第251章 【摩托車加兩個輪子就是汽車】

對娃哈哈來說，最重要的產品是什麽？

AD鈣奶？爽歪歪？八寶粥？紅茶綠茶？還是營養快線？

都不是！

兒童營養口服液，為娃哈哈的發展挖掘到第一桶金。而純凈水，則是娃哈哈帝國的基石，沒有純凈水項目，或許娃哈哈早就涼透了。

也即是說，今年是娃哈哈最重要的一年，是娃哈哈騰飛的開端。

法國達能集團給娃哈哈帶來緊缺的資金，又給娃哈哈帶來了純凈水這一救命項目。僅賣了三個月的純凈水，就占到娃哈哈今年上半年總銷售額的八分之一，只遜色於兒童口服液，賺錢速度賊特麽快。

宗老板也是個天天看《新聞聯播》的，他知道兒童口服液的生意做不長久，保健品嘛，現在名聲越來越臭了，國家也越盯越緊了。所以，娃哈哈肯定會將業務重心，逐步轉到純凈水項目上，任何做純凈水的公司都是娃哈哈的死敵。

現在，喜豐純凈水來了！

事實上，從4月份娃哈哈純凈水開始火爆的時候，國內就迅速出現了跟風產品。但目前市面上的，除了娃哈哈之外，沒有一個是真正的純凈水（蒸餾水也算純凈水，但成本太高，缺乏競爭力）。

那些跟風企業，使用傳統的自來水制備方法，頂多再添加幾道過濾措施，就敢裝在瓶子裏當純凈水賣，以致接連曝出某品牌純凈水不合格的醜聞。

鑒於此種市場亂象，等到明年，盛海市政府幹脆出台法規，明文勸導全市中小學生不要長期飲用純凈水。這個法規，十多年後被賣凈水機的各種利用，到處轉發朋友圈，說什麽純凈水對健康有害，忽悠消費者購買家庭凈水機。

直至七月份，娃哈哈都還是國內唯一賣真正純凈水的企業（蒸餾水除外）。

也有一些大公司正在引進國外設備，還有一些公司，幹脆自己研發反滲透裝置，另辟蹊徑開拓家庭凈水機和桶裝水市場。但是，這些企業都需要時間，真正投產至少還要再等兩三個月。

喜豐來了，那就是跟娃哈哈二雄爭霸。

“二十一層凈化”廣告一出，直接引爆市場。特別是30歲以上的消費者，他們更關注健康，看著廣告裏的渾濁水滴，經過一層一層凈化變得清澈，多年不愈的強迫症都治好了，打心裏對喜豐純凈水產生信賴感。

喝喜豐，就是喝健康。

“楊總，銷售部的電話都被打爆！”張國棟來到總經理辦公室。

楊信高興道：“還是董事長厲害，這銷售策略太神奇了。”

張國棟道：“我要說的是另一件事。”

“什麽事？”楊信問。

張國棟說：“現在很多地區的經銷商，主動要求我們做桶裝純凈水。甚至還有桶裝水企業在聯系我，只要讓他們貼喜豐純凈水的標簽，他們所售的桶裝水就給喜豐15％提成。”

“貼牌絕對不行，不能砸了公司招牌，”楊信問，“桶裝水市場很大嗎？”

“主要集中在大城市，中小城市的家庭桶裝水不好賣，現在娃哈哈已經在搞了。”張國棟說。

楊信道：“我立即開會討論，在北上廣深這些大城市設水廠和水站，不能讓娃哈哈吃獨食。”

張國棟笑道：“我們有二十一層凈化，瓶裝水或許拼不過娃哈哈，但桶裝水肯定能贏。花錢買桶裝水的都是家長，他們更看重健康，這可不是讓明星唱首歌就能解決的。”

凡事有利就有弊。

請明星唱歌打廣告，能夠吸引年輕消費者。而年輕人又是瓶裝飲料的消費主力軍，所以喜豐在瓶裝水市場很難拼得過娃哈哈。反之，喜豐在家庭桶裝水方面，憑借健康概念可以占據絕對優勢！

至少在農夫山泉崛起之前，中國純凈水市場的格局就這樣定下來了。娃哈哈霸占瓶裝水第一寶座，喜豐占領家庭桶裝水市場——至於樂百氏，恐怕會死得很慘，說不定在21世紀來臨前就倒閉了。

隨著喜豐純凈水的銷售火爆，宋維揚居然在《中國商界》雜志看到一篇關於他的文章：一代營銷奇才宋維揚——論喜豐純凈水的差異化策略。

從七月份到八月份，媒體關於喜豐和宋維揚的報道就沒停過，話題度高得嚇人，都快趕上那些剛剛取得金牌的奧運健兒了。

……

八月中旬，“金牛會”即將正式成立，並舉行第一次聚會。

浙省，某摩托車廠。

未來劼利集團的老總李蘇福，正在研究一輛紅旗轎車。那紅旗轎車已經被拆散了，此外，還有兩輛中華轎車、一輛桑塔納轎車，此時全都處於解體狀態。

“我去一趟省城，你們接著研究，一定要把技術吃透！”李蘇福拍拍灰塵，對摩托車廠的技術員們說。

“老板，你放心吧，”一個技術員笑道，“等你回來，我們都把自己的轎車組裝出來了。”