第1305章 定位非洲（第2/2頁）

深吸一口氣，邊學道拿起面前的毛巾說：“等回國召集大家一起商量一下，看能不能想出辦法。”

就在這時，一個看上去30多歲的黑人男性拿著手機從邊學道和洪誠夫身旁走過，一邊走一邊用英語跟人說著什麽。

邊學道正要起身，洪誠夫突然擡手說：“等一下。”

止住身形，邊學道看著洪誠夫問：“怎麽了？”

“您先坐下，我突然想到一個點子。”說完，洪誠夫慢慢拿起水杯，小口小口地喝了兩三口，表情顯示他正陷入急速思考中。

大約一分鐘後，洪誠夫擡起頭，目光灼灼地說：“在法國遇到裴桐前，我剛結束非洲旅行。那一趟，我在非洲待了三個月，走了很多國家，也認識了不少朋友。去年，我一個非洲朋友給我郵寄了幾張他女兒婚禮上的照片。”

看著邊學道的眼睛，洪誠夫說：“你一定在想為什麽他要把女兒結婚的照片郵寄給我。”

邊學道笑著說：“你還真猜對了。”

洪誠夫坦然地解釋說：“因為他女兒嫁了個中國人。”

“中國人？”

“對，信上寫了，他女婿是一家中國手機公司的駐非銷售人員。”

聽到這兒，邊學道隱隱明白洪誠夫為什麽要講這段往事了。

果然……

洪誠夫繼續說道：“後來我查了一下，確實有一家中國公司進入非洲賣手機。這家公司叫傳音，成立於2006年，該公司將市場定位在非洲，2007年推出itel品牌試水非洲市場，反響不錯。”

醍醐灌頂！

“將市場定位非洲”七個字，讓邊學道腦海裏混沌的烏雲一下消散了。

見邊學道明悟了，洪誠夫正色說：“避開了競爭激烈的國內以及歐洲市場，主攻很少人關注的非洲市場，這是一個非常聰明的差異化競爭思路。”

“與此同時，由於非洲經濟落後，那裏的人對手機的功能性需求比歐美和亞洲平均要滯後5到7年。也就是說，我們完全可以用買來的已經普及的手機制造技術，立刻進軍非洲。利用非洲大陸的廣闊市場，鍛煉技術隊伍、培養營銷團隊、積累制造經驗，同時回流資金，用低端市場的收益養高端產品的研發投入，就算不能收支持平，至少也能分擔資金壓力。”

“更關鍵的是，我去過非洲三次，每一次到那裏，都會看到變化，盡管不是國內那種日新月異的變化，但它確實在變化。而且說實話，受過教育的非洲人的素質一點不低，甚至比國內一部分人還要高一些，所以非洲不會永遠是失落之洲。那麽，當一家企業，一個品牌，在一個大洲擁有行業統治力後，無形資源的後續轉化是非常驚人的。”

洪誠夫說完，餐桌前陷入寂靜。

半晌，邊學道沉聲說：“讀萬卷書，行萬裏路，不是‘知’不如‘行’，而是不行則所知不真。如果有道的手機戰略能成功，你是第一功臣。”