第170章 【探路】

至1995年夏天，花旗銀行共在中國大陸開設了四家分行，分別位於盛海、深城、花都和京城。

但是，只有盛海分行具備全面業務資格，其他三家分行都不做個人業務，且只能做部分對公的金融業務。比如深交所那邊的B股美元清算工作，深城分行沒資格辦理，需要從盛海總部每周派人過去做兩天，相關負責人是一個30多歲的港城人。

同樣，只有盛海總部設有公關部門，李亞倫剛剛被任命為花旗中國的公關部副總經理。

宋維揚剛剛跨入銀行大門，就有工作人員過來接待：“先生你好，請問要辦理什麽業務？”

“你們銀行可以辦理個人業務嗎？”宋維揚問。

“可以的，”工作人員微笑道，“我們花旗中國的盛海分行，剛剛開通了全面業務……”

沒等對方說完，宋維揚就打斷道：“那好，我先存1000萬。”

工作人員愣了愣，頓時大喜：“先生，請跟我到貴賓間，我們有專門客戶經理負責。”

“你們銀行還挺入鄉隨俗嘛，貴賓間都搞出來了。”宋維揚說。

工作人員微笑道：“先生說笑了，我們花旗銀行以客戶為根本，不管在哪個國家，都竭力為客戶提供賓至如歸的服務。先生請進，這是我們的客戶經理裴亦根先生。”

一個30歲左右的眼鏡青年握手道：“先生你好，我叫裴亦根，很高興為您服務。”

“我是宋維揚。”宋維揚笑呵呵握手，他居然遇到一個熟人。

也不是很熟，上輩子也就見過幾次面而已。畢竟宋維揚只是小地方的土豪，而眼前這位裴亦根，則將步步高升，成長為花旗銀行的中國區總裁。

裴亦根眼睛一亮：“喜豐那位宋先生？”

“是我。”宋維揚道。

“宋老板請坐。”裴亦根熱情接待。

工作人員已經把咖啡端來，宋維揚坐在沙發上品著咖啡，笑道：“裴先生很年輕啊。”

裴亦根說：“我從復旦大學畢業後，就進了花旗銀行任職。”

“你也是復旦的？師兄啊！”宋維揚笑道，“我94屆的。”

“真是太巧了，我88屆。”裴亦根也頗為高興。

這本小說該改名叫《我的校友遍天下》嗎？

兩人也不談正事，只說些校園話題。中央食堂的飯菜口味啊，學校前面那一排理發店快拆了啊，一教樓前邊的歪脖子樹鬧鬼啊……聊得是哈哈大笑。

對於裴亦根來說，從他知道宋維揚的真實身份那刻起，就已經有了選擇——喜豐老總，你這個朋友我交定了！

花旗銀行在1990年左右陷入巨大危機，在迅速調整業務結構的同時，也瘋狂改進客戶服務、健全客戶關系管理制度。只要是遇到優質客戶，那真的當成上帝供奉，甚至會為客戶舉辦招待酒會、宴會，邀請客戶周末去郊區活動，觀看演出、運動會等等。

宋維揚今天自稱是來存1000萬的，而花旗銀行則會大獻殷勤，不斷拉攏鞏固關系，讓宋維揚在他們銀行發展出資產管理、個人理財、咨詢顧問、金融保險等一系列服務內容。甚至宋維揚哪天說要去歐洲旅遊，花旗銀行都會幫忙制定旅遊路線、幫忙預訂機票酒店、幫忙聯系落地導遊……

你有錢，你是爺。

爺爺，孫子伺候得你爽嗎？爽就快他媽掏錢吧！

裴亦根現在放著正事不管，一個勁兒的跟宋維揚聊天，就是想要套取更多的客戶資料，包括宋維揚的興趣愛好等等。通過聊天，他已經知道宋維揚喜歡搖滾，喜歡崔健和魔巖三傑。如果有知名搖滾歌手來盛海開演唱會，裴亦根就會打電話詢問是否有空，然後幫宋維揚免費購買門票。

宋維揚主動說：“喜豐現在跟歐洲經銷商有合作，也在接觸北美經銷商，而且準備訂購國外的先進機器，外匯業務很多啊。”

裴亦根連忙問：“不知宋先生……”

“叫我宋老弟就行，你是學長嘛。”宋維揚笑道。

“那我就托大了，”裴亦根說，“不知宋老弟的公司，現在是跟哪家銀行合作辦理外匯業務？”

“工行。”宋維揚說。

“工行的實力還是很雄厚的，但是，”裴亦根道，“在對外業務方面，工行肯定比不上我們花旗銀行。我們提供的是全球化服務，在歐洲、亞洲、美洲，甚至是非洲都開設有分行，可以大大提高喜豐公司的境外工作效率。”

“師兄，你這是在拉業務了？”宋維揚笑問。

“實話實說而已，”裴亦根道，“如果老弟不放心，可以先接觸了解一下。這樣，我給你辦一張信用卡，透支額度為100萬美金。以後你到港城去購物，隨便刷，隨便買，到時候你就知道跟花旗銀行合作有多方便了。”

“這個不錯，以後去港城就不需要兌換港幣了。”宋維揚點頭說。