第84章 競爭者

西餐廳。

史央清問：“吃飽了嗎？”

陳子邇點頭。

史央清伸手結賬，卻被服務員告知：這位先生已經結過賬了。

她看著陳子邇說：“說好的我請你啊……”

“讓女士結賬，不是紳士所為。”

史央清忍不住抿嘴而笑，“那好吧，為了報答你這頓飯我帶你去個地方。”

……

……

外面的雨還沒有停的趨勢，寶馬車雨刷的頻率已經開到最大，視線卻還是受到影響。

車速很慢，車身很穩，中海的晚上一排排的霓虹燈很亮，陳子邇還看到了兩家布丁便利店，這讓他買不起6萬平米商業中心的心略有寬慰。

“我們這是要去哪兒？”陳子邇問。

“去嘉善區。”

“那麽遠？中間還隔著尤龍區呢，大晚上的冒那麽大雨跑過去幹嘛？”

史央清在等紅燈的一個間隙很認真的問他：“你對競爭這個事怎麽看？”

“嗯……一群搶我錢的人。”

史央清噗嗤一笑，“我以為你又會有什麽樂觀又哲理的答案呢。”

“樂觀？有競爭者誰還會覺得很爽啊，那不是腦子有坑麽。”

驅車半個多小時，紅色寶馬進入嘉善區，到達目的地之前陳子邇以為史央清關於‘競爭’的問題說的是她和布丁。

可到了之後才發現，根本就不是的……

史央清的車停在路邊，她指著窗外，“好家便利店，成立時間兩個月，目前有八家分店，嘉善有六家，尤龍兩家，成立的比你們晚多了，但進入尤龍比你們快。”

“創始人是個叫莊儀允的海歸，34歲，有MBA文憑的那種，在美國混不下去之後回到中海創辦這家店。現在我們看到的是主店，你看這個裝修風格，還有裏面貨架、收銀台的布局以及你看不到的經營細則幾乎完全模仿布丁。”

陳子邇沉吟，他不是沒想過會有布丁的模仿者，只是這樣子純粹的照抄有點出乎他的意料。

他微微蹙眉，現在去譴責別人是沒有用的，這又不是很有技術含量的東西，你能賺錢，為啥別人不能模仿你再賺錢？

“有什麽建議嘛？”陳子邇問身邊的人。

史央清說：“有兩個，第一強化自身：換掉那個叫孫宏的，他能力不足，本來想要跟你們合作時，我有仔細了解過他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意識落後。”

“此外他對供貨商的掌控能力弱，四十家店的銷售量足以拿捏住大部分的中小企業，逼他們給布丁讓利，這一點他沒有做到。”

“還有，布丁到了需要打造獨有的物流體系的時候了，孫宏在這方面幾無建樹。在我看來他只是靠著一些簡單的‘管理之術’把握人心，但沒有真正的‘管理之道’去激發員工。”

“最關鍵的是，好家便利店的出現，似乎他還未告訴過你？我估摸著他自己也是不知道的，現在他是自己把自己搞成了一團漿糊，連基本的危機意識都沒有了。這樣的人守成尚且困難，你還指望他開拓？”

陳子邇一笑，“還真是巧了，前些日子我剛聽到有人對他的評價，跟你說的差不多。”

“哦？”

“有人評價他：小聰明有余，大智慧不足。”

史央清眼角一亮，“精辟，基本上他就是這樣的。”

“第二個建議呢？”

“第二個建議是向外給‘好家’施加壓力，你們該進入尤龍區了。雖然你們發展的踏踏實實，可是很慢。”

陳子邇搖頭，“雖然我們發展的慢，可是踏踏實實。”

“可四十家的數量基本上也算覆蓋到深航區的每個重點地方，雖然還有深挖的可能，但外患不可小視，要出擊才行。”

“優勢擴張是我已經制定的策略，不能因為這個有八家分店的好家便利店我們就調整布丁自己的策略，即使要做調整也要根據我們自身的需要，否則未來我們不知道要和全國多少類型的便利店競爭，難道每次遇個對手都要換一下我們的戰略嘛？”

優勢擴張戰略的效益很明顯。

很多人大概都知道，20年後，全世界最大的便利店是7-11，可直到2012年，7-11宣布將在日本四國地區開設分店的時候，很多本國人都不敢相信？

難道這家牛叉的不能行的便利店還沒有開遍全國嘛？

答案是沒有。

當全家、羅森毫無顧忌的大肆擴展門店的時候，有人知道這兩家和7-11的年利潤額差距有多大嘛？

世界第二加世界第三連鎖便利店的利潤總額加起來還不到7-11的一半！再算上第四名還是不夠一半！

當然要做到這一點需要很多方面都很完美，不是一個優勢擴張就能解決一切，但這是達到極致所需要的一個條件。

陳子邇希望布丁能具備這個條件。

史央清保持沉默，在被別人說服時，陳子邇與她有一定程度的類似：不是隨便一點動靜都能讓他們這樣的人改弦易張的。