第0554章 柳暗花明（下）

因為這事跟Cynthia沒有任何瓜葛，所以她站在第三者的角度上比較超然，覺得楚垣夕有些擰巴。不過想來創業者糾結於自己取得的成就而不能跳出小圈子也是很正常的。

沒想到楚垣夕哈哈大笑：“你知道2003年的時候，華為差點賣給摩托羅拉麽？”

Cynthia搖頭。

“那年連價錢都談好了，75億$，五倍於巴人娛樂，雙方都非常滿意。要不是摩托羅拉突然換帥，新總裁覺得並購華為這種沒名氣的外國公司還需要支付現金太不劃算了，老任現在就是正確認識自己價值的典型，而老楊也不見得買得到摩托羅拉了。可以說摩托羅拉這次換帥是個改變世界的換帥啊。”

劉璐低聲嘀咕一句：“那年的華為LOW穿地球，可不就這價麽……”

“小劉，你這就是為黑而黑了吧？”這回輪到Cynthia哭笑不得，沒想到劉璐還挺猛：“我可不是黑，華為LOW到什麽地步你知道麽？當年小米牛的時候華為榮耀是全方位山寨小米，恨不能連營銷模式都模仿到體毛，海報都要照著畫，沒小米華為畫不出海報來。都這樣了，榮耀手機舔著臉說這叫‘勇敢做自己’，我說他們LOW還有錯？華為一向都是以拼LOW為榮的。”

這回連袁苜都樂了，劉璐不愧做了五年小米人，對華為的怨念不可謂不大。

只聽楚垣夕說：“但是人家成功了啊，不但銷售成功，還開始做自己的麒麟處理器，開始做變焦雙攝。後來小米不也學榮耀來著？”

變焦雙攝正是劉璐離開小米之前那段時間的技術特征，一下子讓她想到了某些不愉快的事。她的五官其實是偏大的，輪廓線條也比較硬朗，臉色往下一沉，竟然很有氣勢！楚垣夕一直覺得她挺自來熟的，一米六不到的小個，沒想到也有這樣的一面。

不過劉璐很快釋然了：“確實是，小米是靠放下身段走出低谷的，經歷過這個過程，我也算是資深創業者了哈哈哈——”

她的硬件條件是完全符合楚垣夕要求的，同時具備創業公司、科技公司和傳統企業的人力資源工作經驗，特別是還做過奈特碼寶的大中華區高管，有遊戲公司供職的經理，跟楚垣夕肯定很容易溝通，本人又願意創業。所以今天楚垣夕來，主要還真是聊一聊，通過溝通獲取對方的價值觀。

雖然來了之後都是泛泛而談，但楚垣夕感覺劉璐應該比較合適，至少沒有大談狼性文化。不過具體的還要聊一聊。

沒想到劉璐首先開口：“楚總，別看我在奈特碼寶工作，其實做遊戲其實我是外行啊。我特好奇一個問題，剛才跟袁總溝通了一下，發現你們研發遊戲的成本並不高，而手裏現金非常多，那你們巴人娛樂為什麽不多做一些IP和遊戲？同時多開幾個項目組，招人做產品，推廣新IP，然後推給粉絲，豈不是賺錢速度能增加幾倍？”

“奈特碼寶為什麽不這麽做呢？你們的公司更大，人力資源更充沛，而且也有錢，能同時多開很多項目吧？”

“但我們不是保證必成的啊。研發總是有成本的，還要宣發，都是錢，做了產品不能回本不就掛了？”

這個問題劉璐早就想過，“袁總說了一下巴人娛樂的套路玩法，我驚為天人。什麽流量池、黑天鵝等等，還有一些新穎的概念，啊對了，認知升級！總之都是我沒聽過的，但是感覺很厲害！感覺你們做手遊是必成的，那為什麽不敞開了做？”

楚垣夕面色古怪的看著袁苜，袁苜得意的擡了擡頭，意思是：我說的怎麽樣？

這把楚垣夕氣得夠嗆，心說您學點好行嗎？關鍵是您學這個學不到精髓啊！

不過這個問題其實很容易回答：“今年以來智能手機出貨量已經停止增長了，那麽依托設備而存在的手遊肯定也要進入存量市場。但是新遊戲還是不斷的上，這意味著什麽？意味著以量取勝是肯定不行的，擡高研發和發行成本，但是都是存量競爭，效率極低。

而且對巴人娛樂來說這個問題更顯著。我們是吃粉絲經濟的，流量池有天花板。一款遊戲是否賺錢，制作能力決定其口碑，而發行環境決定其高度。巴人的發行環境，一個爆款的IP+遊戲就占差不多了，看財報會很漂亮，但是同時上兩款，假設品質相同，那麽總收入據我測算大概是1+1=1.3的水平，因為我們發行資源就那麽多。

所以巴人娛樂需要做的是出圈，擴大一個IP的影響力。前期靠自媒體建立流量池，把IP培育起來，等到IP足夠強壯了就出山，用IP做武器再去搶新的粉絲擴大流量池，形成正向循環。”

“哇，厲害厲害。”劉璐帶頭鼓掌，“我算知道為什麽奈特碼寶和卡靠聊天都想收購你們了，他們看到這個池子今後還可以再擴張！”