第1026章 各自條件

肖建國笑著說道:“今日資本是徐欣徐總親自來洽談的,她所給出的條件簡單到令人發指。一切聽你的!”

“聽我的?”

陸恒驚愕的指了指自己,見肖建國和吳明明都是點頭確認的樣子,他不由皺起了眉頭。

過了半晌,他才漸漸醒悟過來。

在風投這一行,女性是很難做出成績來的,因為女性的身體條件和性格特點,決定了絕大部分人都是優柔寡斷,目光狹窄。

但是有一些優秀的女人卻不同,她們不具備深遠的眼光見識,可她們將自己細膩敏感的性格特點發揮到了極致,對待風投動作,采取的是另外一種操作模式。

徐欣這個女人,通過一系列成功投資案例,被人稱為“風投女王”,這一點就足以證明她的能力。

她和那些更加理性,更加現實的風投機構截然不同,在她掌控下的今日資本,並不會過分注重投資企業的市場潛力,本身實力,她更加看重企業領導人這一個單獨的個體。

類似的投資人有很多,其中和陸恒比較熟悉的雷君就是這種。

但是徐欣和雷君也有很大的不同,雷君是對自己看好的朋友進行投資,義無反顧,信賴有加。

徐欣卻是對她看好的創始人,不管是不是朋友,只要她看好,她就敢把寶壓上去!

曾經她無比看好網易的丁三石,她堅信丁三石能將網易做大,在互聯網泡沫危機的時候,所有基金會股東都對徐欣不滿,讓她從網易中撤退。

但她沒有,她很耐心的等了下來,並且給丁三石更大的支持和信任。

後來的歷史證明,她對了!

網易給她所任職的基金會,帶來了當初投資百分之八百的瘋狂回報!

所有人都服氣了,沒有人再對她的眼光表示質疑。

而她上一個無比信任的投資對象是京東的劉強冬,從現在京東的發展情況來看,徐欣無疑又做了一次無比正確的押寶!

就現在而言,這個女人似乎將寶押在了自己身上。

她很看好自己,以至於提出“一切聽你的”這種條件。

陸恒微微一笑,“既然她都說聽我的了,那就簡單了,我會給她一個滿意答復的!”

肖建國和吳明明對視,皆是搖頭不語。

他倆太年輕了,還不懂徐欣那種風投大佬的魄力和眼光,只是覺得陸恒更加厲害,居然能讓別人這麽信任他。

吳明明咳嗽一聲,回歸正題,繼續說道:“相比這兩家,支付寶公司那邊的要求就十分多了,甚至稱得上繁瑣。”

陸恒挑了挑眉,感興趣地說道:“怎麽個繁瑣法?”

吳明明答道:“他們公司會為餓了麽注資三千萬元,但只要求百分之五的股份。在股份讓步的情況下,則是需要我們餓了麽與支付寶進行更緊密的合作。將訂餐首要付費方式指定為支付寶付款,借助我們的力量,來擴大支付寶的使用用戶。但是我要求他們對餓了麽提供技術支持,從軟件開發,到支付流程的簡便化,都要做到最完美。”

陸恒點了點頭,這也是他一開始的想法。

餓了麽是不可能只采用一種網絡付費方式的,這不利於用戶體驗。

他們最多只能采用將支付寶付費指定為首選方式,想必支付寶提出條件的時候,也是考慮到這一點,所以特的做了說明。

吳明明敲著桌子說道:“面對我們的要求,他們在考慮之後,表示了同意。不過又提出了和紅杉中國類似的要求,在董事會中設立獨立董事席位,餓了麽擁有一票發言權。”

“在此基礎上,我卻提出,讓支付寶派遣金融方面專業人士,入駐我們公司,協助網絡付費,經濟調控這方面的管理。”

……

“來來回回的,一共交涉了三次,才最終達成意向。不過,這一次的融資肯定不是他們一家。面對我們只拋出百分之十五的股份,他們這些想要投資的公司,還得進行屬於投資方的協商。當然,那就跟我們關系不大了,只要不損害我們的利益即可。”

聽完吳明明的話,陸恒給了他們一個贊賞的眼神。

不錯,能一步步的將條件談到如此苛刻的地步,吳明明和肖建國確實是用了心去做事。

至於百分之十五的股份,實際上是陸恒一早就跟肖吳他們兩個定好的。

餓了麽這是第一次對外融資,絕對不可能讓出大量股份。

不然這對公司未來的發展不利。

以後公司肯定還會有類似的融資,在一輪又一輪的融資後,他們三個的股份定然會遭受到稀釋。

如何保證在公司絕對的話語權,這是一個大問題。

陸恒十分明白這一點,順帶著也讓吳明明和肖建國明白了這個問題,所以他們才會在談判中,堅持底線。

“不錯,你們這段時間做得很好。接下來的事情,我們看著就好,等他們三家協商好,再跟我們簽訂合同。那我們,就可以得到想要的東西了。”