第1507章 有約（第2/3頁）

“你不願意，總可以喊吧？當時你喊了嗎？喊了的話總有人能聽見吧？如果沒喊，現在又誣陷，那就是賤。”

“賤人你想好移民哪個國家了嗎？不要臉，被人收買誣陷勇哥，你全家不得好死。”

“……”

……

同一時間，航州。

邊學道和JackM聯袂現身Ali食堂，邊吃邊聊。

早幾個小時，Ali官網就已經把昨天邊學道參觀Ali總部的照片發了出來，然後立刻被幾家門戶網站抓取，轉載到首頁醒目位置。

門戶網站一發，看到的人就多了，這時大家才發現，靳勇張羅要“請吃飯”的人壓根不在燕京。

想想也對，吃靳勇送的飯，和見JackM，兩件事撞到一起，換成誰都知道怎麽選。

食堂裏。

邊學道和JackM這一桌是拼桌，Ali核心高層大半在場。

吃了幾口，JackM拿著筷子說：“雙11購物狂歡節這個點子是邊總提醒我的，你們有什麽疑問，今天當面問他。”

JackM說完，Ali一眾高管愣住了，邊學道也愣住了，隨後他反應過來，JackM這是在將軍，讓他沒法藏拙，不然會讓Ali一眾高管覺得老大這樣介入有道跟前嶺裏勢力的糾紛不值得。

大家現在都不是光腳的，做任何關乎利益的決定都需要有足夠的理由，哪怕你是老大，也需要給大家一個理由。

精明的JackM讓邊學道來給大家理由。

所以當天貓負責人張永問完三個問題後，邊學道決定吐幹貨。

在他看來，反正自己腦子裏的東西也都是眼前這個團隊想出來了，現在提前甩給他們，自己沒什麽損失，還能讓這些人心生敬重，不虧！

至於商場競爭，兩家公司最大的競爭在移動支付領域。

理性思考的話，兩家公司共同發展不是壞事，反而是好事。

理由很簡單，各自主業不沖突，加之移動支付市場太大，蛋糕太大，有道一家根本吃不下。

而且，移動支付是金融，是數據，一旦做大勢必觸及敏感地帶，一定會被重點關照，到那個時候，有Ali這樣一家大公司“分擔傷害”，更能保證不被瞬殺。

所以……

張永問完，邊學道放下筷子，正色說道：“第一個問題，按照我的觀察分析，TB自然成長，到2011年左右將達到用戶極值，所以，如何讓更多人進入網購大門，就是當務之急。創造一個大型降價促銷IP，形成輻射性的帶動效應，無疑是一個思路。”

“第二個問題，定價方面，用有效的市場競爭機制激勵商家讓利，給予商家自由空間，讓它們自行組織活動的力度。平台要做的，是在預熱期把商家的優惠商品和優惠活動充分展現給消費者，最後，哪個商家的優惠力度大，活動有吸引力，雙11當天就給哪個商家的商品比較好的展示位，提供更多流量。”

“第三個問題，如何有效地吸引消費者在預熱期就開始關注雙11，並且使他們最終在雙11當天形成有效的成交？我有三個思路。”

“首先是宣傳，不僅要有足夠長的預熱期，更要在盛會當天營造出濃厚的整體氛圍。其次是技巧，當天每個時段，都必須要有更吸引消費者的優惠放出，用這個辦法將一部分人在一天裏多次拉回到購物節當中來，最大化激發消費者各種潛在的需求。最後是心理，我不知道你們有沒有過那種經歷，就是特別喜歡一部電影時，會自發成為那部電影的‘精神股東’，不僅自己去電影院貢獻票房，還一天刷好幾遍電影實時票房頁面，特別期待票房數據能不斷突破新高，創造奇跡。”

“所以，我的想法是，如果成交數據確實驚人，那麽就用最醒目的方式，把它發布到全國以及全世界，以激發人們‘參與創造奇跡’的潛在心理，變成一年一次的慣性購物狂歡。”

洋洋灑灑一番話說完，同桌的人全都震住了。

邊學道說的東西算不上多復雜高深，在場這些電商高手要說之前一點沒想過那是扯淡，可問題是，邊學道不是做電商的啊！

一個主業跟電商沒一點關系的人，面對突然提問，不僅張口就來，還條理清晰，極具可執行性，就算知道大佬不凡，可這也太嚇人了吧？

還有更嚇人的！

11月10下午，原定靳勇前往有道燕京總部“送飯”的時間，網上圍繞靳勇和舉報者吵成一團。

陣營分明的兩夥人，一夥對舉報者和所謂“舉報者背後的資本”極盡嘲諷調侃之能事，咬定舉報者是被人重金收買才跳出來抹黑；另一夥人則認為一個人做公益，只代表他做了一項公益，並不代表他就是一個善良的人，不代表他是一個正派的人，“公益光環”不能也不應該成為“保護傘”，更不能成為其性侵女性的“減罪”理由。

兩夥人之外，還有一些相對理性中立的人，認為“不因事廢人，不因人廢事”。