第1121章 貌似高手的坑爹

因為全程看了這場直播，抖音的直播間人數又比較真實，楚垣夕一直觀察著在線數字，驚訝的發現最高峰的時候居然有接近一千人同時在線，這就相當恐怖了，按抖音的正常直播模型，總觀看人數得上十萬了，而且基本都是精準用戶。

恐怕這麽多人來看這場直播的原因正是因為信息找到了人。

因此楚垣夕甚至產生打賞的沖動，心說阿啞幹的事情還真就在創業導師的營業範圍內。指導創業者怎麽創業是導師，那指導創業者怎麽做直播就不是導師了？

而且，最近這段時間因為特殊事態的影響，老板直播這種模式正在擡頭，但是真能播好的寥寥無幾，阿啞開啟的這套直播課確實很有市場啊。

所謂不會賣貨的CEO不是一個好主播，企業主出現在鏡頭前的噱頭還是很能吸引流量的，而且說到底，直播的技巧雖然有，但難度總是比拍短視頻低的多，更適合CEO們。比如說楚垣夕最近比較關心的火鍋界，海底撈、辣府、小龍坎等等好幾家火鍋總裁紛紛組團上淘寶開播，就連攜程的梁總都走上台前，一給小時幹出去1000萬塊錢的訂單。

如果這些CEO們能掌握直播技巧呢？要知道現今的帶貨女王薇婭曾經替一家零粉絲的新店帶貨，5個小時銷售流水7000萬。

所以阿啞自命為創業導師似乎也不想巴人這些創始人們當時斯巴達的那麽離譜？楚垣夕心說看來不但是自己，連聲叔和朱魑都是拿有色眼鏡和老眼光看人啊。現在這麽一看，要不是機會真的好，阿啞為什麽要從維品匯離職呢？按自己的指點，那可是正經能夠一路上升的職場之路。

說到薇婭就不能不提另一位電商直播紅人，也就是推自行車翩然入場的公孫老師。4月1號那天，公孫永浩老師在抖音開了一場菜到摳腳的直播，選品沒體系，東一榔頭西一棒子又零又散；直播沒節奏，且不說抑揚頓挫這麽高的要求，連語速都偏慢；介紹產品完全沒內容，勾引不到什麽興趣。

對比一下口紅一哥賣口紅：這是熱巴的顏色，這是娜娜的顏色，這是林允在《一吻定情》裏的顏色。然後把色號一亮，感覺瞬間就出來了！

總之感覺就是四個字——神馬玩意！別說跟口紅一哥相比，甚至產品名字都能說錯，但是效果斐然。

一般的電商，直播是為了賺錢，但公孫老師這一套直播絕對是來交朋友的。特別是對投標的公司來說，本來就是比較低的價格，還要給公孫老師很高比例的流水抽傭，賺錢是不可能賺錢的。

然而這些公司都賺大發了，因為公孫老師的直播不是直播而是廣告。傳統的電視廣告並不負責賣貨，仍然要交大筆的廣告費給電視台，就是為了追求曝光。

而當抖音以史無前例的力度力推這場直播的時候，賣個幾萬件貨就真的不算什麽。以公孫老師直播間4600多萬的人頭數來看，20個款每一個平均都能分到230萬的曝光。這還是按照所有水友都是看一眼就走來算，還有很多全程剁手的呢。

更何況還有事前事後的軟文，各種總結裏邊這些中標的品牌商都會得到二次、三次曝光，賣出去的這些貨只要不虧錢就是賺到了，只需要幾十萬的坑位費而已，比電視廣告的性價比可高多了，直接把品牌大水漫灌給精準用戶。

這就是為什麽每個商品上架都是秒沒的原因，人家根本不想走那麽多貨，推廣的是品牌。考慮到“電商”的伴生者“退貨”，如果有哪個鐵憨憨敢敞口供應，說不定要多交一些廣告費也難講。

因此公孫老師直播間裏一通神吹，自己有多強的議價能力雲雲，其實並沒有點出這場直播真正的價值。

真正有議價能力的，是和他同一時間在淘寶開播的薇婭。薇婭賣的是火箭，真火箭原價4500萬￥一發，經薇婭議價之後打折價4000萬，買到就是賺到。如果把愚人節這天的兩場直播視作一場電商帶貨PK的話，即使有抖音的加成，薇婭也是完勝。

那麽問題就來了，帶貨女王什麽大場面沒見過？答案是公孫老師這種她就沒見過。公孫老師那輛自行車絕對是大環境毀滅者，又稱為賽道殺手，在他開播之前，也就是3月31號，消協正式對直播帶貨發出警告，點出直播購物存在的問題。

所以對薇婭和散打哥這種正宗的職業帶貨王來說，套用一句電競術語——不要以為你贏了！

而對楚垣夕來說，可惜就是公孫老師自陳沒有把控供應鏈的能力，選品只能接知名大廠，讓運動員當裁判員，於是知識分享和相關建議全都石沉大海。而且當小米的老盧進入直播間的時候，公孫老師竟然沒有抄起錘子給米10手機砸個稀巴爛，然後飽含深情的說一聲：“this is for you。”