第8章 省城探路

平川，江北省會。

前世李東在這座城市整整生活了十二年，大學四年，工作八年。

三十年的人生近乎一半的時間都留在了這座城市，平川就是他的第二故鄉。

東平縣距離平川大概有二百幾十公裏，坐車差不多三個小時的時間。

李東趕的是早班車，九點左右就再次踏上了這片熟悉的土地。

摸了摸兜中剩下的零錢，李東暗自慶幸，好在這時候車費還沒漲價，剛好夠自己一個來回的，要不然連坐車的錢都沒。

扔了一個鋼镚，上了去最近一家菜市場的公交，李東視線掠過窗外熟悉又帶著陌生的景色發呆。

……

無論哪裏的菜市場都是喧鬧聲不斷，各種氣味混合讓人皺眉。

李東早已習慣了這種場景，小時候父母忙，很多時候都是把李東帶到菜市場讓他獨自去玩，有時候一呆就是一整天。

隨著人流李東很快找到了水產區，南門菜市場比起東平的菜市場要大很多，商販也更多。

水產區也和東平一個個攤位不同，這裏的水產區是一家家的門面，比起紛亂肮臟的小市場要幹凈許多。

李東一眼看去，紅色的龍蝦很容易看見，賣的人家不少。

雖然還沒到龍蝦正式上市的時節，不過此時平川人對龍蝦的消費熱情正在上揚。

心中微微松了口氣，李東轉悠了一圈選擇了一家稍大的門面停下了腳步。

“老板，龍蝦怎麽賣？”

正在忙碌的店老板頭也沒擡，大聲道：“小的8塊，大的10塊。”

李東蹲下身子看了看，都是紅殼的龍蝦，小的不說，大的一個差不多都有二兩重。

估摸了片刻李東放下了心，市場上零售價不低，對比一下自己的利潤比例，進價差不多也有五六塊一斤。

沒有再說話，一直等一臉大胡子的老板忙碌完李東才起身搭話。

“老板，這才四月份，龍蝦好賣嗎？”

“還行，今年天氣熱，吃的人挺多的。主要還是大排档燒烤攤要，你買點回去嘗嘗看，味道還不錯。”

李東從口袋裏掏出一包玉溪，這是過年的時候老爸買來裝門面的，一直沒舍得抽，早上走的時候李東順來的。

遞了一根給老板，大胡子老板擦了擦手接過煙點燃，笑道：“小兄弟面生的很，自己開店的？”

李東吸了口煙，搖頭道：“家裏在南郊那邊承包了幾百畝的湖，今年龍蝦挺多的，這不琢磨著找點門路賣了。上門收的販子給的價低了點，我自己出來看看。”

“哦！”

老板點了點頭表示理解，這種事很常見。

那些上門收購的魚販子死命的壓價，有些養殖戶不甘心就自己出去找門路。

平川南郊那邊湖多，私人承包的不少，平川很多的水產都是從那邊過來的。

“小兄弟是不是看上我這裏了？”

大胡子笑的很猙獰，開口道：“別看我價喊得不便宜，其實一天也賣不了多少。再說賣給那些飯店還要再便宜些，要是小兄弟有貨，我這吃點下來倒是沒問題……”

要不說能把生意做成功的都是人精，李東還沒開口人家就明白了意思，這就開始壓價了。

“別，陳老板太謙虛了，我剛剛看了看，你這一會恐怕賣了都不下百斤吧。”

“小兄弟認識我？”

大胡子有些詫異李東喊出了自己的姓，至於賣出多少東西李東剛剛看著也沒必要否認。

李東笑著指了指店面的招牌，上面留著老板的姓和電話。

大胡子笑了笑，轉身示意自己老婆接待顧客，拉著李東站到一邊道：“說句實在話，還沒見著貨也不知道怎麽樣。再說我這邊進貨的都是熟人，拿貨方便不說還便宜，要是貨少了說這些也沒意思，做生意都圖個長久不是。”

李東點了點頭，不管做什麽生意求的都是長久方便，李東自家就是做這個的自然明白。

不過有錢賺才是真理，只要自己比批發商稍微便宜一些這些人保管上趕著求著自己。

“陳老板，咱們也別客套了。這次我來也就是打聽打聽，你說個價，要是過得去我每天給你出個萬把斤貨問題不大。”

“呵呵，說笑了，我這可吃不下這麽多。一天兩千斤，小的三塊，大的五塊。”

李東轉身就走，兩千斤龍蝦壓價這麽多有什麽賺頭，他還不如幹脆去找大排档出貨算了。

“別急啊，小兄弟，那你說個價？”

大胡子連忙拉住李東，小生意談價又不是大公司談判，什麽臉面規矩都沒錢來的重要。

“大小混搭，六塊一斤，大的居多。”東平的龍蝦市場李東早上看了，只分青殼紅殼，大小是不分的。

“六塊！這太貴了，我從別人那拿貨也沒這麽貴！”大胡子驚呼一聲，表示接受不了。