第四百六十六章 考察談判

26號上午，韓義、李同文、樓信鴻，及天義11位光學專家，前往浙省余耀市“順宇集團”總部調研考察。

受博世律師函影響，韓義意識到，核心技術、設備、原材料，都必須掌握在自己手裏，起碼也得是自己人。

這個“自己人”包括中國企業。

非我族類，其心必異。

不管再怎麽狠，只要是中國企業，肉爛也始終爛在鍋裏；

但是外國不一樣，花高昂的價錢買他們的東西，他們還看不起你，罵你是傻叉；

另外，到了一定層級，還要考慮到政治因素。

就像很多跨國並購案，有時候並不是企業本身不願意，而是政府從中作梗，不讓你收購。

你能怎麽辦？

前期投入大量人力、物力、財力，最後竹籃打水一場空。

韓義不願意等到被人摁著脖子飲水時，再去考慮這些問題。

從長計議，必須提前布局。

……

順宇集團主要從事光學相關產品的開發、制造和銷售。

目前產品包括光學零件，像玻璃/塑料鏡片、平面鏡、棱鏡及各種鏡頭；

光電產品，像手機相機模組及其他光電模組；

以及顯微鏡、測量儀器及分析儀器等等。

天義科技下一步要進軍手機及汽車智聯市場，其中光學零件是邁不過去的一道坎。

好比手機AR景深探測器，需要高精度鏡頭組件；

還有汽車智聯裏面的倒車影像廣角鏡頭，也同樣離不開鏡頭。

所以韓義打算和順宇進行深度合作。

不過一切還要看這次的考察結果。

下午兩點，余耀市城北“舜科路”，順宇集團總公司大門口；

順宇創始人之一，現任執行董事長兼總經理周興海，率領公司高管共一十二人，對韓義等人的到來，表示了熱烈歡迎。

寒暄過後，眾人直奔產品展示廳。

路上，周興海為韓義詳細解說，有關順宇研發、生產、銷售等一系列情況。

跟天義一樣，順宇也是走的技工貿道路，核心競爭力永遠都是其優秀的研發能力。

目前工程師團隊已超過300人，技術水平處於國際領先地位；

生產的光學組件，售往全世界60多個國家和地區；

去年年銷售額突破100億大關；

未來10年目標是奮鬥沖擊千億規模企業。

韓義靜靜的聽著，偶爾問上一句。

等到了產品展示廳，周興海一樣樣為韓義講解其參數、功能，以及公司的技術儲備；

50來歲的人，在韓義面前，就跟個小學生面對大學教授一樣謙謹。

也難怪。

先不說韓義背後所站立的天義科技，他本身也是國內光學泰鬥級人物。

毫不誇張的講，如果韓義對此次考察不滿意，意味著順宇集團的技術不入流。

難怪周興海這麽緊張呢！

……

就在韓義考察順宇集團的同時，博世（中國）於2019年2月25號，正式向金陵中級人民法院提起關於天義侵犯其技術專利的訴訟。

消息一經公布，立刻引起國內外媒體的高度重視。

作為現在中國高科技企業代名詞的“天義科技”，竟然被人起訴。

先不說到底有沒有侵權，光這件事本身，都足夠吸引人的眼球。

一時間口水橫飛，吐沫亂蹦。

國內重量級媒體都對其進行了大篇幅的報道，把很多當紅明星的八卦都給壓了下去。

影響力有多大，可見一斑？

與此同時，沈心和汽車傳感項目總負責人王立恒等一行人，也在跟德國易能森集團展開艱苦卓絕的談判。

由於對象只有兩家，要麽選擇德國易能森，要麽選擇Kionix；

所以不到萬不得已時，天義這方不會輕易選擇放棄。

要不然很可能自己把自己逼進死胡同。

而雙方爭論的焦點在於，天義這邊希望以掛牌授權的方式合作；

易能森則希望以合資生產的方式參與汽車傳感器的開發。

而說到底都是利益在作怪。

汽車傳感器龐大的市場潛力注定了，雙方一旦選擇合作，那麽等待的將是一份以千億美元計的利益蛋糕。

自然要寸步不讓，錙銖必較。

整整談了一個禮拜，雙方各退半步。

天義同意以合資建廠方式進行合作；

而易能森則負責歐洲市場的全權開發；

其中大眾汽車這塊硬骨頭交給他們來啃。

不過談判才進行了1/2，下面就是持股比例問題了。

天義毫無疑問是控股方，現在問題是，易能森究竟占多少比例？

29%？

39%？

49%？

1‰的股份，很可能涉及上億美金，誰願意輕易退讓？

雙方自然又是一番唇槍舌劍，據理力爭。

26號下午三點，又一場無功而返的談判過後，沈心乘車從易能森漢堡總部離開，去往下榻酒店。