第1018章 刀來槍往（第2/3頁）

這話說的都對，楚垣夕也沒法反對，因為他做便利店其實也是根據這一趨勢以及能夠帶來的紅利做出的選擇。特別是很多人認為線下就是低效，線上就是高效，這種廣為人知的謬論是最容易帶來產業機會的，率先看破謬論的才能提前布局。在國內來說，低效是夫妻店的低效，是王印宇式的小型連鎖的低效，整合成為大規模連鎖自然變為高效。

然而李教授話裏話外的意思都是資本推動整合才是王道，才能推起規模出來。翻譯一下就是新零售產業將湧現巨頭，這個巨頭將整合線下，那麽誰才能成為巨頭呢？當然就是類似開門客和一生鮮聯姻的這種case了，因為他們背後有資本的力量助推，而且又願意擁抱整合，願意成為聚合體，原本不是巨頭的，攢雞毛湊撣子也就成了巨頭了！

楚垣夕心說您這個強詞奪理的姿勢頗有老夫當年的氣質啊？

忽然，李教授說：“突然之間大家全都意識到toC在減少，都往toB湧，這其實也是很危險的。所以開門客和一生鮮這種混合型的，互相保持自身的特性，然後補充toC和toB的屬性，這才是很好的選擇。

toB創業其實有個很大的問題，就是對於我們投資機構來說，並沒形成任何準確的估值體系。

目前對toB的估值大概有兩種態度，第一種是做消費投資的，懶得動腦子，直接計算GMV。這是絕對錯誤的，電商才算GMV，不是電商你算哪門子GMV？toB的交易性不能這麽簡單換算，這麽算賬非常危險。

第二種是直接對標米國的同類公司，這個更危險，因為明年toB一定會分化，所以投資人對toB創企必須重新梳理。換言之，toC創業和toB創業的估值模型應該是不一樣的，貿然投資toB創業也非常危險。如果一定要投，應該投那些已經跑出來的toB企業。這也是我看好一生鮮的原因。”

楚垣夕心說您捧的夠不遺余力的啊？問題是全國那麽多的toB創企，一生鮮在其中算個鳥啊？你特麽還不是記我的仇所以才挑了這孫子？

不得不說李教授這一招確實命中小康的要害，楚垣夕甚至都感到佩服。但是可惜，晚了！早半年楚垣夕肯定頭劇痛，但現在，阿裏不愧為爸爸，一筆交易下來，最難解的資金問題不但不再是問題，而且行有余力還能在滿足小康和巴人的需要之後幹點別的。

楚垣夕知道自己的斤兩，幹不了toB的生鮮，但是楊亨和魯茵能幹啊，隔壁賽道上屍骸累累，但也讓地上的遺物變得很多，撿起一些洗一洗都用的上。這對組合既有相關的積累也有資源和關系，最妙的是魯茵之前還把供應鏈的欠賬還上了，於是在投資者這邊人情分為零，在供應商那邊人情分MAX。

“而且，最棒的是用的還不是我的錢。”

楚垣夕正美美的想著，忽然發現魯茵的情緒比較緊張，然後仔細一看，李教授的目光居然頻頻投向她的角度。之前沒主意，是因為楚垣夕以為李教授看的是他自己，兩個人站的比較近。

“你不至於吧？被他看幾眼就有壓力了？”楚垣夕低聲對魯茵說，“他待會要是直接噴你你咋辦？”

“李教授噴我幹嘛？”魯茵心虛的問，“我是覺得李教授說的很對啊，toB創業應該怎麽估值？”

“這個問題你必須得想清楚。”楚垣夕注視著魯茵緩緩的說。

他的內心OS是：你緊張個什麽咧？現在就想要我給你保證嗎？那也太快了！

而他對魯茵繼續說的是：“你要是能找來新資金，而且估值合理，我可以接受巴人的股份被稀釋。”

魯茵很想翻白眼，但正在這時，只聽李教授說：“最後我想說的是，toVC的創業者不配擁有資源，投資的時候一定要擦亮眼睛。生鮮賽道最近淒風慘雨大家都看到了，其中有些觸目驚心。要是因為競爭太慘烈了倒下，我倒是覺得無所謂，做小區電商拼團的，一個小區進了8家友商，拼不過，這可以理解。但是有些創業者太不拿我們VC的錢當回事了！我們的錢是白來的嗎？”

下面頓時一片叫好聲，這句話說出了投資者們的心聲。

楚垣夕心說這是說誰呢？是說魯茵的麽？

“魯茵，你跟李教授認識？”

“是。”魯茵咬著嘴唇強調：“我之前三個月見了一百來位投資者，他這麽有名我能不見嗎？他是不是想逼你加入這個聯盟啊？還不依不饒的。”

“他固然是可以這麽想，但是我會被人脅迫嗎？”

楚垣夕說的很牛氣，但是心裏的感覺可是很糟糕。魯茵雖然並非“讓人印象深刻的美女”，但個高、苗條、顏值不低，被人記住是很正常的事情。而以她的行為，在投資人群體中又是絕對不受待見的。