第590章 【馬博士成了神州科技形象大使】

上午接受完《瞭望》采訪，下午就要跑去復旦做演講。

如果不是老校長親自打電話，宋維揚是真不想去的。搜狗搜索在復旦贊助的數據處理項目，因為某種原因一波三折，這個事情讓丁明很不爽，就因為是復旦校友，搜狗才在盛海贊助復旦而非上交。

去年的復旦計算機系都還很牛逼，拿到ACM國際大學生程序設計競賽的亞洲區冠軍，並在全球總決賽當中也取得了好成績。今年復旦又創辦了軟件學院，總體實力也是特別牛逼，這一屆學生後來出了不少厲害人物。

車上。

沈思的手機響起信息提示音，卻是又收到了電子郵件。她打開掌上電腦一瞧，對宋維揚說：“老板，長安電子科大發來邀請，希望你能過去做一次演講。還有剛剛出門的時候，蓉城電子科大也發來邀請，不但請你去做演講，還打算特聘你為名譽教授。”

“計算機方面的名譽教授？”宋維揚好笑道。

沈思說：“是的，蓉城電子科大去年成立了示範性軟件學院，鑒於神州科技與電子科大的友好合作，校方決定聘請你為軟件學院的榮譽教授。”

就在去年，教育部一下子批了30多所大學設立軟件學院，各大高校的軟件學院齊刷刷冒出來，並且全都獨立於計算機系之外。蓉城電子科大與復旦大學的軟件學院機房，都是神州科技捐贈的，清一色全部使用最高端的神州電腦。特別是復旦軟件學院，三月份開班時只能蹭實驗室機房，即便神州科技捐贈了電腦，也沒有相應的教室用於安置，只能把北區臨時食堂改造成軟院機房。

順便，神州科技還捐建了清華、北大、上交和西電的軟院機房。

反正神州電腦的高端機銷量不行，都被國外大牌子搶了市場。而且性能明明比聯想高端機更好，在同等價位的情況下，神州電腦居然還是競爭不過聯想電腦。究其原因，買高端機的用戶很多都不看性價比，只看牌子是否響亮，國外品牌天然自帶光環，而聯想的品牌效應也早已深入人心。

即便再過十多年，聯想在網上的名聲都臭了，人家的PC銷量仍舊穩居第一。無數家長和剛入學的大學生，完全閉著眼睛買電腦，並且認為聯想就是最好的國產品牌。於是在購機一兩年後，這些混成老油條的大學生，自發轉變成忠實的聯想黑粉，但他們的學弟學妹依舊繼續入坑。

神州電腦的中端機型現在賣得很好，市場銷量僅次於聯想，並且每個月都在提升市場份額。但井噴期已過，只能通過廣告和口碑慢慢增長，沈復興定下的目標是每年新增1.5％的市場份額（國產品牌份額，不算國外品牌）——今年已經超額完成任務。

低端機就是充量的，雜牌子太多，競爭太激烈，利潤空間也變得很低。神州科技賣低端電腦只是為了彰顯存在感，因為根本賺不到幾個錢，賣一塊U盤的利潤就相當於賣兩三台低端機了。

在電腦市場的發展戰略上，神州科級的高層，全都認為應該著力於中端機型，穩住低端機型，放棄高端機型。

但宋維揚卻力排眾議，即便每個季度都有大量高端機庫存積壓，他還是要求不能停止高端機的更新換代。積壓半年以上賣不出去的高端機型，就用來捐贈給全國的高等院校和科研機構，讓大學生和研究員們來使用，一定要讓他們用起來感覺爽。

這種鐵定賠錢的市場策略已經初見成效，今年用戶購機時填寫的調查問卷顯示：有18.3％的神州高端機購買者，曾在學校或單位使用過神州高端機，因為用起來很舒服，於是在自己購機時就認準了這種機型；另有0.6％的神州中端機購買者、0.9％的神州低端機購買者，他們也在學校機房使用過神州高端機型，對神州這個品牌具有天然好感，於是在畢業之後就選擇了神州品牌（剛畢業一兩年的大學生，高端機實在買不起，只能買神州品牌中的便宜貨。）

這幾組數據，讓神州科技的高層們非常興奮，因為背後隱藏著更多信息。

那些在學校或單位接觸神州電腦的用戶，必然長期反復使用神州電腦，只要神州的機子不讓人感覺很坑，他們買個人電腦的時候就會有傾向性，而且會主動向自己的親朋好友傳播。特別是那些大學生，現在的消費能力還不行，但再過幾年就有錢了，再過十年甚至能成為消費主力。

就拿清華、北大、復旦、上交、蓉電、西電這些學校的軟件學院來說，趁著他們建院之際，神州科技捐贈一批高端機型，只要不搬到新校區，今後好幾年的軟院學生都會使用神州電腦上課。他們代表著中國軟件行業的未來，他們如果用順手了神州電腦，很可能十年之後整個行業都傾向於神州電腦。