第二百二十七章 洽談合作

當然，一次合作可不是這麽三言兩語就能完事的，後續還有很多細節，合作的條款都需要一條一條雙方慢慢商議，不過這些後邊都會由蔣奉先和姜欣負責和京城電視台的工作人員詳談了。

章台長確實是直來直去的爽快性子，招呼著隨同他一起來的幾個電視台的工作人員，幾人就同姜欣和蔣奉先商量起了合作的一些細節要求，擬定初步的合同條款。

京城電視台確實誠意滿滿，蔣奉先提出的要求對方基本上都直接點頭答應了，不能確定的時候又看向章副台長讓他拿主意，章副台長還是發揚著幹脆了斷的性格，能行的直接說行，不行的直接說不行，然後接著商議。

你來我往之後，短短一個小時，原本需要可能商量細談個一天甚至更長時間的合同就這麽出爐了，效率快得驚人，當然，這其中也是因為京城電視台不計較，誠意足，柳池煙這邊也能做主適當讓步，這樣的情況下達成共識很快，所以合同擬定的也很快。

當然，擬定合同的時候也會有分歧。

節目采取的是制播分離的制作模式，由有仙氣娛樂和京城電視台共同投資、共享版權、共擔風險，按照約定比例對節目冠名、特約播映、硬廣告等廣告收入進行分成。

其中最大分歧的地方就是兩個，一個就是廣告費的分成上兩方爭論了好一會兒也沒定下來，京城電視台給出的最高價格是廣告費給有仙氣娛樂分成40%，這個價格還算公道，原先夜光的西遊記評書節目廣告分成才15%，雖然對方是央視，但這個價格也是很低了，關鍵是夜光當時這個節目制作成本畢竟低，而且初期是已經賣了一筆版權費，冠名費央視也是沒撈著，後續的廣告費分成低也是正常的。

而這次合作不同於西遊記評書是直接制作好了賣給電視台，這次是雙方共同出資，共同制作，共享版權，所以版權收益有仙氣娛樂是沒有的，收入就全看廣告了，自然廣告分成要高一些，夜光這邊堅持的是廣告費五五分成，但是京城電視台不肯，他們認為，廣告招商都是由電視台牽頭，而且他們是播出平台，在共同制作的情況下理應他們占大頭，夜光這邊則認為，大家一起出錢出力，我負責節目創意和制作，你負責廣告招商和播出，五五分成很公平嘛，所以，就這麽僵持了一會兒。

最終，還是夜光提了一個主意，“章台長，咱們這麽爭下去也不是辦法，我這有個提議，您聽聽看。”

章台長，“但說無妨。”

夜光：“不如我們賭一把。”

章台長看了看夜光，“怎麽個賭法？”

夜光：“我們合作做節目，目的我們雙方是一樣的，都是為了賺錢，能不能賺錢，那就得看收視率，收視率的高低直接影響到節目後續的利益，這樣吧，我們賭一把，我有信心把這個節目收視率做到同期第一，至少1.4以上，如果這個節目收視率到不了1.4，那麽廣告費我們一分不要。”

話剛落音對面的章志眼神變了變，1.5的收視率，這年輕人還真敢說，知道現在的行情嗎？現在排名第一的綜藝節目，就是任珂靈主持的歡樂大本營，這個節目的收視率一直都在1.3徘徊，最高的時候1.38，還從來沒突破過1.4，而夜光這一張口就想要把排名第一的節目踩在腳下，直接放出有信心到1.4的豪言，哪能不讓章台長詫異。

柳池煙聽著夜光的話也是嚇了一跳，連忙在拉了一下夜光，夜光只是對柳池煙笑笑，給了她一個安心的眼神，然後繼續說道，“但是，如果超過了1.4，那麽廣告費我們五五分成，還有，如果收視率達到更高，達到了1.7，那廣告費我們六四分成，收視率達到2，我們七三分成，到達2.3以上八二分成。”

章志皺著眉頭考慮著，他只想著達到1.4五五分成的條件，至於夜光後邊的一大堆什麽1.7，2.3之類的他直接過濾了，權當夜光吹牛比了，那麽高的收視率，想都不敢想，這個世界上除了三年一播的最強音，其他的節目不可能！

夜光是吹牛比麽，在場的除了夜光大家都有這麽感覺，你說把節目做到第一興許還有可能，那也才1.4呀，後邊的1.7，2，2.3之類的，在場的人聽起來可不就是在吹牛比麽，但夜光就是有這個信心，他也不是完全的娛樂圈小白了，對於綜藝節目的收視率情況因為有了原先的西遊記評書節目，他也是了解的，敢這麽誇下海口那是夜光有絕對的信心，如果他現在想要做的節目，在這個文娛還畢竟匱乏的世界連1.4的收視率都到不了，那他也不用想著靠夢中世界的見聞登頂娛樂圈了。

別人以為咱是開玩笑，是吹牛比，但咱就是認真的！

柳池煙暗暗著急，但現在這種場合，也不適合和夜光唱對台戲，兩方人馬談判，自己人先打起來，這算怎麽回事。