第1067章 春節戰役

楚垣夕心說你當投資人真傻啊？你不要把其它投資人都拉低到你自己的水準上判斷，誰還不知道現在是個特殊時期啊？

不過也不能怪袁苜判斷失衡，主要是最近新零售的爆發確實帶火了很多初創企業。特別是雙重因素造成誰都不願意出門，於是很多人下載各種O2O的APP共克時艱，造成線上賣菜的死灰復燃，燃起來非常給力，燃成了新風口。

配合特型的拉新策略，直接用菜品實物補貼用戶效果更加接地氣，有些激靈的已經開始培育用戶心智了，淩晨下單早晨提貨是熱乎出爐的新模式。因此生鮮電商突然一下春天來了，直接越過最難的拉新和培育用戶購物習慣兩道門檻，進入比拼內功比拼配送能力和供應鏈的高級階段。

就連巴人獨投的甘新買菜不做toC只做C端背後的供應商，都跟著水漲船高，把楊亨和魯茵給弄到痛並快樂的狀態中不能自拔。

這公司12月份才成立，一共一個多月的時間，但是因為已經打通上遊產地並且開始運作了，已經產生現金流和利潤了，因此巴人現在要是肯出掉天使輪投的5000萬，估計直接增值個四五倍是有的。對此徐欣是交口稱贊楚垣夕的投資眼光，隨便動動手，不到兩個月就能賺到兩個億，而且投入如此之少，讓人嘆為觀止。

當然徐欣更爽。徐欣大佬目前處於嚴重的亢奮期，雖然去年一整年市場把她爆的滿頭都是包，但是畢竟是買下半條賽道的女人，被投標的裏邊還有不少活下來的，活下來的都是英雄。

只不過這對楚垣夕來說並不是什麽好消息，比如徐欣的資金和資源肯定要向她賭上一切的生鮮賽道方向上傾斜，至少最近會傾斜，越爽，活錢越少。

又比如說這一切跟小康其實沒多大直接的關系。

袁苜可能處於莫名的亢奮，但楚垣夕一早就冷靜下來了，這兩天突然火起來的實際上是O2O到家配送，而不是線下，線下的菜店並沒有被擠爆。小康雖然放心購業務也可以理解為O2O，但是不配送，因此並不典型。

因此旁觀了這兩天的業態，他能清晰的感到最近乘風而起的是三股勢力。第一股叫服務於商超配送的第三方，例如狗東到家業務，這方面黃團和餓了麽也不遑多讓，呈現三足鼎立之勢。

第二種就是標準的生鮮O2O，但是篩掉了沒有前置倉配置的，門檻比較高。現今做O2O的雖然下單響應都比較遲緩，四五個小時送達的比比皆是，但沒有前置倉的基本上無法做到當天送達，這就失去O2O的本意了，變成和小康的放心購一個層次，甚至還不如，小康放心購是有可能當日到貨的。

第三種就是既做商超又提供配送的，例如河馬和美多。而美多擁有大量小店，業態比河馬更豐富。

因此小康的生意火，和人家的生意火，不是一個性質的火。小康得到的利益是比平常多賺不少錢，並且和用戶們建立更深的信任關系，灌輸小康關鍵時刻靠得住的印象，讓自己的品牌在所覆蓋的社區中取得更好的口碑。至多就是獲客上拿到一些平常沒有的便宜，新增用戶數增加。

這當然也是極好的，但是和生鮮O2O們獲得的利益不能比，人家是從苟延殘喘到大爆發的利益變化。

所以袁苜的激動大可不必，不過楚垣夕也沒必要說這麽多理由打擊她，應該讓她自己去思考，否則水平提高不能。

他只是簡單的搖頭：“100億也太少了吧？形勢比計劃中更好，而目標比計劃裏還低，這算什麽啊？”

“哎，你真是的！”袁苜焦急的說：“現在這個大環境，再過些天我怕很多投資人都不敢投錢了。”

怕楚垣夕不懂，她快速的解釋：“機構的錢也不是自己的，是從有限合夥人LP那募來的，就算機構大佬們想投你，這個年景，LP們肯定都是現金為王，誰敢出錢啊？機構募資絕對是老大難的問題，而且短期內都不會好轉，你不信我還不信我哥嗎？現在還糾結什麽估值啊？”

楚垣夕不禁想起原世界中有某個階段其實也處於類似的狀態，估值完全不糾結，是錢就要，只要控制權在手，當時覺著雙層股權結構沒問題就一切安好。

問題是安好個鬼啊！這種小白鼠進迷宮一樣的狀態還是算了算了，再說他也不相信憑小康的本事還募不到資了？

因此楚垣夕“固執”的糾結著估值，並且沒當回事，立刻開始召集人手發號施令，開電話會，發出一封封郵件，給春節戰役進行動員和升格。

“友商們的情況是不缺貨，缺人。但我們因為節前的布置，基本保持了70%的戰鬥力，不是特別缺人，但是有可能缺貨。”

“現在消費者的最優需求都是大量采購，因此我方目前第一著急的事情是穩住供應鏈，這是當前第一要務不容有失，相關同事請不辭辛苦挨個確認。馬曉溪辛苦了！”