第038章 【廣告天才】

在修通高速公路之後，從容平市到省城，只需兩個小時的車程。

但此時此刻，卻需要開十個小時的車。路況不好、車速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車匪路霸那就更耽擱時間了。

托今年嚴打的福，居然一路無事。

甚至宋維揚還在沿途看到各種標語——

“打死車匪路霸不犯法！”

“搶劫警車是要槍斃的！”

“一人設卡，全村坐牢！”

“搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬，馬上完蛋。”

簡單，直白，狂野，霸氣！

沒辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭，領著村裏的青壯年攔路設卡，索要過路費，美名其曰“致富奔小康”。

最近省裏響應中央號召，給基層下了死命令，一旦哪個村出問題，村官撤職沒商量。

到省城已經快天黑，賓館已開好房間，宋其志等著他們一起吃飯。

“哥，省城的渠道鋪開了吧？”宋維揚問。

宋其志笑道：“水杯罐頭的樣品一拿出來，那些經銷商都搶著要。別的不說，就說瓶口的繩索拉手，現在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點才行。”

水杯罐頭分為大小兩種，小的賣4元，大的賣6元，遠比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。

沒辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬於定制的。

即便如此昂貴，消費者還是願意購買，而且感覺物超所值。

“我已經讓人擴建漂洗池和預煮鍋了。”宋維揚道。

“那就好，”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，“小弟啊，還是你行，罐頭廠的產品就沒這麽暢銷過。”

灌裝線雖然老舊，但生產速度還是很快的。

現階段最大的發展障礙，還是各種人工環節。比如漂洗和預煮這兩道工序，一次只能容納那麽點果料，灌裝線經常需要停下來慢慢等候。

“七巧杯禮品罐頭聯系得如何？”宋維揚又問。

宋其志道：“經銷商和各大商場在看了樣品之後，有點興趣，但又擔心不好賣，都要求先貨後款。畢竟太貴了，一套賣20元，裏面也就7瓶小罐頭。”

“先貨後款可以，只要他們能幫著賣就行。”宋維揚點頭道。

宋其志還是有些擔心，問道：“小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價格再降一點。”

宋維揚笑道：“價錢低了反而不好，賣的就是個面子。”

七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場，根本不考慮農村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝，生產成本還不到3元，每瓶罐頭裏就一小塊黃桃，出廠價卻直接定為16元，甚至還定了個20元的市場指導價。

罐頭廠賺得多，經銷商和商場也賺得多，只有消費者屬於冤大頭。

這完全顛覆了宋其志的商業認知，感覺自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這麽賣，偏偏消費者還搶著買。

三款新品，三種定位。

已經火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和面子。未來推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。

“你說行就行，你腦瓜子好使。”宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當好學生，但最近發生的一系列變化，已讓宋其志對弟弟無條件信服。

……

廣告公司是宋其志聯系的，連拍攝場地和演員都已經找好了。

“王經理，這是我弟弟宋維揚，廠裏的大事他說了算，”宋其志介紹道，“小弟，這位是飛來廣告公司的經理王賀來。寶蓮大曲的廣告看過吧？就是王經理親手策劃的！”

近年來，本省最成功的兩個廣告案例，都是白酒廣告。

一個是文君酒的“一曲鳳求凰，千載文君酒”，那品位，那傳播度，簡直沒得說。

另一個就是“寶蓮大曲”的廣告，內容如下：一個光棍一邊喝酒一邊YY嫦娥，嫦娥還真就來了。並配廣告詞……酒香飄進月宮裏，嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來，硬要和我喝一台。你一杯來我一杯，喝得臉上紅霞飛……

宋維揚笑著跟王賀來握手，贊道：“王經理好本事，寶蓮大曲的廣告詞我都記著呢。”

“哪裏，哪裏，只是小聰明，”王賀來直接問，“宋廠長說讓我找個大拍攝棚，還要請一些老演員，到底拍什麽內容？”

宋維揚從書包裏拿出一摞稿子：“王經理請看，這是我設計的廣告方案。”

“健康講座？”王賀來看完策劃案的第一頁，又隨手翻了剩下20幾頁，迷糊道，“老弟，你們做的是罐頭廣告，還是保健品廣告啊？而且，這廣告也太長了吧，至少也要20分鐘才能播完。”

宋維揚笑呵呵說：“放心，內容沒有任何虛假和誇張，比那些賣保健品的更良心。”