第1040章 我是認真的（第3/4頁）

“能融到錢？”馮林不止一次聽楚垣夕嘮叨過拼多多以0利率從米國市場上融到十億$可轉債的事情。瑞幸如果信用更好，豈不是也能輕松融到錢？

“不，能融到錢是表現，深層次的優勢是你‘靈活’。靈活就意味著，你接下來想幹什麽都有機會實現，而不必太局促，這不敢幹那不敢幹。明白嗎？商業上通常都是必須專注於主營業務，想幹點什麽都要考慮成本考慮現金流，但瑞幸在這方面很有彈性。哪怕日後瑞幸改開便利店，來跟我正面PK我覺得都是可能出現的事情。你需要根據這個優勢進行規劃。”

說著，楚垣夕做了個請的手勢，引導馮林思考規劃。不同於第一篇，這篇必須采用啟發式而不是填鴨式。他的另一只手同時對於婭楠也做了個請，讓她坐的近一點。

於婭楠往過湊了湊，發現楚垣夕似乎小肚子上的肉都變少了，可見這幾天跑南方累的。隔著楚垣夕，她看到馮林一副很認真的樣子說：“瑞幸搞便利店會不會變成資本故事啊？”

所謂資本故事，就是把未來展望講給市場聽，通常是要開辟一門新的生意，進行跨界，謀求更高的利潤，以此來提升估值。

楚垣夕思索片刻，心說太復雜的也不用講給馮林聽，於是說：“這要看瑞幸能不能解掉優惠券的毒。你看做生鮮toC的，一旦不發優惠券，GMV立刻掉下去，瑞幸未來如果也是這樣，那就很有可能要講資本故事。不過現在你不用考慮這個問題，你做規劃的時候可以不做跨界的品類。”

馮林把她自己調研出來的情報翻了幾翻，目前瑞幸非咖啡的品類已經不少了，有自有品牌的果汁堅果等等產品，有第三方快消品，也有小鹿茶這種開放加盟的，線上線下打通，那現在做什麽呢？這裏實際上有一個誤區，瑞幸其實完全可以什麽新品類都不做，完全專注於現有業務進行鞏固和消化，而且她感覺這才是正解。

不過現在是做論文，肯定不能這麽提交，因此才需要楚垣夕進行提點。楚垣夕提點的方式是：“往大裏想，要考慮升級自己的維度，做規劃的時候切忌不要只著眼於眼前。”

於婭楠跟旁邊偷偷笑，心說就馮林還升級維度？你可拉倒吧！

沒想到馮林突然驚叫一聲：“你看我這麽想行不行？我照著巴人和小康的發展模式移植到瑞幸上邊？”

只見楚垣夕露出驚喜的神色：“什麽發展模式？”

“流量模式唄，我們教授說了，有產品有流量，就可以建立平台。現在瑞幸產品有了，再有流量那不就能發展成平台了麽？我記得你說過好多次，做平台比賣產品強。”

於婭楠心說馮林這個奸詐的家夥！拍楚垣夕的馬屁簡直不著痕跡啊！我怎麽就想不到這麽好的形式呢？

“你們教授還教過什麽啊？”楚垣夕相當好奇，這個教授有點東西的嘛。有東西的教授不新鮮，但是懂流量用法的就比較稀缺了。

“還教過……”馮林眼珠一轉：“還教過copy要懂得怎麽copy，以及copy誰最重要。”

“你這個教授的聯系方式給我一下。”楚垣夕心說自己這邊剛把楊亨招進來做顧問結果就給放走了，現在顧問又變成了空缺，這個教授看樣子很務實，值得聊一聊，讓教授當商業顧問本來也是非常合理的選擇。

“至於你規劃的戰略，非常好，但是光有戰略還不夠，具體的戰術呢？流量怎麽來，平台建成什麽模式的，怎麽才能更好的服務於用戶？”

“這你就太難為我了吧？流量怎麽來？瑞幸有4000萬付費用戶啊，這不都是流量麽？”

楚垣夕心說這個確實太超綱了，因為很少有人能夠清楚的意識到什麽是流量。要用一句話來說明，那就是並不是有用戶就有流量，流量必須“流”起來才叫流量，必須有內容，用內容驅動用戶，用戶才能變為流量，否則就是“不流”的量。

至於什麽算是“內容”，何種內容適合瑞幸做平台？那就是超超超綱的東西了。

就瑞幸目前的狀態來說，只有他們公眾號上的1500萬用戶才能勉強跟“流量”沾點邊。不過對馮林來說，大概還不能夠清楚的區分線上流量和線下流量各自的特性，所以跟她討論流量的本質和動因實在是太過分了，楚垣夕決定直接說答案。

“如果我來做個簡單的規劃，可以這麽搞……嗯，就開啟一輪資助咖啡機的布局好了。自助咖啡機創業你們聽說過吧？”

馮林點頭，於婭楠雖然沒聽說過，趕緊一塊小雞鐸米一樣點頭。

只聽楚垣夕說：“這條創業賽道不是特別興旺，但是確實有幾個玩家還可以，比如晨興咖。這事由瑞幸來做更是恰如其分。雖然一定會虧損，但是，沒有人比瑞幸更懂虧損，調性相當匹配。而且瑞幸的物流和SKU都很強，應該比小玩家做的好。