第1274章 我要給她上一課

對於互聯網企業而言，一路發展過程中，融資基本上是必不可少的環節。

甚至說，很多公司，在一開始成立的時候，就是努力奔著第一輪投資去的。

這種有悖於傳統實業的發展勢必會造成，一家互聯網公司，它擁有的股東數量會很多，因為他缺錢的次數更多。

那麽相應的，在融資洽談的過程中，怎樣商談、怎樣簽署合約，就顯得很重要了。

當企業還很弱小的時候，話語權必然不強，那麽此時就是他求著別人投資。

但是在這個過程中，又會害怕實力強悍的投資方影響到企業的發展，自己的付出得不到應有的資金回報。

於是，很多企業都會選擇多家投資方，一起進行融資，洽談條件時也一同進行，就連最後的合約簽訂，也是在經過所有投資方同意後，才簽訂。

這樣做的好處，就是引入更多的投資方，相互制衡，各方相互妥協，最終營造出一個企業最想要獲得局面。

一開始，柚子科技在薛鳴行帶領下進行融資計劃的時候，也是抱著這種心態在進行。

也正是如此，當陸恒提出分開簽訂合同的時候，他才會詫異。

從心裏上來講，他把柚子科技的姿態擺得很低。

擺得遠比汽車之家、中國平安、陽光保險都要低。

因此，他才需要三方制衡，聯合簽署最後的融資合約。

但是……

他忘了，柚子科技不是單兵作戰，它的背後站著的是恒成集團！

此時的恒成集團，從估值上來說，完全不亞於汽車之家。

從潛力上來講，更是大於汽車之家。

而陽光這一邊，並不存在誰強誰弱的問題，雙方不是奔著投資來，而是奔著加強合作關系來的。

最後，對上中國平安，相比這尊巨無霸，恒成的確小得多。

可平安一方也不是以整個公司的姿態來對話的啊！

他們只是單獨的把汽車產業的投資部拎出來，相比這個才成立不久的部門，恒成可一點不怯。

而且最重要的一點，不是柚子科技求著他們來投資，而是他們上趕著來搭這艘船。

這一點，從最初八家投資方接觸柚子科技，就看得出來，柚子科技並不缺投資者，無非是最優和次選的差別而已。

“這次融資，主導方是我們，最後怎麽談，由我們來決定！”

這是陸恒在今天早上對薛鳴行所講的話，從那一刻起，薛鳴行就擺正了姿態，重新面對這些投資者。

面對程歡咄咄逼人的詢問，薛鳴行心中一緊，但眨眼就將其拋之腦後。

用著苦澀的笑容，薛鳴行無奈道：“程總，這次融資是我們董事長親自負責，他怎麽說，我怎麽做。這些安排，我也是沒辦法的啊！”

程歡盯著薛鳴行，腦門青筋跳了跳。

深吸一口氣，程歡說道：“好吧，即便是這樣，那總不至於把我們放在最後談吧！在我看來，相比另外兩方，中國平安才是你們最應該值得重視的投資者！”

薛鳴行依舊苦笑，“你說得對，的確你們才是最值得重視的。可這事不也分個先來後到嘛，他們今天先到，按照順序，就挨個挨個談，又不影響什麽。”

說這話的時候，薛鳴行心中嘀咕。

果然被陸董說中了，今天來的最晚的一家必然會是中國平安。

她們是實力最雄厚的投資方，姿態必然擺得要高，尤其像程歡這種國外深造回來的海歸，更是心高氣傲。

所謂壓軸出場，這個譜兒，她們還真能擺得出來。

程歡此時也有點氣，早知道就不刻意晚那十幾二十分鐘了，此時先機都被柚子科技占過去了。

她怒視著薛鳴行，什麽叫挨個挨個談不影響？

影響大過天去啦！

柚子科技先和另外兩家談融資的事情，可以從他們的條件中，逐漸明確自身的價值，擺正自己的定位。

這樣一來，當中國平安再去談的時候，柚子科技就占據了以逸待勞的位置。

柚子大可以用其他兩家談好的條件內容來壓平安一方，這一點，程歡不是蠢人，一下子就想通了。

面對程歡的怒視，薛鳴行坦然自若，面無愧色，依然一副苦笑不知的神態。

程歡瞪了他一會兒，見他始終如此，不禁有些懷疑自己。

“是不是想多了，那個陸恒才區區二十一二歲，大學都沒畢業，他懂這些嗎？”

程歡搖了搖頭，在她看來陸恒是不懂的。

“喝水，程總喝水，我們坐下來談嘛！”

“有什麽好談的，你又做不了主。”程歡咋呼道。

薛鳴行臉色輕變，不過很快就繼續笑道：“也就這次融資的事情是董事長負責，但是他是老板，我是CEO，平常一應事務都是我在做主。要是融資達成了，以後貴公司和我們的合作，肯定也是我來負責，對吧！”