第647章 【又讓馬博士做代言？】

與喜豐集團的欣欣向榮相比，宋家的仙酒集團就比較糟糕了。

最慘的是2002年，只計算白酒業務的話，全年凈利潤不足5000萬元。也是在那一年，全國白酒行業的凈利潤，加起來也只有32億元，全國白酒年產量銳減到380萬千升（巔峰時800多萬千升）。

從1998年開始，每年下達的白酒相關政策，都讓中國白酒企業走下坡路。

1998年規定，糧食類（含薯類）白酒的廣告宣傳費，一律不得在稅前就扣除。同年，白酒行業實行生產許可證制度，限制白酒企業擴大生產規模。

2001年，白酒行業實行復合計稅，糧食類白酒按出廠價25％、薯類白酒按出廠價15％征稅，同時還對每斤白酒征收0.5元的五毛稅。同年，白酒企業的廣告費用，不得超過銷售額的2％，超過部分不得在稅前扣除（含非糧食類白酒）。

2002年，取消對白酒上市公司18％的退稅優惠。

這些年來，白酒企業各自選擇了不同的發展道路。

因為稅率太高，且競爭激烈，超過90％的白酒企業，直接放棄中高端酒型，開始以量取勝主打低端市場——市場價幾塊錢一斤，生產成本特別低。這種發展模式，被2002年的復合計稅法致命一擊，五毛稅就是專門對準低端白酒征收的。額外論斤收稅，就問你還敢不敢走量！

於是在2002年，大量白酒企業集體暴死。

五糧液的發展路線是最牛逼的，到處跟小廠子合作搞貼牌，專門生產中低端產品走量占市場，自己則生產中高端產品保持品牌影響力。即便被征五毛稅不能走量了，但各級產品的市場占有率都在，只不過中低端市場萎縮而已。

發展到2004年，五糧液的售價最貴，甚至比茅台整體貴了一大截。

茅台的發展路線則極為保守且有效，瘋狂拓展軍政渠道、搞團購、建專門店，不斷帶酒去部隊慰問，不斷到機關單位做推廣。各地的政府、部隊大院附近，到處都有茅台的專賣店。再通過在軍政方面的影響力，不斷輻射到商界、民眾之間，從而潛移默化的塑造出“國酒”金身。另外又搞出茅台年份酒，擡高茅台的身價，拉開與其他高端酒的價格差距。

因為沒有上市酒企的18％退稅優惠，包括仙酒在內的一些酒企，在五毛稅征收之後，只能主打中端市場，並穩健推出高端酒型。

直接看價格就很明顯了，就拿去年（2004年）的52度白酒舉例：五糧液（360元）、茅台（320元）、劍南春（158元）、仙酒（158元）、小糊塗仙（72元）、全興大曲（38元）、金六福（16元）。

這就是現在中國白酒行業，從低端到高端品牌的大致情況，仙酒徹徹底底的混成了一個中端品牌。

當然，在國家取消對上市酒企的退稅優惠政策之後，中高端品牌之間已經沒有了無法逾越的鴻溝。今年，仙酒就打算推出售價超過300元的新品，主攻高端商務宴席市場。

“讓我來打廣告？”宋維揚問。

宋其志說：“對啊。新品屬於高端商務酒，請哪個明星代言，都不如讓你來打廣告合適。”

“你還真會挑人。”宋維揚好笑道。

宋其志開始大吐苦水：“揚揚，不論怎麽說，你也是仙酒集團的股東。前幾年白酒行業舉步維艱，每年仙酒的利潤，還不如子公司搞房地產的零頭，仙酒集團都快變成一家房地產公司了！現在白酒行業好不容易回暖，我們必須抓住機會，否則就要被五糧液和茅台越甩越遠。”

“行吧，我當代言人就是。”宋維揚說。

宋其志抽著煙說：“今年春節的白酒市場特別怪，五糧液已經漲到了380，茅台也漲到了360（都是各自品牌的最高價）。其他品牌都跟著漲，誰要是不漲價，銷售額反而還會下降。你說消費者是不是賤得慌？不漲他們還不買了！”

“哈哈，中高端市場就這樣，只買貴的，不買對的。”宋維揚笑道。

宋其志拿出一個文件袋：“這是廣告公司的方案，廣告劇本都已經寫好了。”

宋維揚翻出來大致看了一遍，這個廣告案做得中規中矩。就是讓宋維揚西裝革履出場，站在非常高端的商務樓裏，臨窗遠眺城市建築群，還給手腕上的名表來個特寫，台詞是什麽“酒之道，商之道”。

“你覺得怎麽樣？”宋其志問。

宋維揚說：“如果讓我來演這條廣告，配合著海量的宣傳費用，肯定是能夠取得一些效果的。但這是我的說服力，而不是仙酒的說服力，仙酒現在缺乏一個核心優勢。”

宋其志兩手一攤：“核心優勢也變不出來啊。人家茅台，在長征途中給戰士洗過傷口，五糧液也有好多口老酒窖，現在兩家搞年份酒出盡了風頭。但仙酒有什麽？我們最老的三口酒窖，也不過是民國年間挖的，清朝的酒窖早不知埋哪兒去了。”