第445章 可惜，我拒絕！

如果說父親和二叔的到來是陸恒沒想到的，那麽另外一些人的到來就是預想當中的了。

蕭菲菲與她的手下李建嶸聯袂來訪，帶著的還有廠家給與的年末優惠政策。

因為是新店開張，肯定跟其他四家不同，要給予更優惠的價格，所以拖了一會兒，廠家方面商量好了才送來。

陸恒上樓的時候，瞟了一眼，蕭菲菲正在跟奇瑞的大區總經理葉慶華相談甚歡。

陸恒徑直走過去，笑著插話道：“二位都在聊些什麽呢，這麽開心？”

蕭菲菲掩嘴一笑，“也沒聊什麽，就是想探討一下以後我們兩家有沒有合作的可能性而已，生意嘛！多個人多條路子不是？”

見到陸恒到來，葉慶華說道：“二位有事相聊，那我也不打擾了，我先過去跟其他人談會兒。”

說完，便拱手告辭。

葉慶華走後，蕭菲菲看著陸恒說道：“陸總今天看起來挺高興的啊，人逢喜事精神爽，這話一點不假！”

陸恒搖頭，女人說起好聽話來那是真好聽。

“高興是高興，就是蕭總你這邊要是還有什麽好消息的話，我想我會更高興一點。”

“錦上添花的事我自然曉得，我今天帶來了廠家對恒成最新的政策，陸總有心立即聽的話，可以坐下來給你大致說一說。”

陸恒眼睛一亮，也不多言，手一擺，便對著後面的沙發指了指。

二人坐下後，陸恒親自給蕭菲菲倒了一杯茶。

氤氳霧氣間，蕭菲菲理了理頭發，想了想內容說道：“恒成公司畢竟是最新加盟的4S店，所以在前三個月裏沒有銷量要求。”

陸恒點頭，這是題中應有之意。

眨了眨眼睛，蕭菲菲繼續說道：“沒有銷量要求，自然就不存在銷量不達標的處罰，不過獎勵政策倒是有。如果能完成業內同樣的目標要求，那後續的返點也會往上提。譬如一台現代索納塔，如果能當月完成並超出十台左右的銷量，那麽就可以給與一千塊到三千的額外獎勵。不過像伊蘭特這樣的火熱車型，額外獎勵就比較低了，可以打個對半折扣。”

陸恒想了想，“那基本的返點會是多少，還有我們每種車型的底價銷售價格會是多少？”

“基本返點在我帶來的政策書裏記錄得有，我一一說的話就比較多了，陸總待會可以看一下我帶來的東西。至於每種車型的底價銷售價格，我可以告訴陸總，相比崇慶市的另外四家一級代理商，你們的優惠幅度會更大，底價會更低。這個差距在五千元以內，足以吸引客戶前來購買。”蕭菲菲低聲說道，然後又加了一句，“當然，這種有異與同級的優惠僅限於開業前三個月，截止到十二月月底。你們年關前兩個月，還是得和華亞、保通他們公平競爭。”

陸恒敲著桌子思考著這個優惠能給自己帶來多大利益。

底價比別人更低，自然能吸引更多的客戶，從而完成更高的銷量。

如果能完成當月目標，那麽得到的返點就會越高，按照價格較貴的索納塔來計算，十五台本身可能會有六七萬的返點，加上本身利潤那就是四十來萬。額外的返點拿到的話，又可以多出一兩萬來，蚊子再小也是肉，銷售公司的利潤就是這樣一點一滴的累積出來的。

相比國產自主品牌，合資品牌車的價格偏高，一般都是在十萬以上，動輒二十幾三十幾萬。

價格高，利潤區間就大，在這個價格還沒有徹底透明的年代，裏面可以取得的利益完全能達到一台車四五萬的利潤。

這還是陸恒保守估計算下來的結果，具體情況還得看蕭菲菲帶來的政策優惠，以及自家員工的銷售能力。

不過蕭菲菲提的幾點也讓陸恒比較滿意，沒有處罰，反倒有獎勵，倒是去掉了一些後顧之憂。

至於更低的可銷售底價，這就是廠家對新加盟代理商的扶持了，免得在前期就被老代理給擠垮了。

不知不覺間，現代汽車的另外四家代理商老板也聚了過來。

洪清嶺一如既往的按捺不住，向陸恒拋出了他壓抑了一天的問題。

“陸總，之前給你說的那個提議考慮得怎麽樣了？”

陸恒挑了挑眉毛，“什麽提議？”

看陸恒一副裝不懂的樣子，洪清嶺冷哼了一聲。

“還能有什麽提議，就是當初開小年會的時候說的那個。現在遠川還在向華亞這邊拿車，蒼首那邊也將有一家聯營店入駐，他們老板之前找到了我，想從我這裏進車。我是個老實本分人，陸總你這邊不說話我可不敢放車。不過這麽拖著也不是個辦法，對我們現代汽車的市場發展可是一個大大的弊端，陸總你如果吃不下這塊區域，就快點做決定吧！”

提到自己家的華亞時，韓樸生不悅的皺了下眉頭，這胖子說話夾槍帶棒，還把自己也拉上了。