第545章 【創業之神】

京城，銀豐大廈。

一度流落中關村街頭賣碟的東哥，終於有了人生中第一家店面。

之前的兩年，東哥只租了個占地面積3.5平米的櫃台。但就是靠著這個櫃台，他賺到了第一個1000萬。

1999年前後，電腦硬件利潤嚴重下滑，其他店主都在尋找其他高利潤的電腦設備，而東哥卻選擇了賣已經徹底“黃掉”的光盤刻錄機。

為什麽要說“黃掉”呢？

因為1998年賣一台刻錄機，純利潤足足有1000元。於是大家一窩蜂的去賣刻錄機，一年之後，每台刻錄機的純利潤只剩下10元。

東哥不但選擇賣利潤微薄的刻錄機，而且還附贈多媒體軟件，免費贈送15天售後服務，任何時候都可以維修退貨（要求退貨的前提是買到假貨）。就這樣，純利潤只有10元的刻錄機，東哥今年生生把銷售額做到6000萬元，只是賺得不多，毛利潤才300萬而已。

東哥還做過一段時間的分銷商，但經過他反復思考，最終還是決定做零售商，並在銀豐大廈開設了第一家店面。

店員只招了兩個，東哥自己就住在店裏，每天平均只能睡四五個小時。

大清早，店員來上班了。

東哥打著哈欠交代了一下任務，然後就出門買早餐去了。

回到店裏，兩個店員居然在跟顧客吹牛，起因是顧客在店裏看到了今天的報紙。

“整個中國大陸，應該找不出比宋維揚還會做生意的吧？”顧客捧著報紙咋舌道，“自己賺大錢不算本事，只聽過他一兩節課的人，居然也都成了大富翁。”

一個店員說：“那可不？做生意也是有秘訣的，高手現身說法，能讓你走不少的彎路。老板，你看看這個投影儀，索尼的，牌子貨，質量肯定過硬。”

“不會是假的吧？”顧客問。

那店員說：“只要你發現是假的，不管用了多久，我們保證無條件退貨。”

顧客點頭道：“嗯，行，你得給我寫張保證書，就是無條件退貨的保證。對了，剛才我們說到哪兒了？”

那店員道：“宋維揚是做生意的高手，他教出來的學生肯定厲害。”

“對對對，”顧客手裏還拿著報紙，看了幾行新聞說，“嘖嘖嘖，你看這裏。那些參加聚會的學生，億萬富翁就有好幾個，還有一個資產超過10億的。這人聽宋維揚講課的時候，還在一家港資工廠裏打工，聽完課立馬辭職單幹，幾年時間身家就有了10億！你說我當初要是在深城多好，交500塊錢去聽一節課，指不定現在就是大老板了。”

“那肯定的，都是運氣，”店員拿出展示用的投影儀，“老板，您要不要試一下操作？什麽地方不會的，我就在店裏面教你。”

顧客終於不再看報紙了，跟著店員學習如何安裝使用投影儀。

東哥突然接到個電話，隨即對另一名店員說：“小張，有批貨到了，你出去收一下。”

小張名叫張琪，京東1號員工，此時月薪600元，十多年後就變成了骨灰級元老。他得到老板命令立即出發，結果半個小時之後又慌張跑回：“老板，咱們的貨被人給截了，對方十多個人拿著棍子，差點把我打了一頓！”

東哥有些郁悶，安慰道：“人沒事兒就好，我跟分銷商聯系一下。”

分銷商是把貨運到中關村的，而且一次性供應很多家零售店，各店都要自己派人去取貨，不會直接送到單個店裏。恰巧，東哥這次訂的幾台多媒體設備，都屬於非常緊俏的搶手貨，剛搬下送貨車就被截下。

不是搶劫，而是截貨，那些家夥也是要付錢給分銷商的。

此時的中關村十分混亂，截貨截客的現象層出不窮，正經做生意的只能自認倒黴。

重新聯系分銷商發貨之後，店裏的顧客也帶著投影儀離開了，東哥閑下來問道：“剛才你們在說什麽？”

“宋維揚的師生聚會啊，老板你不知道？”張琪反問。

“不太清楚。”東哥連連搖頭。

作為一個賣電腦相關設備的商人，東哥的店面居然沒有安寬帶，需要上網時還得用電話線撥號，而且他忙起來也沒時間上網。

另一個店員拿著報紙說：“老板你看，宋維揚太牛逼了！”

東哥認認真真把報道讀完，心裏既羨慕又不是滋味。他忙活好幾年身家千萬，自認為還是算比較成功的，但跟宋維揚的學生比起來實在不夠看，人家教出來的億萬富翁就好幾個啊。

店員張琪道：“報紙上還說，宋維揚要辦一個金牛商學院，他每個學期親自上七節課。老板，要不你也去報名，深造回來肯定很厲害，到時候咱們也跟著你做大事。”

“算了吧，每年學費30萬，有點太貴了。”東哥舍不得花錢。

另一個店員掰著指頭說：“一個學生一年30萬學費，如果招100個學生，那每年收的學費豈不都有3000萬！這也太賺錢了吧！”