第547章 一輛車

困難確實存在，陸恒也從沒有想過不去面對他，而是從一開始就想著排除萬難，爭取成功。

豎起一根手指，陸恒首先從渠道部下手，“如你所說，二級經銷商目前我們只有十四家，面對分攤下來的一百台銷量，確實捉襟見肘。但是我覺得你可能忽略了姚雲飛的工作能力與他的工作風格。”

趙根不解，隨後垂眼思考，不到片刻，便遲疑地說道：“你的意思是姚雲飛並不會停下他的步伐？”

陸恒點頭，“確實如此，當初我特的找到姚雲飛，不顧眾議推他上位，看重的就是他快人一步的激進風格。你想想，九月十月，是我們根基未穩的時期，他都能在如此惡劣的條件下開發出十四家二級經銷商。那麽接下來，他熟悉了這方面工作後，速度只會越來越快，起碼十一月不會停止。”

趙根默然，陸恒說得確實在理。

“之前五十台的目標，溢出數量在七十台，十四家經銷商平攤下來差不多是一個月五台。我們不要求姚雲飛的速度有多快，但保持之前那樣的速度，十一月只要能增加六家經銷商，那麽離完成一百台的目標就沒什麽難度了吧！”

增加六家經銷商，那就是二十家，一家五台，攏共一百台，似乎已經解決了。

趙根舔了舔嘴唇，“似乎可以哈，但銷售部這邊怎麽辦，大頭還是剩下的三百台。這三百台需要我們自己解決，銷售部不管是在職人員數量，還是促銷政策都不足以完成吧！”

陸恒皺了皺眉頭，果然還是無法跳過這個坎啊！

他想了想，說出了自己的腹案。

“你看，要不我們考慮考慮再度招聘銷售顧問，這次不招沒有經驗的實習生，專門招聘那種有豐富銷售經驗的人士，爭取讓他們在簡單的熟悉過後可以直接投入工作。”

趙根問道：“招多少人？”

陸恒回答，“十人左右的從業者，要求銷售經驗必須在兩年以上！”

趙根搖頭，抖著煙灰說道：“從業經驗不是關鍵，關鍵是招聘這麽多人，公司加起來就有足足二十五名銷售顧問了，人員太復雜了。對於我們這種講究業績和效率的零售公司來說，會造成人員數量過多，臃腫拖沓。況且在銷售旺季度過之後怎麽辦？這麽多人，總不可能讓他們同時來上班吧，那展廳裏的銷售顧問比客戶還多了。”

趙根說的也對，一個公司從來不是人越多越好，要考慮到他的盈利能力，做到人盡其用，而不是流於形式，養著大批閑人。

真的那樣做的話，光是最基本的基礎工資就會耗掉很大一部分資金了。

“我們現在最主要的目標是這兩個月，只要這兩個月完成李仲勛提出的要求，就可以拿到條款一。所以，這時候我需要不擇手段一點，人多就多一些吧！而且，4S店不都有輪換制和末位淘汰制的工作制度嗎，在銷售淡季的時候我們也可以采用啊！”

所謂的4S店輪換制與其他行業的崗位輪換制度不同，他主要是在銷售顧問的工作任務上進行輪換。

像恒成這種超過二十人的銷售團隊，一個展廳是容納不小這麽多銷售顧問同時進行工作的，為了避免工作人員閑下來，管理層就得給他們制定任務了。

“外拓組？”趙根眨了眨厚重的眼袋。

陸恒點頭，“是的，之前一直按著的項目可以啟動了，成立五人一組的外拓組，不過我覺得叫外展組比較合適。外出展覽銷售，小組數量為兩個，用於互相競爭對比。這樣的話就可以讓多出來的十人有事可做，展廳保留下最強的銷售人才。並且定期讓外展組的人與展廳組進行互換，給每個人都有機會。不管是銷售淡季還是旺季，這套制度都非常適合人員過多的情況。”

趙根若有所思的思考著，摩挲著下巴說道，“末位淘汰制是作為輔助所用吧，避免有些人懶散過度，業績不行。”

陸恒重重的揮了下手，“對，你說得沒錯，末位淘汰制就是應對人員過多，有些人工作懶散的。每個月銷量最低的人，直接炒魷魚，保持團隊競爭力，而且這也是針對你之前提出經歷了瘋狂十月後，一些銷售顧問過於放松的辦法。他們只要想一想如果業績不達標就會被裁員，就不會天天請假了。”

“光是這樣做還不夠吧，又是招新人又是末位淘汰制的，壓力太大萬一把員工壓垮了怎麽辦。這也僅僅是一個工作，適得其反的話，說不定會引起辭職的波動。”趙根有些擔憂。

陸恒卻是微微一笑，他說的自己也考慮到了。

打一個打棒，給一個甜棗的故事他比誰都懂。

十月份提出的帶薪旅遊假就是一個甜棗，讓恒成的員工們散發出了極大的工作熱情，而現在陸恒要做的就是給出更大的甜棗。