可以聊。

這都非常誘人，很想要。但這個姿態放低不可能是口頭上，肯定需要簽字，只是楚垣夕不可能簽。

想象一下當河馬在未來某一天，大概兩三個月之後，突然認識到小康線上內容的價值，第一反應肯定是展開並購，而且是迅速的、猛烈的攻勢；其次是以戰略合作的形式把小康整合到自己的業態內，不追求名義上的並購但要的是實質上的控制力和影響力。

如果楚垣夕的目標是攢一個局，最後上市或者賣給阿裏、企鵝，那麽小康推進到這一步基本已經妥了，這個時候先簽字是很好的，算是邁出第一步。但小康需要的是獨立發展，成為本地生活的一極，而不是成為誰的一部分，以上兩種肯定都要避免。

只是避免也得講究個怎麽避免，因為阿裏還有第三反應呢，人家可以自己做啊。阿裏有哈嘍，這個硬性條件的存在使得包括企鵝在內都不好染指，但是阿裏和黃團可以立刻開始染指，甚至小康AI團長功能很有可能促使小桔單車估值提升。就算他們之前沒有保存關鍵數據，視為冗余放掉了，朝聞道夕可死，人家立刻開始存啊。

這個心態傳導給辛西婭，讓她也比較為難，楚垣夕的要求相當於就像要好處，但是不想給出真正的好處，同時還要盡量避免引起對方並購和山寨的動機，還得把自己的功能推銷出去讓人認可，這對商務來說幾乎是無解的……

就這麽著，時間來到4月11，小康粵東省兩大主城同時啟動擴店計劃。時間推進到現在，擴店已經到了勢在必行的階段，排除萬難也得擴。

這是另外一個黃道吉日，宜開市、宜交易。從這一天起小康的支出要像流水一樣嘩嘩的飛出去，整個過程需要持續三個月甚至更久，到7月底的時候完成第一波。