第239章 加盟

“陳總？”

“哪個陳總？”

“公司的領導吧？不是史總嘛？”

……

……

人群傳來議論聲，陳子邇雖然看著年輕，但穿的是西裝革履，打眼一瞧就知道他大小是個領導。

“咳咳。”他把小拳拳放在嘴邊咳一下以做掩飾。

這院子裏一下站了百十多個人，都是來加盟的麽，要是放在紙上寫個一百多，陳子邇可能會覺得人怎麽這麽少，可一個個活生生的站在一起，我擦，真的還蠻多的。

他大步流星的繞過人群往公司裏頭走去，路上有人會喊，“噯，陳總，你說兩句。”

不過好在這又不是擠兌這種事，大家不會一下子擁擠上來拉著他，只是那麽多人那個貪婪的眼神讓他的小菊一陣收縮。

公司裏也很忙的樣子，總經理辦公室的門開著好幾個人進進出出，多好，陳子邇看得既興奮又享受。

蔡照溪、韓佑青全都在，陳子邇過去問道：“院子裏那麽多人怎麽回事啊？”

史總好淡定啊，禦姐氣質真讓人喜歡，她擡頭看了一眼陳子邇一眼，大概就是說，哦，你來了，隨後才說：“九點半開始，現在還不到八點。”

“加盟費沒有變化吧？”

他們之前定下的是4.2萬，稍微偏貴一點，但和之前他們設想的基調相同，加盟費太低劣質的加盟店肯定就多。

在99年，這筆錢不算小，輕松就拿出來的家庭沒那麽多，但也不是特別巨大以至於就沒多少人付得起，算是正好符合他們的要求。

蔡照溪回答說：“沒有，這個價格不變了。”

陳子邇在辦公室的窗戶邊看了看下面，大門口還是有人進來，布丁便利店的加盟政策是比較優厚的，比如他之前提議的幫助加盟商負擔八成的電費就很受歡迎。

便利店的業態小，人力成本低，兩個店員就足夠，所以電費反而是看得見的開支，此條一出，會算的人立馬能明白，成本是有明顯降低的。

除此之外，4.2萬還包括人員培訓費，總部也會提供店鋪裝修、設備，加盟條件很誘人。

當然最誘人的其實是‘布丁’這個品牌，加盟看的就是你品牌有沒有吸引力，要不然別人瘋了交那麽多錢給你，我自己不會開啊，非要用你的名字。

史央清抓住這一點花重金傾力打造布丁的品牌形象，從之前陳子邇靈光一閃推出的專用紙杯，到大力宣傳‘有布丁，就夠了’的廣告宣傳語。中海市民的眼睛、耳朵算是被這兩個字塞滿了，當然，光讓人知道還不夠，便利店也一直嚴格要求要有親切的服務，優良的商品，整潔的便利店環境。

硬功夫做好，配以宣傳造勢才能有良好的口碑。

這些都是有利於加盟商的，還有一個點也很重要，那就是關於利潤分成，布丁為他們提供這麽好的條件，這抽成肯定也是不會低的，這都沒什麽好說的，總部不能虧著幫你賺錢，那不是成慈善機構了。

關於這一點是史央清的建議。

為了鼓勵各加盟店的經營動力，史總采取了分層次的利潤抽取，跟鼓勵居民夜間用電有點類似，總部劃定一條線，月銷毛利低於7000，抽取利潤百分之五十五，高於7000的部分，抽取百分之三十五。

所以其實是越賺不了錢的加盟店最後的利潤就越低，算下來一旦低於7000其實加盟商一個月就賺不了多少。

簡單來說就是一句話，我們開的這局遊戲不允許有混子。你要混去別處混，一個混子經營不善就會很破壞布丁的形象。

到了上午九點半，布丁便利店的服務窗口正式打開，兩名講解員專門講述布丁加盟政策的細節。

好壞講清楚，去留自己定。

另外一邊一溜齊的擺上六張桌子，填表格交材料付定金，一切流程在史總的安排下清晰明朗，井井有條……這是吹的，下面接近有200號人，這人說一句，那人喊一聲，亂的跟菜市場似的，這要沒有擴音器都聽不清講解員在說啥。

“亂就亂點，按順序來就行，總比冷冷清清要好。”陳子邇在樓上看的心潮澎湃的。

“加盟費確實掙得容易，過千萬應當可期，可也正如你所說，花好這筆錢才是關鍵。”史央清雙手抱胸，語氣是亞歷山大。

陳子邇說：“我相信你，也相信蔡照溪，布丁便利店一定會點亮中海這座城市，先定個小目標吧，500家怎麽樣？”

史央清咬著手指點頭，“擴店不是問題，1000家都不是問題，但我想著要在物流配送及信息系統建設兩個方面投入重金。”

陳子邇倒不擔心，“這兩方面有點落後但不打緊，知道怎麽做總比不知道怎麽做要好。”

他現在充滿豪情，“最讓我開心的其實是我們整個管理團隊把這一大筆加盟費當成了責任與信任，而不是盲目的驕傲。布丁便利店一定會成為一家了不起的企業，我能感覺到。”