第1034章 十節甘蔗

因為擔心誤導李東，讓李東挑起電商大戰。

原本還準備藏著點的柳強東，微微考慮了一下就繼續道：“我的意思不是現在開戰。其實，目前階段，電商市場還不太成熟。市場需要百花齊放，才能讓電商市場更繁榮。”

李東笑著擺手道：“柳總別誤會，我只是隨口說說。”

柳強東苦笑，誰信你啊！

沒繼續糾結這個話題，柳強東正色道：“李總既然想聽聽我的意見，那我就淺談幾句。我一直認為，消費品行業其實就是一根甘蔗。消費品行業的價值鏈，可以分為十個環節。創意、設計、研發、制造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售後。”

李東來了興致，他以前好像聽人說過一次，不過前世他又不是做這個的，也只是略有耳聞。

這應該就是柳強東一直推崇的“十節甘蔗”理論了。

柳強東不用李東搭話，繼續道：“而這十個環節，其中前五個，歸於品牌商。

後五個，則是歸零售商。

市場規律導致了行業和品牌的利潤，都相對固定在一個合理的水平上。

如何在固定的利潤水平上發掘更大的價值？

利潤被深挖，成本下降，利潤上浮，競爭力加強。

到了那時候，我們才有底氣和資格，和任何對手叫板。”

李東點頭道：“是這個道理，以前我也考慮過，就是沒柳總說的這麽詳細。你繼續，我覺得我今天這趟沒白來。”

被李東推崇，柳強東也有些自傲，壓下心中的得意，柳強東接著道：“想要深挖利潤點，擴大競爭力。

那就從這十個環節著手才行！

這就如同一根甘蔗有十節，想要利潤最大化，核心競爭力最大化，那就需要多吃幾節甘蔗。

現在，一般的零售商，其實連後五個環節都做不到。

他們只能參與營銷、交易、倉儲，有個別的企業，連倉儲都做不到。

十節甘蔗，他們只能吃三節，利潤都被其他人平攤了。

利潤低，競爭力弱，品牌效應更弱，遲早會面臨市場的淘汰。

遠方現在已經做到了四點，營銷、交易、倉儲和配送。

你們有完善的物流體系，正在打造全國範圍內的倉儲中心，十節甘蔗，你們分到了五分之二。

然而，你們的售後體系沒有建立完善。

你們的產品研發，品牌建立都依靠品牌商。

連基本的定價權，其實都不在你我手中。

我們的產品價格，其實不是我們來定的，而是品牌商。

他們給我們優惠，我們才能去進行活動，進行促銷。

不給我們優惠，甚至斷了我們的供應，我們就會傷筋動骨。

想要做行業的先鋒者，想要做行業的領袖，那就需要多吃幾節甘蔗才行。

如果哪天，我們把十節甘蔗都給吃了，那我們就掌握了整個市場。

到了那時候，淘寶算什麽？

我想打價格戰就打價格戰，我想引動風潮就引動風潮，我想做什麽就能做什麽……”

“壟斷！”

李東這時候忽然說出了兩個字，給柳強東的話做了一番總結。

他的“十節甘蔗”理論，以前李東沒太注意。

今天聽柳強東親自說了一場，李東頓時明白其中的潛在含義了。

做市場的壟斷者！

還有什麽，比壟斷更賺錢的？

還有什麽，比壟斷更具有競爭力的？

柳強東說了一堆，其實就是想當一個壟斷者。

甚至他和李東說這些，也有唆使李東去幹的心思。

李東要是真想這麽幹，肯定會遇敵無數，也會分散精力。

沒有精力開啟電商大戰，沒有精力和京東這些電商較勁，因為那時候遠方的敵人不是京東。

京東趁機蟄伏一段時間，暗自積蓄實力。

至於遠方能不能做到壟斷，柳強東現階段不是太看好李東。

這樣的布局，這樣的規劃，先不說別人願不願意，成本太大了。

十大環節的完善，不是一朝一夕的事。

哪怕十年後的京東，恐怕也做不到完不成。

李東能做到嗎？

想到這些，柳強東眼神閃爍了一下，看著李東沒說話。

而李東呢？

其實這時候，李東也在思考自己。

他一直沒給自己的行為下定義，則到此刻，他才知道自己想做什麽，在做什麽。

壟斷！

是的，其實他一直在朝這個目標努力。

無論是電商零售還是實體零售，其實他一直做的核心點只有一個，壟斷整個零售市場。

遠方實業公司的成立，就是為了補足遠方的下遊產業鏈。

就是為了替代品牌供應商！

前五個環節，李東其實早就在開始做了。

至於售後權收攏，其實李東也一直在做。

更重要的一點，柳強東只說了十個環節，實際上遠方做的更多。