第1053章 趙傑很有想法（第2/3頁）

“臥槽別啊老楚！”趙傑心說楚垣夕你不能耍流氓啊！金主爸爸斷頓這個也太不要臉了吧？不過轉念一想楚垣夕就沒要過臉，倒是也不新鮮！

“不是，我給你舉個最簡答的例子，我辦小康。”楚垣夕喘口氣，然後說出創業以來一直都非常懼怕且僥幸的一件事：“如果，我是說如果，我去年初辦小康的時候，阿裏已經提前把花芝拿出來了，甚至提供更高一層的企業級會員服務，提供定制功能；或者所有開新式便利店的都已經進化到研發自己會員系統的狀態，系統五花八門，提供各種玩法和功能，倒不用跟我完全一樣，但是各有各的特色，我怎麽辦？”

趙傑張了張嘴。雖然他一直跟在楚垣夕的後邊亦步亦趨但是一直都在悶頭做自己的事情，至於小康，雖然他經常去買東西，但是並沒有進行過深入的思考。所以這時他不得不多花一些時間思考，因為現在的情況是楚垣夕給他argue的機會，要說服他。雖然預感到大概率還是要被楚垣夕說服的，但是，好歹也要掙紮一下。

然而楚垣夕沒給他時間，直接說：“這種狀態就相當於你做平台然後出現很多同档次的競爭者，明白嗎？小康現在是打時間差，別人都不做系統，或者有個存在性質的會員系統，非常爛，我們的體系牛逼，靠這個立足於便利店的創業紅海。無論單車還是線上內容都是依托在這套體系上的。

如果別人在這方面跟我們拉平了，我就不可能一家店一家店的開過去，那沒任何競爭力的明白嗎？商業的本質是人無我有才有價值，競爭要用自己強的地方打對手弱的地方，沒有優勢我沒辦法把店開在724旁邊，然後靠我的會員體系直接薅他的顧客。

我如果還想幹，唯一的選擇只能是，直接並購，拍錢，以一百家店面為單位並購現有的便利店品牌，直接並購幾百家，充起規模來，然後開自己的店。那溢價有多大啊？那流程有多亂啊？那麽多物流怎麽整合？那麽多店員怎麽集中培訓？要了親命了！

那樣我可能就不幹了，算了算了。多虧了友商們這麽多年都沒什麽進步。不過反過來說也是沒人刺激他們，我一刺激馬上進步。

你的情況就是這樣，一旦等你開始推平台，發現周圍好多競爭者，你唯一能夠依仗的就是迅速的起量把競爭者甩開，而不是再去從頭開始投廣告拿用戶。你到時候會發現人家也在投廣告，競價比你狠，品牌比你大，你連廣告都投不出去。到時候我得替你去哭著求張銘爸爸愛撫，給點廣告吧！

你現在有機會培育出幾百萬可以隨時起量的早期用戶出來，這就是你獨特的地方，別人連模仿都沒法模仿。這麽大的優勢你為了做點收入給送掉，你還想估4億的值？你想啥呢？”

趙傑汗顏，頗有一種挫敗感，而且對前途感到畏懼。當然他也知道這都是楚垣夕的推測，問題是這個推測並不離譜，楚垣夕自己也就是早跑了一年，要是現在才開始幹小康，那就得面對花芝的錯位打擊。

楚垣夕也把語速放緩，慢慢說道：“我跟你說，到了今天再做UGC平台，內容供給絕不能是萬級十萬級的，楊健綱那邊現在已經感覺到這個困境了。那都是小打小鬧，只有其中高質量的內容才有用，野生玩家瞎捷豹投稿只是給你增加審核工作量。你五十萬個新拉來的投稿人裏能有一萬正兒八經做出來的東西配得上商業化、配得上收用戶的錢，你就阿彌陀佛。

你打開手機看看微視有多掙紮。

它的問題是沒人看嗎？QQ微信拼老命推，不惜傷害QQ微信的用戶體驗。

是撒幣不夠誠懇嗎？你看看微視春節紅包撒了多少幣，比抖音快手可爽多了！一個人一天隨便點幾分鐘就能提走十來塊錢，秒到帳。

是產品不用心嗎？微視的視頻紅包絕對是好產品，使用細節非常好。而且直接走微信QQ傳播，效果很棒。

但是它內容供給跟不上，幾乎全部都是快手風的土味視頻，又沒有快手的社區氛圍，紅包一停立刻現原形，你明白嗎？

你的競爭，供給端一定要讓對手追不上，追不上才能拉大差距建立壁壘，才能實現平台化。否則就是戰國時代，你就補貼用戶去吧。”

趙傑回去調整企業方向，楚垣夕刪掉電腦上的木蘭，然後發現今天真正爆炸性的新聞其實是毛衣戰協議，超有影響力。

不聲不響的，高層已經跟川皇把協議給簽了，消息傳回，楚垣夕隨便看了看網上的反應，可以明顯感覺到中必輸的聲音比以前弱了很多，讓人頗不適應。

不過由於協議太復雜了很多人大叫看不懂，其實看不懂也沒關系，知道是利好就行了。不知道是利好的是因為只會盯著協議文本摳字眼，看不到協議外面的局面。