第0633章 商業互吹

作為一個不懂遊戲的胖子，趙燭江今天被刷新了一波三觀。超賺錢的遊戲有沒有？很多很多，問題基本都被大公司壟斷，就算研發不是大公司，代理發行的也是大公司，上的是大渠道，比如企鵝、渣易、完美世界。

巴人娛樂算大公司嗎？網紅工廠裏算，但在趙燭江眼裏顯然算不上什麽大公司。結果就這麽個小小不言的小破公司，讓他不得不虛心求教：“您太厲害了，我太羨慕您了，您這是搶錢啊！”

顯而易見巴人娛樂只靠《亂世出山》年底上線這一個多月，利潤就要超過他了。

“您羨慕我？我還羨慕您呢！”楚垣夕把包袱接過來直接扔回去：“您表面上只賺了6個億，但實際上賺了一億用戶啊！您這隱形價值最少一千億，而且不用體現在財務報表裏，您賺大了啊！”

“你這帳是怎麽算出來的？我怎麽不知道傳聲這麽賺錢的？”趙燭江沒好氣，“就算按你們創業者‘找錢’時候的邏輯，一個用戶不就20$頂天嗎？”他特地在“找錢”上加了重音，什麽意思就不用明說了。

“一看您就是老派的創業者，對移動互聯網經濟下一級用戶和二級用戶的區別體會不深。”楚垣夕開始商業互吹：“一個用戶一百塊，那是APP用戶的價值，按月活躍算出來的，但您能一樣麽？您的用戶是設備用戶，而且是最值錢的移動入口。您想賺錢，方法實在太多了，只是您不著急賺而已。”

“一級、二級用戶？”趙燭江聽著似乎是出來點感覺，問題是還真沒想過這種事情。從屬性劃分上來說他肯定是個傳統商人，以銷售為拳頭，注重下三路，對移動互聯網用戶有很深刻的認知，但對“移動互聯網經濟”就比較抓瞎了，主要是平時不接觸也沒有開展過相關業務。

“對啊。APP那叫二級用戶，您們手機廠商的是一級用戶，掌握應用初裝權和渠道權的。綠廠估值為什麽有5000億這麽高？因為他有兩億的手機保有量，小米市值超過3000億也是這個原因，他也有一億多的手機保有量。您的功能機用戶跟智能機相比肯定是差點，非洲用戶跟國內用戶相比也差點，但是您出貨量大啊。再怎麽說那也是一級用戶，跟APP不是一回事，不可能按100塊錢一個計算。”

所謂渠道權，就是智能機在出廠時就裝好了自己的軟件渠道商店。渠道商店實際上也是個應用，其實是可以替換的，比如買了小米手機也可以下載一個應用寶，不用小米那個渣渣商店下載軟件，問題是只有一部分用戶這麽做，剩下隨大流的就變成了小米的渠道用戶。

“原來你們新時代的創業者是這麽算賬的！”趙燭江頓時龍顏大悅，深感此話在理。雖然自家的黑叔叔們用功能機的比較多，但是耕耘非洲顯然投的是明天是未來而不是現在，國內智能機的今天就是非洲的明天，到時候自家占據杆位，這些用戶不是妥妥的以舊換新的目標嗎？

雖然獲取這些用戶貴了點，而且未來替換的時候還要再花一點錢，但是花錢能解決的問題算問題？趙燭江覺得自己雖然不懂移動互聯網經濟，但是“用戶終身價值”的概念他還是知道的。

這麽一算，頓時覺得科創版的報價報低了……

這麽一算，楚垣夕雖然玩的不是科創企業，但是比那些科創企業的人更懂移動互聯網。

“小楚，那明天晚上，我和另外幾個準備上科創版的大佬一起辦了個酒會，邀請一些包郵區這邊的小微科創企業來參加。一起去？”

“好啊！不過我得先問問清楚，你們邀請這些小微科創企業來，是為了並購他們不是？”

“有這個意圖。怎麽了？”趙燭江突然警惕。

“我也想並購啊。”

天朝的所謂小微科創企業並不真的小和微，十億估值的比比皆是。但是現在巴人娛樂已經有錢了，而且遠比年初的時候楚垣夕做創業計劃的時候更有錢，足夠支持小康發育的更好。

怎麽算是更好？在同樣穩定和正當的基礎上，發育的快，掃射面積更廣，根基更堅實，就算是更好。

企業追求發展速度最高效的方式就是並購，而並購中最有價值的案例是並購一條護城河。什麽能做護城河？最常見的無非就是科技、渠道和版權這老三樣。至於用戶，這是誰都想並購但很少能夠得到的東西，即使能並購到也是天價。

而老三樣裏渠道和版權的並購相對來說更清晰，容易評估也容易保全。但科技的並購是個非常復雜的問題，因為太容易被掏空。

科技最終落地靠兩個方面，第一是人，第二是論文和專利。但論文和專利其實也指向人。人不對，給你論文給你專利你也是個麻瓜。