第0274章 進軍互聯網（第2/2頁）

當初，邊學道靠一點用人管理之道，和外掛毒品論，說服了溫從謙。

現在，對上王一男，直覺告訴邊學道，別看對方始終笑呵呵的，難度翻了一倍還多。

不吐露點真貨肯定是不行，但最關鍵的戰略步驟是打死都不能說的。

按照邊學道的構想，他的這個網絡公司，模仿360的戰略，開發敢為安全衛士，前期繞開殺毒軟件這一塊，避免被殺毒公司群起圍攻，而是主營自動檢測並清除流氓插件、自動檢測並修復系統漏洞、裝機必備三個功能，滿足用戶清除流氓插件、修復系統漏洞、裝機的需求。

這個時候，一定要先於360喊出“永久免費”的口號，同時堅決執行免費策略，吸引大量忠實用戶。

此後，以敢為安全衛士這個平台為基礎，分出力量，向三個領域進軍：一、輸入法；二、瀏覽器；三、網址導航。

當敢為安全衛士、輸入法、瀏覽器、網址導航四個領域，有兩個成長到預期的高度後，敢為還有四個方向可以突破：一、微博；二、視頻；三、網頁遊戲；四、手機安全領域。

在邊學道心裏，用安全衛士、輸入法、瀏覽器和導航網站黏住用戶，不說比肩QQ和360，只要能做到他們的一半，甚至三分之一，這個用戶群也是很龐大的。

有了這麽龐大的用戶群做基礎，無論推廣微博、視頻、網頁遊戲還是手機安全，就都有了先天優勢。

如果每個領域都能分一杯羹，湊吧湊吧，也是一碗湯。

邊學道相信，這一套組合拳打下來，敢為公司的網絡部分，足夠屹立國內的互聯網森林。

想的這麽多，邊學道只打算跟王一男探討一下安全衛士，其他的，看以後表現再說。

沒用邊學道怎麽費力氣，王一男就接受了安全衛士的發展思路，他也十分認可。

可是說到“永久免費”，王一男想了好一會兒，問：“永久免費，靠什麽支撐企業運轉，是不是把‘永久’兩個字去掉？或者換個說法？”

邊學道喝了一口茶，準備開始長談了。

“第一，必須是‘永久免費’。中國人就沒有付費使用軟件的習慣，只有這個口號，才能在最短時間內成功突圍。”

“第二，創業者需要做好的是用戶體驗，而不是立刻追求商業模式，得到用戶的肯定，才是成功的第一步。”

“第三，平台，是互聯網公司未來發展的核心點。通過‘免費’模式，敢為安全衛士就有希望像騰訊QQ一樣搶占用戶桌面，從而獲得龐大的用戶群，有了用戶自然就有了獲得利潤的辦法。”

“第四，你說的利潤問題。當我們的用戶群足夠龐大，自然就能吸引來企業付費廣告，我們還可以收取下載提成。另一個利潤點是用戶付費，像殺毒，是每台電腦每天都需要用到的服務，因此它是免費的，而一些個性化服務也許只有少數人需要，卻具有極高的粘性，那麽它可以收費。”

見王一男似乎有話要說，邊學道不想被他打亂思路，伸手虛壓了一下，繼續說：“簡而言之，就是通過零門檻獲得盡可能多的用戶群，並通過提高軟件功能留住潛在用戶，接著，豐富產品種類滿足不同客戶的需求。”

王一男說：“你確定你說的收入能支撐整個公司運轉並有余力投入到新項目的開發？”

邊學道說：“只要軟件好用，免費策略能吸引到足夠大的用戶群，也就有了足夠的收費基數，假如你的基數足夠大，哪怕每個月收幾塊錢，這個收入也足夠支撐做好免費服務。只要價格足夠低廉，即使1%的安全衛士用戶付費也是龐大的市場，我認為這種模式是可持續的。”

王一男終於被說動了，可是沒被說服。

喝了一杯茶，王一男問邊學道：“你說這個安全衛士軟件主要針對流氓軟件，兼有殺毒功能，會不會被人排擠，被人圍攻，難以成長起來？”

邊學道說：“你的擔心很有道理，但你要記住，‘永久免費’四個字，能幫我們化解掉對手最少七成力氣。”

“想和平崛起是不可能的，所以沒必要太擔心周邊環境問題，因為擔心也沒用，該來的都會來。我們要做的就是，貫徹既定發展策略，技術上做到知己知彼，功能上推崇實用至上，一‘免’破萬法，一力降十會，用免費爭取用戶群，靠用戶群打開局面。”

見王一男聽得很投入，邊學道給他倒了一杯茶，說：“怎麽樣？有興趣跟我合作嗎？”

王一男問：“安全衛士之後的發展方向是什麽？”