第065章 【攻破市場】

事實上，雖然《千紙鶴》歌曲已經在津門投放，但罐頭產品卻還沒法賣過來。

一是營銷團隊規模較小，人手暫時不夠；二是當地經銷商在觀望，缺乏對外地陌生品牌的信賴。

除了西康和鄂省，其他地區皆如此。

就拿京城來說，宋其志親自帶隊趕過去，喜豐罐頭的名號也因歌曲而擴散開來。但經銷商就是不買賬，先貨後款都不願意，嫌罐頭產品太占倉庫，也不認為喜豐罐頭能賣得有多好。

宋其志那個著急啊，只能帶著樣品一家家商場跑。幾乎所有的大商場都把他拒之門外，免費送給商場試賣都不要，因為每個貨架早就定好了商品內容。

破賓館裏，宋其志盯著罐頭樣品發愁，問道：“怎麽辦？”

幾個手下面面相覷，什麽辦法他們都試過了，可惜連貨都鋪不出去啊。

現在還有足足兩車皮的罐頭，寄放在京城火車站附近的倉庫裏，每滯銷一天，就得多交一天的倉庫租金。

一個營銷人員說：“小宋廠長這回怕是看走眼了，他的法子沒用。”

另一個說：“怎麽沒用？聽說‘千紙鶴’系列在西康和鄂省都賣得很好，肯定是咱們的營銷方式有問題。”

“能有什麽問題？該跑的都跑了，就差沒有上街叫賣了。”先前那人說。

又有一人道：“其實吧，喜豐的名氣已經打開了，很多京城人都知道咱們的罐頭。”

“那是因為歌曲受歡迎。”

“問題沒用啊，歌唱得好，但罐頭賣不出去！”

“我覺得吧，京城這邊的人太傲了，看不起咱們小地方的牌子。”

“就是，那些經銷商都狗眼看人低，商場也是，免費送給他們試賣都不樂意。”

“……”

眾人莫衷一是，宋其志也毫無辦法，只能一根接一根的抽煙。

……

遠在盛海，張國棟碰到同樣的情況，他足足跑了半個月，也沒能把盛海的罐頭市場給攻破。

“張總，這樣不行啊，盛海的倉庫租金好貴！”手下說道。

張國棟思慮良久，攤開盛海市的地圖，拍板道：“小林，我馬上寫一份調查問卷，你拿去印1000份。等調查問卷印好了，每人都上街做問卷調查，一個人負責一個區域。還有，要重點在商場、學校、機關單位、娛樂場所的門口蹲點調查，先把具體情況給摸清楚！”

張國棟迅速制定工作計劃，當天下午就開始分批行動。

晚上，張國棟抽著煙匯總情況，調查顯示：

知道喜豐品牌的受訪者，占調查總人數的52％，這是個非常恐怖的數據。要知道，一個月前喜豐罐頭還在盛海默默無聞，而現在隨便跑去調查問卷，居然有超過一半的受訪者都知道喜豐。

原因很簡單，歌曲太受歡迎了，並且隨著頻繁點歌和盜版磁帶迅速流行。

《千紙鶴》，可是明年的十大中文金曲，其同名專輯甚至一度在兩岸三地碾壓四大天王！

而宋維揚特地在歌曲當中，增加了男女主角的兩段對白。

第一次，男主角說：“你也喜歡吃喜豐罐頭啊。”女主角回答：“我喜歡喜豐千紙鶴。”

第二次，男主角說：“傳說每天折一只千紙鶴，堅持一千天，就能讓心愛的人獲得幸福。”

在《千紙鶴》歌曲給聽眾洗腦的時候，喜豐罐頭也在給聽眾洗腦，不知不覺就記住了這個品牌。

但為什麽就沒有經銷商和商場青睞呢？

張國棟再次仔細分析：

在知道喜豐罐頭的受訪者當中，女性占了76％，歌曲聽眾占了94％，小說讀者占了5.3％。10歲到15歲的占了12％，15歲到20歲的占了36％，20歲到25歲的占了33％。學生，占了71.6％！

學校！

張國棟終於找到了解決問題的關鍵，他把手下召集起來，興奮道：“明天，每個人按自己負責的區域，到學校附近的商店鋪貨，如果能進學校就更好，把罐頭寄售在學校的小賣部！不要錢，全部送給他們賣，每個商店20瓶，再留一個聯系電話就可以！”

“張總，這得浪費不少吧。”有人提醒道。

“這點浪費算個屁！”張國棟說。

小商店跟正規商場不一樣，把罐頭送給正規商場都不要，但小商店的老板卻喜歡貪便宜。

僅一天時間，喜豐罐頭就在盛海各學校附近的82家商店鋪開，其中有16家甚至是學校裏面的小賣部。

兩天後，罐頭全部賣光，小商店老板紛紛打來電話補貨。

……

而在京城，宋其志沒有張國棟的營銷頭腦，他直接選擇蠻幹。

宋其志親自帶人在街頭擺攤，遭遇各種轟趕，不但被抓後交了罰款，甚至還差點跟當地商販搶位置打起來。

用了三天時間，宋其志發現學校附近賣得最好，很多小屁孩兒搶著買。