第0603章 為了理想

楚垣夕撓撓頭，有些不好意思又有些為難，不好意思在於可能要讓張咚咚白跑一趟，為難在於第一個問題，也是最簡單的那個反而變復雜了，那後邊的還說不說？

不過張咚咚的能力已經被楚垣夕完全認可，因此決定開誠布公。他正視著張咚咚幹練的空氣劉海錐子臉：“張總，我覺得是這樣，視頻平台的事我想自己談一下試試，我想到一些可能對咱們雙方都更好的可能，包括錢和影響力上，但是需要11月中旬過去，等遊戲上線之後再去談。但是和您合作我覺得沒問題，具體選哪個平台也不影響咱們合作，無非優中選優，要不咱們先談談別的，您看呢？”

“別的……”張咚咚心說又到這了，“12%的流水分成已經是我的最大比例了楚總，您要知道我不是您，我也得委托遊戲公司承制，然後交給代理，能拿回來的分賬真不多，12%已經讓我很為難了。”

“這個麽，其實我覺得關於這款MMORPG手遊的合作方式我們也可以等到視頻平台確認的時候再細談，因為……因為你為什麽要找代理和承制呢？你找我不就完了麽？我們可以提供一站式服務的，承制代理全包，何必讓發行商宰一刀呢？”

“巴人，也做發行？”張咚咚說著把嘴張到最大，因為她忽然想到巴人娛樂不做發行是因為可以做但沒必要，不代表不能做發行啊……

想到這裏她恨不能給自己一個耳光，自己簡直是坐在金山上討飯啊！遊戲研發公司為什麽要找發行商發行自己的遊戲？因為沒用戶、沒宣發能力，也沒有充裕的打榜資金，做出產品來沒有信心自己推是主要原因。交給發行商，發行拿到產品之後會替產品在渠道買榜，做宣傳做推廣，乃至自充值沖排行榜。

其次是上渠道的能力，不過如果產品真是S級的，根本不怕談不下渠道來。

但巴人娛樂不是這種遊戲公司，巴人想做宣發簡直不要太簡單？更何況還是《亂世出山》的手遊，由巴人做宣發天經地義。

如果她自己找承制、找代理，基本上跟送菜差不多，但楚垣夕接手的話利潤率大概提高個三倍左右？這跟天上掉錢一個意思，只需要把接錢的盆舉好了就行。

張咚咚興奮的搓搓手：“那為什麽要等視頻平台確認的時候再談呢？我現在就可以簽字的。”

“但我不能簽啊。”楚垣夕把張咚咚的表情看在眼裏，哈哈大笑：“這種形式其實相當於什麽呢？相當於影遊聯動反向分成對不對？仍然是我們公司做全套，但是給影視合作方流水分成，而不是你取得授權之後向我分成。這樣，你代表的是衛視的利益，視頻網站理論上也可以按比例享受一定的反向分成對不對？我要給他們留一部分利益，拿去談合作。”

張咚咚猛的吸了口氣，臉上漲的紅起來。她發現自己智商還稍微差了點，需要理一理思路，但楚垣夕不給她思考時間，衡量了一下雙方的心態，說：“我覺得‘大家’一起賺這個錢也很不錯。”

說話間，他在“大家”上咬了重音。張咚咚的思路不由得被引過去：“您說的大家是……”

楚垣夕圖窮匕見：“當然是我們以版權+現金入股的方式和您成立項目公司進行合作了。”

張咚咚遽然而驚，原來，楚垣夕藏著的是這個目的！她一直都是按照授權模式思考的，給巴人娛樂分錢，自身掌控項目，項目是專業的領域，也是她的禁區。

但楚垣夕明顯要的更多，要把手伸進她的禁區裏。

問題是，怎麽阻止？致命的問題是要剁楚垣夕的手就不能采用反向分成的模式。理論上可以，但楚垣夕實際上已經把這個門關上了，三倍利潤無從談起。這都特麽是錢啊，楚垣夕這個死腦筋到底想的什麽？專業的事情就該交給專業的人啊！外行瞎插什麽手？

只聽楚垣夕說：“成立項目公司是非常好的，第一，由我們出面和渠道談判，比普通代理拿到的渠道分成更高。我相信等到年底的時候，我們現在這款手遊在渠道上線之後，談MMORPG的《亂世出山》更有說服力。

第二，以項目公司的方式，和視頻平台的合作可以更靈活，做的事也更大。比如我們自己做自己的廣告，影遊聯動的手遊貼片廣告，我們投在自己劇集上，不投別的劇，這樣精確投放大家都開心，轉化率巨高，對不對？

但是這個玩法，視頻平台是否答應是一回事，反正不能是搜狸了，因為搜狸用戶不需要我們的貼片廣告，那些用戶一大部分是我們帶去的，給他們投廣告等於浪費。我們需要上更大的平台，通過平台用戶量把我們的盤子撐大。”

張咚咚咂巴咂巴嘴，上次來巴人，最鉻硬的就是楚垣夕老想通過影視劇擴大IP影響力，但是現在，其實他說的還是那回事，聽著反而沒那麽刺耳了？這就是大家一起賺錢的奧妙。