第0946章 楚垣夕主動發功（第3/3頁）

楚垣夕原以為這個問題很有震撼力，沒想到老樊和矮大緊全都是茫然？

他們這黑人問號臉，明顯就不知道什麽是滾服嘛……

楚垣夕以手扶額，決定簡明扼要一點，不解釋運營策略只說客觀：“就是小服策略，一個服最多裝幾萬人，能支持幾千人同服，所以必須不斷開新服。你們阿裏的能力，難道做不了大服？人家企鵝花600億收購超級細胞，無論多少人永遠全球同服，這遊戲體驗能比嗎？

你這樣可能短時間能賺點錢，但是你賺的是什麽錢呢？是變現阿裏流量的錢。它本來就在你的盤子裏，別的方式變現賺的也不少，而你的遊戲並沒有把盤子擴大，這就是我看扁它的原因。”

老樊敏銳的抓住其中的要點：“這麽說，巴人遊戲是可以把盤子滾大的了？”

“已經滾大很多了。您沒關注《亂世出山》壯大的過程嗎？很多玩家是通過零成本的自然裂變進遊戲的，假以時日我把他們變成《亂世出山》IP粉絲難度不大，如果不賣巴人遊戲，變成巴人娛樂的粉絲也是可以的，只要他們還玩這個遊戲的話。”

老樊和矮大緊對視一眼，這個他們倒是研究過，確實如楚垣夕所說，巴人的全網粉絲排重的話肯定不到一個億，這遊戲光DAU就三千多萬，構成上根本不可能是巴人粉絲的子集。所以它才有吸引力，有價值，只不過這個價值被楚垣夕表達的很清楚——擴大盤子的價值。

沒想到楚垣夕還沒說完：“我們過去的玩法其實已經有很多同行感興趣了，但是這麽長的時間以來也沒見誰復制成功，現在我們打算把玩法再進化一下，花更小的力氣，滾更大的盤子，你說這個運營方式，一般人吃的下去嗎？”

矮大緊晃了晃大腦袋：“楚總，你是不是把你們這個新的還沒進行驗證的模式，想的太有沖擊力了？”

“年輕的生命總是富有沖擊力的，老的生命總是要被沖擊的，就算您們是電商霸主，不是也在被拼多多沖擊麽？這是歷史規律。您熟讀春秋，這是庾公之斯追濯孺啊。”

說到拼多多，兩人不得不再次對視，實在是這位新晉玩家最近頻頻發功，而且勢頭實在是太猛了，在阿裏Q2做出如此令人絕望的數據之後仍然不緊不慢的追逐著，完全取代了往日裏狗東的沖擊力。

據說後來阿裏復盤，是聚劃算並入天貓之後留下了一片空白，電商購物場景中客戶與客戶之間的空白，結果被拼多多抓住機會鉆了進去。所以逼的阿裏不得不重啟聚劃算，把這位老兄弟重新拉到台前，沒想到拼多多人家搖身一變最近開始撒幣，用百億補貼的形式主動鉆出了這個空白，讓人防不勝防。

要說撒幣真是專治各種花裏胡哨的促銷。前兩個月618大促的時候，別人都在琢磨怎麽運營，只有拼多多眉頭一皺決定大撒幣，結果以橫空出世的姿勢成了最靚的那個仔，然後就像吃了藥一樣欲罷不能，一直撒到了今天。

本來楚垣夕以為電商界撒幣最有誠意的是大狗東，撒幣的時候一點套路都沒有，沒想到拼多多青出於藍。此時提到這個強有力的競爭者，老樊很幹脆的不說話了，另一邊的矮大緊畢竟是老江湖了，對話術有著天然的敏感，從一進門起楚垣夕就充滿隱蔽的進攻性，不說咄咄逼人，但也很不好對付，很少苟同，此時更是深刻的體會到楚垣夕擡價的強烈意願。

他又看了眼老樊，然後作勢回身，拿他的公文包。

老樊一看立刻說：“其實小楚最開始的時候說他最關心的是價格和時間，這個我很贊同。想當年大企鵝切入文娛領域靠的是什麽？是從勝大手裏收購起點中文網組建閱文集團。這筆收購同時具備時間和價格兩個因素，一年走完別人十五年的路。當時不少人說這筆收購50億的溢價太高了，現在回過頭來看，肯定是非常劃算的。”

楚垣夕心裏咦了一聲，心說這什麽情況？幫我擡價？其實我最關注的就是錢。

只見矮大緊從公文包裏拿出幾頁紙，說：“老樊說的非常深刻，不過今天我們不是來談價格的，所以就說說模式吧。模式如果談的攏，價格其實是個商議的結果，應該是可以互相靠近的，這是我們之前草擬的模式。”

楚垣夕結果來看了看，發現對方準備的確實非常充分，凸顯出背後的投資團隊在競調上的功底，而且對於自媒體、粉絲經營等等有相當深的理解。

其中就包含了當初椒圖所預料的，果然提出了同業排除的要求，要求巴人集團三年內不能繼續開發遊戲，任何遊戲。