第042章 【掘金者】

在90年代的中國飲料食品行業，如果要選出一位老大哥，非健力寶莫屬。

李經緯自幼父母雙亡，在孤兒院長大，擔任過縣體委副主任（跟鄭學紅同一職務，只是叫法不同）。1973年，他在仕途上受到排擠，被發配去一家酒廠當廠長。一個只有幾口米酒缸的釀酒作坊，硬是被李經緯開發出一條啤酒生產線，啤酒產品迅速在當地站穩腳跟。

1983年的某天，李經緯聽說粵省體育研究所研發了一種電解質運動飲料，於是他主動上門尋求合作。他給這種飲料取名“健力寶”，又請人設計商標，再找百事可樂（深城）公司幫忙代工——當時國內尚無易拉罐的罐裝生產線。

拉著200箱樣品，李經緯直接跑去某體育會議蹲點，見到了國家體委領導。精美的包裝，巧妙的商標，全國唯一的國產易拉罐飲料，口感色澤和質量也無可挑剔，健力寶當即就被國家體委定為1984年奧運會中國代表隊首選飲料。

隨著中國運動員接連獲得金牌，他們在比賽期間喝的飲料，也迅速被國內觀眾所熟知，健力寶被譽為“中國魔水”。

到了90年代，在中國飲料市場，健力寶已經可以跟可口可樂硬剛，而且還占有一定優勢。

健力寶的成功，讓中國商人見到了廣告的威力，並很快在保健品市場發揚光大。

今年8月，馬家軍在第四屆世界田徑錦標賽大放異彩，一舉獲得女子1500米金牌、3000米金銀銅牌和10000米金牌，舉世震驚。

一個月後，就在宋維揚的罐頭廣告開始投放之時，另一則廣告也在全國電視台播出：馬家軍的教練坐在報告台前，好像在開一個事跡報告會。他突然舉起一盒保健品，用帶有東北腔的普通話大喊——我們喝的是中華鱉精！

中華鱉精從此風靡全國，還催生繁榮了王八市場。無數人熱衷於買王八吃，農民也紛紛改行養王八，一只野生大王八能夠炒到幾千甚至幾萬元的高價。

市場，消費者，毫無理性。

……

西康，某縣。

劉俊聰是鄂省人，以前在酒廠當采購員，84年就下海經商。兜兜轉轉，歷經波折，他回老家辦起了批發門市部，代理過各種各樣的產品。

這次來西康省，劉俊聰想跟文君酒廠合作。

文君酒已經蟬聯了十多年的國家商業部優質產品稱號，1986年就出口東南亞地區，還在各國博覽會上拿了一大堆獎。但這家酒廠的銷售卻非常死板僵化，好酒用於出口和內貢，中低档次的酒也有固定鋪貨渠道，小縣城和農村地區很難見到文君酒的蹤影。

前陣子，劉俊聰驚訝發現，他所在的城市，居然沒有文君酒的代理商。市面上偶爾見到文君酒，也是在省城拿的貨，這等於一條財路擺在他眼前。

於是，劉俊聰把門市部交給妻子打理，自己背著包直奔文君酒廠總部。

在一個朋友家足足住了半個月，劉俊聰已經快要放棄了，對方居然嫌他的門市部太小，沒有代理文君酒的資質……

又是一天上午，劉俊聰沒有再去酒廠討不自在，而是留在朋友家裏，陪朋友的老父母看電視。眼見快過中秋節了，他已經買好車票，晚上跟朋友吃了散夥飯就回老家。

兩個老人話多，劉俊聰只能有一句沒一句的配合著，心想是不是該去碰碰運氣，說不定就能拿下中華鱉精的鄂省代理權。

中華鱉精最近太火了！

不過銷售渠道還沒有完全鋪開，中西部很多省份都買不到，甚至有人寫信請朋友代購……

唉，還是算了吧，劉俊聰很快打消念頭。

越火的產品，想要代理就越困難，代理資格是直接拿來拍賣的。

等劉俊聰回過神來，突然發現兩位老人都不說話了，眼睛死盯著電視屏幕。

“健康之路？”

電視裏，主持人和專家正在一唱一和，瘋狂推銷黃桃罐頭的健康理念。

足足15分鐘的廣告結束，劉俊聰看得兩眼冒光，嘀咕道：“這廣告可真厲害！我都想買幾套回去送人了。”

老爺子突然說：“小劉，你明天不是要回去嗎？走，我們去買黃桃罐頭，你帶一份回家給父母，祝他們中秋快樂。”

“不行，不行，”劉俊聰連忙說，“大爺，我這半個月賴在你們家，已經很不好意思了，可不能讓你們再破費。要買中秋禮物，也該我買給你們才對！”

老太太笑道：“客氣什麽？你當知青的時候，跟我家小順關系那麽好，都是自己人。”

兩位老人堅持要買罐頭，劉俊聰只能陪他們出門。

來到附近的一家商店，沒貨，三人繼續前進，終於在一個小商場的櫃台上找到。

大紅色包裝，喜氣十足，吊打貨架上的一切商品。

“咦？”

劉俊聰驚訝的發現，普通包裝的旁邊，還有兩款更大包裝的罐頭。