第469章 技術不寶貴，創意為王！

所謂的技術入股，就是該技術的擁有者以技術成果作為無形資產作價出資公司的行為，技術成果入股後，陸恒便會相應的獲得股東地位，享受股東帶來的權益與義務。

這一種方式很早便有，或許普通人不會太了解，但深入思考一下就會知道其中含義。

看起來你花了一個憑空想出來的創意或者是自己的技術就獲得幾百萬，幾千萬甚至上億的股份，對方是吃虧的。但是如果你付出的東西能讓別人賺到和你獲得東西相同價值，甚至還要超過的利潤，那麽這種無形資產入股跟資本入股其實是一個道理。

李響是懂這些的，不過聽到陸恒的百分之一股權索取要求時，仍然不可遏制的露出了苦笑。

“或許陸總不太清楚，大部分人都以為我是汽車之家的創始人兼CEO，所以覺得我有整個公司的股份。然而在創業初期，澳洲電信就收購了我們公司百分之五十五的股份。並且這些年還在不斷融資中，其股權占比越來越大。作為個人股東中占比最大的我，現在所擁有的也不過百分之十一，話語權是有的，畢竟我是掌舵人，可百分之一的股權不是小事，不是隨隨便便就能拿出來的。”

陸恒一直保持著微笑，指尖夾著的香煙不疾不徐的冒出煙霧，緩緩飄蕩在空中。

看見陸恒胸有成竹的笑容，李響就覺得有些可惡。

咬咬牙，李響說道：“但是，如果陸總你的想法足夠好，能讓我們公司得到飛速發展，獲得更大的利潤，那麽我相信你的要求會得到我們公司的足夠重視。”

言下之意，就是陸恒你該露出你全部的想法了。

陸恒也不拖沓，單刀直入地說道：“汽車之家網站可以研發一款軟件，搭載在網站主體上。這款軟件的使用者是全國各地所有汽車品牌的經銷商，讓經銷商在汽車之家上建立自己的網絡店鋪，並且展示4S店的銷售車型，銷售價格，優惠活動等等。借助區號電話，可以讓當地對某款車感興趣的車友直接進行聯系，促進成交。”

“而經銷商使用這款軟件也不是無償使用，你們可以適當的收取費用，一個月三四千，四五千皆可，一年下來除去維護成本，人員成本，網站可以得到上萬的純利潤。而這僅僅只是一家經銷商給出的費用，現在全國各地存在上萬家4S店，換言之如果貴網站能獲得足夠多的用戶，那麽賺到的錢將會是成千上萬。”

李響額頭皺成一個川字，“那些經銷商會同意使用這款軟件嗎？”

陸恒反問：“為什麽不會呢？”

李響不知道今天是第幾次發愣，第幾次陷入沉思了，他又開始轉動大腦思維，快速思考起來。

是啊，為什麽不會呢？

自己網站擁有全國最大的瀏覽量，全世界最多的用戶，最好的使用體驗，這本身就是自己所追逐的目標。

可以說自己已經做到了最好，是這些經銷商主動找上門的時候了。

而之前遲遲沒有人來，就是因為自己缺少一款讓他們動心的服務。

陸恒這款可以將經銷商，網站，用戶，三方鏈接起來的軟件，足以讓所有為了利益而追逐的商人動心！

而且，一個現成的例子就擺在李響面前。

當初陸恒為什麽會撞到公司來尋求合作，還不是因為對方看到了汽車之家那龐大的潛在客戶。

陸恒還在說著他的籌碼，他清楚光是簡單的讓李響聯想，並不會讓他下定決心，所以他還要繼續添一把火。

“當經銷商用戶便多，意味著吸引普通用戶的籌碼也就更多，這是一個相輔相成的關系。如果用戶數量和經銷商數量都發展到一定地步，貴公司還可以舉行諸如汽車之家購車節，線下車友聚會這些活動。這些東西每一項都足夠制造噱頭，讓汽車之家活躍在公眾面前。”

“依據我先前說的話，經銷商，車友用戶都已經被吸引到了，那麽汽車廠商還會遠嗎？那時候將是他們主動尋求合作，在汽車之家上打廣告，做宣傳，發軟文。你們現在不是想做新車試駕評測嗎？不是想出國參加法蘭克福車展，日內瓦車展以及巴黎車展嗎？這些只要當地的廠商給與支持，那麽就是吃飯喝水一樣簡單的事。”

陸恒說著自己後世的一些經驗見聞，選取最能打動李響的話，一字一句斟酌的說著。

李響越聽眼睛越亮，內心越來越興奮。

等陸恒說到後面的時候，自己也不自覺的接起了話。

“到那時候，我們會擁有最新的新車資訊，第一手的車展資料，哪裏有稀缺的車源，我們也一清二楚。這樣可以最好的服務廣大普通用戶，讓他們得到最好的體驗。隨著口碑的發酵，用戶數量也會越來越多，加盟的經銷商變多，廠家與我們的地位對換，由我們處於主導。良性循環，就這樣簡單的建立起來了！”