第508章 【連鎖反應】

不管是哪個領域，國外品牌在中國的反應都非常遲鈍。

國美、蘇寧等連鎖商城的手機搶購熱潮，直到大年初五才讓國外手機廠商有所警醒，而且第一個反應過來的是摩托羅拉。

摩托羅拉如今是中國手機銷量亞軍，它的法寶有三個：新品推出迅速、市場定位準確、中國本土化。

其中“本土化”最值得稱道，摩托羅拉不但在中國建廠，而且還不斷推動上遊廠商在中國建廠，這導致其零配件的“中國化”越來越明顯。甚至在21世紀初的前兩三年，摩托羅拉竟然比許多國產手機還更“中國”，並最終實現手機零配件大部分在中國本土生產或采購。

但是，摩托羅拉雖然最先反應過來，但第一個跟蘇寧、國美合作的外國品牌卻是諾基亞。

因為摩托羅拉在中國有全國總代理、區域性總代理，比如京城的手機銷售就全部甩給京城總代理。國美想要讓開繞開京城總代理，直接低價向摩托羅拉拿貨，這根本是不可能的，必須由摩托羅拉公司跟代理商先溝通協商。

諾基亞為什麽在中國後來居上，短短幾年穩居手機銷量冠軍寶座呢？它的法寶也有三個：價格大戰、低端路線、渠道建設。

諾基亞在不斷的縮短供貨鏈條，得知國美、蘇寧也銷售手機之後，迅速與這些連鎖商城達成合作。於是到了元宵節前夕，諾基亞突然入駐各大連鎖商城，並且還在最顯眼的位置設立專門櫃台，瞬間就把一眾國產手機比下去。

而此時此刻，摩托羅拉還在跟代理商溝通。直至春節都過去一個月了，全國總代理和各地總代理才陸續簽署協議，由這些代理商直接向連鎖商城供貨，並給予連鎖商城最大限度的價格優惠。

至於在中國市場份額第三的愛立信，其定位、宣傳和渠道都一片混亂，竟然直到夏天才入駐各大商城。順便一提，愛立信已經快跌出前三位了，從2000年開始就大量庫存積壓，在國內外廠商賺得盆滿缽滿的2001年，愛立信手機居然不斷虧損，最終只能跟索尼合並重組為“索愛”。

或許有朋友會說，那時人們迷信洋品牌，寧願多花錢都要購買國外手機。

這個說法是正確的，但也是錯誤的。

我們且從國產手機的歷年市場占有率來看，1997年（0％），1998年（5％），1999年（6.4％），2000年（12.3％），2001年（19.8％），2002年（33％）……

前面這組數據，還沒包括海量的山寨手機，如果算上山寨機的話，2002年的國產手機市場占比至少有50％以上。

兩個字：便宜！

那時中國人的消費水平不高，手機能打電話就行，1000元的手機和3000元的手機沒有差別。所以，當國產手機騰出巨大的利潤空間給渠道商之後，渠道商和零售店更願意向客戶推銷國產機，因為賣出一部國產機他們賺得更多。

這麽粗暴野蠻的營銷方式，直接把國外品牌打得節節敗退，以至於諾基亞在2002年率先喊出口號：向中國手機品牌學習！

於是諾基亞也開始野蠻發展了，不斷縮短供應鏈條，不斷增大渠道商的利潤空間，不斷推出五花八門的低端機型。這貨雖然是洋品牌，但其市場營銷全盤“中國化”，一直在中國保有著手機霸主地位。

事實上，國產手機的質量非常差。連續好幾年，只有科健手機通過了ISO9001認證，可見其他國產手機的質量控制有多糟糕，返修率普遍比國外品牌高出一倍！

即便如此，隨著中國大陸的手機配套工廠增多，國產手機越來越便宜，市場占有率也越來越高——消費者願意購買國產低端機。這也可以解釋為什麽諾基亞受歡迎了，價錢便宜還質量過硬，簡直就是為中國人量身打造的。

綜上所述，我們再來看看神州手機。

神州的滑蓋手機雖然驚爆眼球，但在春節期間的銷量，居然只有神州低端手機的十二分之一。

這是第一款1000元以下的國產手機，性能暫且不說了，外型設計能把同價位的國外品牌給甩出幾條街！因為這些賣1000元以下的國外品牌，都是兩三年前的老機型，整體顯得過時而笨拙，甚至都沒有短信功能！

因此，神州D210就成了中國唯一擁有短信收發功能的1000元以下的手機！

這才叫價格戰，簡直在掀桌子。

神州D210這款低端機，純粹是神州科技剛剛進入手機領域，為了提高市場占有率和業界知名度而推出的。每賣出一款神州D210，所帶來的純利潤不到60元，神州科技還沒有那些代理商和零售商賺得多！

同档次的手機，國產品牌至少售價1300元以上，國外品牌至少售價1100元以上。

於是就賣瘋了，不但蘇寧、國美等連鎖商城在賣，各地的渠道商也爭相采購。僅在春節前後的一個月裏，神州D210的銷量就達到6萬台，單款銷量直接把科健拉下馬，成為國產機型在春節期間的領頭羊。