第1074章 馮林找到方向（第2/3頁）

楚垣夕說著想了想，又補充了一句：“而且細水長流有利於線下渠道。小米以前線下渠道不行，非常依賴線上，但是線下才是王道。線下你貨少但是能持續供給就還行，斷貨直接渠道崩了，小米這次肯定要花大力氣發展線下渠道。”

馮林的眼睛頓時眨了眨，頓了一頓，問：“那第二個因素呢？”

“哎你怎麽忽然關心起這個來了？”楚垣夕奇怪的問，他明顯感到馮林有點太刨根問底。

“因為我突然想到我該做什麽創業了呀。”馮林興奮的打起轉來，“上來就搞個大公司我肯定搞不來，做移動互聯網之類的肯定也沒戲，看你們倒賣生鮮倒是熱鬧，我不是那塊料。所以我得幹個簡單的。”

“什麽是簡單的？”

“給小米做線下銷售你覺得怎麽樣？”

楚垣夕一愣，但是，這個確實比較簡單，開個線下銷售公司無非就是開店、招人、拿貨、加價、銷售，這個事情在國朝不要太多。

至少同樣是賣東西，線下賣手機肯定比幹小康容易多了，所謂物流就是調貨，所謂供應鏈就是維系好了跟小米的關系，店員不用什麽培訓就能上崗，連地推都用不上。這確實是適合馮林，有本錢就能幹，有多大本錢幹多大片區，還挺靈活。

而且，不得不承認，小米缺線下渠道，而且這個牌子不管怎麽說，好歹算是個名牌，所以這事兒可以幹。甚至於，今後小米更缺，因為要想賣高價就必須走線下，就像華為和藍綠大廠那樣，線下的推銷員玩了命的推銷，才讓用戶產生消費沖動。三星在國朝的市場占有率崩盤最終體現為線下潰敗。

所以，這事還真得好好幫馮林好好做做推演，難度比新手村的史萊姆還是高那麽一點點的，但是有自己這麽強的外掛應該可以搞得定吧？弄好了馮林長久以來的願望得償，了卻一樁心事。

“第二個因素吧，就是我預測小米有強烈的漲價欲望。”楚垣夕一邊說一邊梳理自己的思路進行論證，“你要做這個事情可以，但是也得看看小米會不會做，別咱們設計的挺好，小米一出手還是原先那套市場邏輯，跟我想的滿擰。咱得看看小米到底願不願意投入銷售費用。”

小米一直是線上銷售強大，費用低效率高的代表，但是不跟華為比，為啥不如藍綠掙錢呢？就是因為性價比太高了。雖然這是一個殘酷的事實，但是不得不承認，想要讓性價比沒那麽高，背後的商業邏輯不是單純提價能夠支撐的，必須要讓中間商賺差價。

也就是說，要讓消費者進一步承擔這部分差價，中間商的角色就是賣手，和網紅直播電商其實一樣一樣的。隨著互聯網的深入普及這種角色的生存空間是越來越小嗎？並不是，互聯網深入，信息繭房的效應更深入，直播電商和線下導購穿透信息繭房的方式其實沒差別。

因此對小米來說，2020年財報中銷售費用大漲，其實是在做正確的事。藍綠大廠天天冠名各種綜藝，《稷下學宮》都被問過價，華為更不用說了，恨不能把廣告打到公共廁所裏。這些廠子給各大自媒體砸的廣告經費都不知道有多少，楚垣夕前年剛開始做巴人不久手裏就接到一堆廣告訂單，裏面就數手機大廠慷慨。

而沒錢的呢？沒錢有沒錢的活法，高管帶隊在微博上開噴唄，一樣能弄來流量，但產生的用戶認知五花八門，因為噴歸噴，別人也是天位強者，不見得噴的贏。

想到此處，楚垣夕十分肯定自己的感覺。“你聽我說，馮林，漲價不是為了多賺錢，而是為了給合作者留出合理的利潤。小米過去追求極致，意味著他的合作者也必須極致，但手機的產業鏈非常的長。極致的合作者跟你這賺不到啥錢，但是跟別人那能賺到錢，那你就沒法搞高定，也沒臉提要求，因為你求著人家，人家是大爺你是孫子，明白嗎？

你想一下為什麽小米耍猴，但是紅米不怎麽耍猴？因為紅米不用當孫子，他們那個價位，供應鏈不用那麽極致。小米牛就牛在，在供應鏈面前裝孫子，但是面對消費者，可以把沒貨包裝成饑餓營銷，沒拉胯。小米號稱2019年盈利幾十億，問題是那個盈利靠的不是小米手機，是紅米和用戶服務，還有小米生態上的智能家電。

對了，我考你個問題，為什麽過去小米不漲價？”

“因為……沒理由漲價？”馮林考慮措辭：“用你們的話說，叫已經建立了用戶心智，沒法自己打破，對不對？”

“對！但是現在是5G手機，就跟遇事不決量子力學一樣，小米現在幹什麽都可以用5G當擋箭牌，他們可以漲價了，極致性價比留給紅米，完美。