第0713章 百廢待興（第2/2頁）

於是世界推廣史上最經典的一幕出現鳥，二三四五組建了天朝互聯網上史無前例的裝機者聯盟，把全國各地電腦城和電腦店負責裝機和維修的店員給組織了起來給提成，人數達到八百萬之多，就為了讓用戶的電腦收藏一份二三四五的全家桶。

在天朝，用電腦的人不計其數，但懂電腦的百不存一，被裝過全家桶的用戶一開始大多數覺得貼心的不得了，而且被店員告訴他們不要刪。直到系統卡的不行，想要刪的時候才發現自己竟然束手無策，唯一的辦法，就是用三六零的全家桶去對付二三四五的全家桶！

二三四五和三六零是一對冤家，三六零做什麽，二三四五立刻像素級復刻，你有的我必須都有，算是菜市場理論的忠實信徒。唯獨在用戶變現方面二三四五走在了三六零的前邊，什麽流量變現、給用戶推廣告之類的都弱爆了，二三四五一步到位，直接上最來錢的，給用戶做網貸！

2016年網貸的政策還沒收緊，二三四五的網貸利率是90%左右，等到2017年政策收緊了，二三四五開始收砍頭息，經營成本中有46%是催收費用。

這1.5個億的催收成本是什麽模式？養了多少昆山龍哥？咱也不知道，咱也不敢問。反正後來三六零倒過來學二三四五做了一個叫做“融360”的產品，被315點名批評。

像這種級別的地推，簡直如同史詩一樣波瀾壯闊，凝聚了人道主義的精華。互聯網的精髓在於人與人只見的溝通，有這份才能，在互聯網上做什麽都會成功，無非是大成小成的區別。

楚垣夕所中意的地推鬼才杜恤沒有這麽強大，有的話他也不敢用。他已經給杜恤留好了2%的期權，僅次於劉璐。

在小康中，發期權看數字顯得比較扣扣縮縮，但考慮到小康未來過千億的體量，是絕對不少的。而且小康發期權沒法大方，因為需要發期權的人太多，但能發的比例有限。

天使輪的結構是楚垣夕出資一億占50%股權，團隊估值一億占50%期權，總估值兩個億，其中期權裏楚垣夕自己占10%，要給員工層留下10%，只有30%可以發。但是需要的人才超多，AI、區塊鏈、APP開發，線上內容、物流、供應鏈、地推、門店管控、單車、移動支付、社交系統和用戶運營等等，還有劉璐那份，所以分到每個人頭上都不會太高。

雖然人還沒招上來，但是期權必須先保留出來，其中員工層的期權只留10%也顯得比較擁擠，因為人多啊……巴人才幾個人？一共一百多，顯得大貓小貓兩三只的感覺，小康未來員工數量破萬是妥妥的，可能總部的員工也就幾百，但門店員工、物流員工等等占據很大比例，發期權必須留神，必須克制，不然一下子就發光了。

按楚垣夕的行程，今天給巴人和小康兩邊的人收收心，確認工作走上正軌，明天就南下去找曹珊進行旗艦店巡回慰問，需要大概一周左右的時間。

因此今天，楚垣夕正式對袁苜發出邀請，提議她先於下一個融資節點加入小康，榮任CFO之職，這樣有利於後續搞錢。

小康天使輪這一個億的實收資本看著不少，實際上經不起多久的開銷，做大數據和AI還湊活，能墊付共享單車的錢，前期最省錢的是APP開發，最費錢的是物流建設，最費事的是梳理渠道梳理供應商。然而這說的是開店之前，等到開店，補貼用戶的費用一上，那錢就燒得海了去了。

想知道為什麽燒錢，又可以借鑒一下瑞幸。瑞幸2018這一年就凈虧32個億，而營收總額也有8個多億，換言之，支出項是40億。

這就是為什麽原世界中袁敬直接拿了十個億出來做小康的前期投資，也是楚垣夕對資金極度饑渴的原因，瑞幸燒錢一個直搗黃龍就行了，小康玩的是夜戰八方藏刀式，各個方向都需要資金的支撐。包括原世界中設計了但沒來的及玩出來就穿越了的移動支付，各個都是錢老虎。

好在這些錢不用一次到位，不同裏程碑階段有不同的燒錢模式。