第1595章 有理有據的逼迫

7月23號，騰訊團隊正式確定了路演地點和時間。

7月26號，周日，騰訊在半島酒店開啟首次路演計劃。

騰訊復牌，畢竟規模不算小，除了在香江開展一次路演之外，最終又確定，在內地滬市開展一次路演。

而國外部分，也會開啟三到五場路演方案。

不過國外的路演計劃，很可能會和微博的路演方案出現重合，李東很可能不會去參加。

畢竟比起騰訊，微博第一次IPO，國際投資者對微博了解的要更少一點，雖然微博市值不如騰訊，可李東的側重點，應該還是微博方面才對。

在半島酒店開展的第一次路演計劃，既定席位300人。

接下來，騰訊和承銷商這邊的責任便是邀請投資者和基金經理來參加騰訊路演，而這些，則是和李東無關了。

……

確定了路演方案，李東這邊算是閑了下來。

騰訊的事，暫且不用他去操心，既然來了香江，該談的事還是要談的。

在香江，遠方現在已經成立了分公司，專門處理香江的業務。

而遠方零售的談判團隊，至今還在香江滯留。

大老板既然來了香江，這支被賦予厚望的談判團隊，在李東空閑下來的時候，負責人以負荊請罪的態度到酒店來向李東請罪。

作為近幾年並購頻繁的遠方集團，遠方現在有專業的談判機構，而不再是和當年一樣，並購時代的時候還要在外雇傭團隊。

遠方這邊，並購專家不少。

陳浪操刀過好幾次大規模的並購方案，之前的遠方實業，現在的遠方投資公司的總裁於博就是當年操刀時代超市並購的主導者，而遠方總裁袁成道，實際上當初也是商業談判領域的專家。

有這些人在，加上遠方談判並購的案例不少，實際上遠方的商務談判實力還是很強的。

可這一次，團隊卻是在長江這邊鎩羽而歸。

從7月初奔赴香江進行洽談，到現在，雙方已經開啟了三輪談判，結果卻是越談越崩。

……

房間會客區。

主導這次百佳並購的負責人一臉慚愧，低著頭匯報道：“其實和百佳的談判，從一開始就陷入了僵局。

對方第一次並購，給出了35億美元的報價，之後就沒再松過口。

無論我們怎麽談，和黃那邊都是這個態度。

另外，這些天，其他一些企業也參與了起來。

包括華夏的華潤，百連兩家，以及澳大利亞的Woolworths，甚至一些私募機構也都參與了進來。

現在，這幾家當中，華潤誠意很高，據我們了解，已經主動報價到20億美元。

Woolworths報價也在不斷攀升，甚至有超越華潤的趨勢。

我們這邊……”

負責人小心翼翼地看了一眼李東，在遠方，對並購百佳的極限價位是140億人民幣，這已經算是了溢價部分。

實際價值，遠方給百佳的定位是120億人民幣，也就是18億美元左右。

可現在，華潤這些企業，已經報價達到了20億美元，其實遠方的團隊目前也很難談下去。

還能怎麽談？

問高層，高層讓他們拖著，也不說提價的事，光拖著，那就談不下去了。

李東平靜道：“35億美元，這個價格集團討論過，虛高的有些過分了，不可能的事。

極限價位也就20億美元，這是我們的底牌價。

至於華潤他們出價這麽多，那是他們的事。

明天或者後天，你們和百佳再談一次，出價到20億美元。

能達成協議，那就簽約。

達不成協議，那這次談判就終止。”

“終止？”

團隊的負責人一臉意外，半晌才道：“李總，20億美元的報價，在這時候不具備任何優勢，如果終止的話……”

李東凝眉道：“有時候，價格不是唯一的優勢，真要只比價格，那還要談判團隊做什麽？

你也是這行的老人了，比我更清楚才對。

比價格優勢，我們肯定沒其他人出的高，華潤為了壓制我們在南方的擴張步伐，出到22億美元以上都有可能。

我們不行，我們就是這個價，高了出不起。

我知道你們都有顧慮，有些方案也不敢拿出來，畢竟長江和和黃不是一般的企業，對方的領袖，也一直是這麽多年來，華人商界的領袖人物！

可既然做生意，沒什麽好忌憚的。

遠方也不會含糊誰，該怎麽談怎麽談，威逼利誘能用就用，有必要害怕誰嗎？

前二十年，華人商界領袖是別人，後二十年，華人商界領袖只會是我李東！

這時候，拿出點底氣來，唯唯諾諾的，丟的是誰的人？

你就擺明了告訴百佳，香江我們擴張不進來，我就壓縮他們在內地的市場，別的不好壓縮，屈臣氏在內地別想開下去了！”

“這……”