第401章 草包公子不草包

瀾山莊園是平川的頂級小區。

雖然臨近郊區，不過莊園附近的高档餐廳不少。

李東和紀蘭馨挑了一家看起來環境不錯的餐廳，點了幾個菜便開始聊了起來。

聊了一會，紀蘭馨忽然嘆道：“這幾年生意是越來越難做了。”

李東知道她有話要說，笑著搭腔道：“不管什麽時候生意都難做，你們金鼎珠寶應該還可以吧，畢竟黃金珠寶什麽時候都是受到追捧的。”

紀蘭馨搖頭道：“你不做這行不知道，最近兩年這行也不好做了。五月份的時候國際金價超過700美元/盎司，當時大家都覺得按照目前的行情，沖擊1000美元說不定都有望，可誰知道一轉眼的工夫，金價嘩啦啦地就跌了下來。這都一個月了，金價跌了差不多100美元/盎司，金鼎這次虧大了。”

李東輕笑道：“黃金是保值品，暫時的下跌無傷大雅。不出意外，等明年，恐怕又是一輪黃金大牛市了。”

紀蘭馨原本只是開個頭，訴訴苦，可聽到李東居然預估明年會迎來黃金大牛市，不由好奇道：“你怎麽知道？”

“猜的。”

李東笑了一聲，吃了一口菜，漫不經心地敷衍了一句。

紀蘭馨微微皺眉，李東這種人會隨便亂說話？

可要說李東說的是真的，紀蘭馨也有點不相信，金價現在動蕩不安，大部分行業內的專家都看不明白明年甚至是今年下半年的漲跌，李東憑什麽說明年會迎來黃金大牛市？

而且上一輪牛市剛過，從02年一直到06年五月份，黃金價格一直在漲。

現在金價下跌，這麽快難道又要迎來新的一波牛市狂潮？

不管信不信，紀蘭馨都沒有再問，就算問了，李東也不見得會說。

不過李東這話紀蘭馨倒是記在心裏了，李東不是一般人，也不會隨口亂扯，他判斷金價繼續上漲肯定是有理由的。

自己回去研究一下，再請教一下專家，總能判斷出點端倪。

沒再繼續這個話題，紀蘭馨今天找李東也不是為了說金價的事，她主要還是想和李東談談金鼎珠寶入駐遠方的事。

等紀蘭馨提起這個，李東就道：“入駐這事倒是可以談，不過你先說說你想怎麽合作？是租賃專櫃自營，還是超市代銷？”

紀蘭馨考慮了一下，問道：“如果自營的話，租金多少？進場費多少？代銷的話，你們扣多少點？”

李東隨意道：“租金和進場費都得看地方，分場地大小和門店位置，這個幾句話也說不清。不過代銷的話扣點一樣，百分之二十。”

“百分之二十？”

紀蘭熙微微皺眉，想了想道：“李先生，之前我和客隆超市也有過接觸。他們那邊珠寶類商品，一般扣點都在10—12%之間，20%是不是有些高了？”

李東淡笑道：“紀小姐，客隆能和遠方比嗎？客隆每個月的營業額不足遠方的五分之一，門店數量也不及遠方五分之一。人氣更是大大不如，而且遠方目前正在談判收購時代，一旦收購時代成功，遠方的影響力即將擴散到整個華東地帶。那時候你覺得20%還高嗎？客隆那邊能給你帶來多大的收益？遠方能帶來多少？雙方不是一個等量級的，紀小姐拿遠方和客隆對比，恐怕有些不太客觀吧。”

紀蘭馨笑了笑也沒反駁，不過還是說了一句道：“看樣子，李先生對收購時代成功的把握性很大？”

李東理所當然道：“那是自然！這個月底遠方和時代會進行第三輪談判，能不能成功，把握性有多大，到時候紀小姐就知道了。不過那時候來找遠方談合作的，恐怕就不是金鼎一家了。”

李東也不覺得自己話說的難聽，因為這就是現實。

起碼在目前的國內市場，超市和大賣場都占據主導地位，其他入駐商家都屬於從屬地位。

金鼎珠寶也不算珠寶業巨頭，求人的是他們，而不是遠方超市。

遠方目前已經是江北零售業的霸主，一旦收購時代成功，遠方名氣更勝從前，影響力也會擴大到整個華東地區。

那時候再想和遠方合作的商家可就不是一家兩家了，20%算什麽，李東敢保證，肯定有人願意合作。

黃金珠寶本來就是盈利大戶，超市代銷的話，省去了門店和員工開支，20%的抽點不算高。

要是再扣去稅收，其實李東賺的也不算多。

當然，合作也不止這一種方式，李東和紀蘭馨現在只是初期談談，至於到底收多少點，怎麽個收法，業績有沒有要求，這都需要日後再深入細談。

李東明白這個道理，紀蘭馨自然也心裏有數。

她之所以現在急著找李東談合作，也是想趕在遠方收購時代之前。

遠方一旦收購時代成功，那時候金鼎珠寶再談合作就有些遲了，還不如趁現在遠方收購行動能否成功不明確的時候和李東合作，那才能爭取最大利益。