第898章 小米模式加強版（第2/3頁）

等到掌聲停止之後，雷吉納·杜坎便道：“張先生，我非常佩服你的戰略眼光，但作為營銷主管我不得不說這個計劃恐怕很難成功！”

張然為摩托羅拉設計的戰略其實就是上一世小米采用的戰略，他知道這個戰略的風險和弊端很大，但同樣優點也極大，能夠在短時間迅速搶占市場。在張然重生前，小米手機在國內的市場占有率已經排名第一；小米從一個新牌子做到中國占有率第一，只用了短短三年，這足以證明這種戰略的威力。

現在安卓和IOS已經開始成熟，生態系統正在逐步完善，留給世紀巔峰的時間不多了，現在最重要的就是迅速搶占市場，所以，他知道小米模式是一記七傷拳，依然義無反顧的決定采用。

不過雷吉納·杜坎既然提出了質疑，張然肯定得進行解答，他不希望給人以剛愎自用的印象，笑著問道：“為什麽？”

雷吉納·杜坎侃侃而談道：“摩托羅拉一直是高工資、高福利，手機生產成本很高，最近雖然推行了減薪計劃，又砍掉了不少福利，但和中國、韓國企業相比，我們的成本依然要高出一大截，打價格戰，我們根本沒有優勢。而且美國手機銷售主要是合約機，電信運營商的合約機占據了市場80%的銷量，消費者只需199美元、甚至99美元就可以用兩年合約價買到原本售價699美元的蘋果手機，在這種情況下，低價傾銷的策略是很難行得通的。”

張然微微點頭，雷吉納·杜坎這話有道理，不過雷吉納·杜坎說的這些，他都考慮過：“我們肯定要努力擴大在美國的市場占有率，但我們最主要的目標是中國，在中國我們手中有微博、世紀巔峰在線，而且最近兩年我們一直在布局，投資和參股了二十多家公司，除此之外我們還有一票盟友，只要振臂一呼，他們都會加入我們的webOS聯盟，再加上谷歌退出了中國，我們拿下中國市場問題不大！”

雷吉納·杜坎不了解中國市場，但他相信全世界的消費者都是一樣的：“主要目標是中國也一樣，但我依然認為摩托羅拉采用低價傾銷策略行不通。第一，采用低價策略，打性價比的招牌，吸引的消費者往往都特別懂手機，至少是很關注手機的用戶。現在我們靠低價吸引了他們，等到別人比我們的手機更便宜時，他們就會轉投更便宜的手機廠商。第二，購買低端手機的用戶消費能力往往不強，這部分用戶在增值服務上怎麽可能會花很多錢呢？在他們身上想通過增值服務來賺錢是很難實現的。”

張然對小米模式進行過思考，知道小米模式問題很多，比如小米手機利潤薄弱，又不知道生產的手機能賣多少，不敢壓貨，否則一旦生產的手機過多，卻又賣不出去，那公司很可能就直接死掉。為了避免出現庫存問題，小米采取搶購模式。這導致了一個問題，就是很多正常用戶搶不到，黃牛和線下零售店卻屯了大量現貨，加價出售。這極大損害了消費者的熱情，甚至由粉轉黑，這也是很多人罵小米“耍猴”的根本原因，這大大傷害小米的品牌價值。

不過雷吉納·杜坎說的兩個缺陷，張然以前卻沒有考慮到，現在想想，這話確實相當有道理。他覺得雷吉納·杜坎既然能夠看到小米模式的弊端，那也許能夠有什麽好建議，便道：“那你認為我們應該該怎麽做？”

雷吉納·杜坎直接道：“我在一線負責銷售和渠道整合，根據我的經驗，低價傾銷的策略不能長久。我覺得摩托羅拉應該推出一款能夠跟蘋果媲美的高端爆款手機，爭取到那些不喜歡用蘋果的高端用戶，這個市場很大，而且這部分用戶也願意在增值服務上花錢。只有我們在高端市場站住了腳，然後進軍中端，在進軍低端，才能形成碾壓性優勢。”

張然搖了搖頭：“諾基亞、三星等公司都向推出與蘋果媲美的高端爆款手機，但沒一個成功，爆款不是想做就能做出來的，而且我們不是要做手機，是想推廣我們的系統，現在安卓越來越成熟，我們動作必須要快才行，否則一旦安卓的生態系統完全建起來，操作系統市場穩固了，那我們一點機會都沒有了。”

在反駁之余，張然突然想到了一個問題，眼前一亮：“不過你的話也有道理，我看這樣，我們雙線發力，摩托羅拉做高端和中端市場，這部分手機自己生產，保證品質、保證工藝，作為曾經的王者，摩托羅拉有做高端的資本；另外，在收購webOS的時候，我們把palm這個牌子買過來，用palm打低端市場，這部分手機找富士康、或者其他企業代工，降低成本，通過低價傾銷的策略瘋狂搶占市場，迅速擴大webOS的市場份額！”