第0864章 上兵伐謀，其次伐交（第3/4頁）

實際上楚垣夕還是悠著說的。這種幅度的調整是在對方的人力資源不那麽緊張的情況下。考慮到格拉比已經在中關村二條建立了一個中心，楚垣夕料敵從寬，暫時先看作對方不會受困於人力和企業架構，但實際上以對方的天團構成，這問題大了去了。

為什麽他覺得可以戰略上輕視對方，哪怕是暫時輕視？因為他們明顯沒分清楚主次啊，

錢固然重要，但是核心人才更重要，沒有杜恤沒有劉璐，小康這攤事楚垣夕都不大敢啟動，有劉璐杜恤以及其它幹將，就算沒有巴人當奶媽，這事他都敢上馬，無非是找錢而已，用力找總能找到的。

那為什麽同樣都是“無非是找錢而已”，楚垣夕篤定對方有問題咧？袁苜一直在糾結這個問題。

因此對方找錢的依據是“我背靠格拉比”，而楚垣夕不是，楚垣夕是“我有巴人在手，賬上全是錢，同時更重要的是，我的隊伍十分強大，兵精糧足兵強馬壯”。

就算背靠格拉比的朦朧利好能和巴人供奶相比，隊伍建設上開門客還沒完成從0到1呢，跟小康差了幾個次元。

這種商業上的視野，正是袁苜缺乏的，但是如果楚垣夕給她進行詳細的解釋，那她下回遇到了還是茫然，必須啟發她的思考。

見袁苜終於進入思考狀態，楚垣夕也不急於告訴她答案，實際上這個答案他自己也不確定，因為對方有很多犯錯的方式，比如說開會員卡充值服務，向市場要現金。

這個辦法對那些小癟三級別的企業是沒問題的，隨時都可以跑，工商也很難盯，於是很多人就會產生錯覺，比如我行我也上！

但是像開門客或者小康這種體量，做沖卡會員必須慎之又慎，因為隨時隨地都有可能被達摩克利斯之劍打擊，而且隨著“跑幹比”現象的愈演愈烈，這種打擊已經開始了。嚴格來說像會員卡充值這種行為本身就是法律灰域，和非法吸納社會資金是親戚，也是司法實踐的一個難點。

更可怕的是會員卡充值過程中的現金流斷裂……

但會員卡充值是有實際好處的，不止是解決一部分資金問題，更重要的是讓用戶始終保持消費欲，有花錢的心理預期，能夠讓銷售體系更健康。這部分效果的意義甚至遠大於賬面上的一部分預付款。

所以小康從制度上直接否決了會員卡充值的體系，改用貨幣循環的方式來產生後一部分的效果。這個改變也是原世界中推小康的過程中最碩大的一顆成果。

回到自己的辦公室，袁苜總算喘口氣，頭一次，她發現跟楚垣夕說話還挺有壓力的，不是那種上下級之間的壓力，而是類似於上學的時候老師讓她上講台面對黑板做題的壓力，做不出來甚至做的比另外半扇黑板的同學慢，都會被嘲笑的壓力。

啊對了！她忽然想到，應該提醒楚垣夕注意一下他的那個門徒。

殊不知楚垣夕回到茶室裏想的也是這件事，因為李靖飛和王月恒都是定數，而程慧琳和阿啞是變數。所謂士別三日當刮目相看，天知道阿啞這半年是怎麽了？寫輪眼開眼了也不過就是如此吧。

他拿起手機，看到袁苜發過來的提醒，頓時會心一笑，回復：放心，我給他準備了素質三連。

袁苜：人家可是你門徒，而且初出茅廬一小哥，你忍心下的去手？

楚垣夕：請問對方為什麽要請一個最了解我的人做COO啊？為了學小康學得像？我看不盡然吧。老虎上樹要吃貓我都忍了，他頂多就算是偷師，我也沒正經傳授過什麽，他憑什麽覺得自己最了解我啊？甭說了，實戰教學吧，世界是冷酷的，先來一個曹操抹書間韓遂。

所謂曹操抹書間韓遂是三國演義裏的一段經典，曹操戰場上差點被馬超打成馬，而馬超軍中的二號人物韓遂是曹操故舊，同時手下兵團相對獨立，和馬超部下是兩套指揮體系，怎麽辦呢？曹操在戰場上邊約韓遂到陣前搭話，離近了之後拉家常，然後拱手告辭，韓遂不能失了禮數，非常客氣。

這倆人說的什麽？離那麽遠的距離馬超是咱也聽不見，咱也不好問，總之埋下了懷疑的種子。

然後曹操給韓遂寫信，寫好一封很平常的寒暄信件之後隨機抹掉其中的幾段，然後讓馬超知道有這麽回事。

馬超知道有這麽一封信的時候終於忍不住了，然後還看到了這封信，於是勃然大怒，心說韓遂你特麽混蛋！你把關鍵部位劃掉了是什麽鬼啊？於是一劍把韓遂的胳膊砍斷，然後西涼軍不戰自敗。

這個詳細的流程非常有價值。可以說三國演義裏邊很多與攻防相關的段落都是意淫的，沒有任何實戰意義，別說現在，就算古代戰場上也沒有任何用處，不可能復現出來。真要說鬥智鬥勇打的特別有技術的，南北朝末期高歡、賀拔嶽和宇文泰這三家打的是驚天地泣鬼神，比三國時代強多了。