第298章 將梳子賣給和尚

將梳子賣給和尚是一道著名的營銷案例，在陸恒的記憶中，曾經一次培訓課上培訓老師也曾提出過這個問題。並讓那一批參加培訓的銷售精英紛紛展開討論，因此陸恒記憶猶新。

這個問題的具體來源陸恒記不太清了，但基本上普通人是不知道的，就是放在二零一五年的時候，拿這個問題去問人都能考倒不少人。

放在現在，陸恒相信不關注這方面的人是決計不會知道的，而其實這個問題的答案有很多。真要有這方面的才能，第一次聽也能想出一些答案。

陸恒拿這個問題考這位名叫蒙沙的面試者，就是想看看這位充滿自信的應屆大學生，到底有多少有關銷售方面的才能。一葉而知秋，管中窺豹，多多少少陸恒能通過這個問題，心裏有點底。

蒙沙皺著眉頭，苦苦思考著這個問題。

這已經不是簡單銷售產品的問題了，梳子是用來梳頭發的，而和尚是沒有頭發的，這是將一個毫無用處的東西賣給別人。從營銷學的需求分析來說，這第一步就已經錯了。

學校裏教的東西多是跟汽車知識有關的，即使是營銷課上也更多是講解營銷流程。譬如死板的六方位繞車介紹，亦或者接待，交車流程等等。

如這些活靈活現的案列講解也有，但這個賣梳子給和尚的案列卻從未聽過。

一旁的恒成四位員工也聽到了這個問題，除了剛才失笑的莫昕薇，另外三人都在思考陸恒這個問題。

陸恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思地說道：“對不起，剛才沒忍住，我只是覺得將梳子賣給沒有頭發和尚，就跟將內衣賣給男生一樣，有些滑稽而已。”

陸恒搖著頭說道：“莫經理，你不是銷售部的，所以沒有代入到這個角色裏面去。你也可以代入為一個銷售員，想想該如何將梳子推銷給和尚。而且，你所說的將內衣（胸罩）賣給男生也不是不可能，在真正的銷售人才手中，沒有賣不出去的東西，只有推銷不出去的自己。”

莫昕薇低著頭吐了吐舌頭，不過也開始去認真思考這個問題。

在場眾人中，除了蒙沙這個還沒有入門的大學生和莫昕薇這個市場部經理之外，基本上都屬於銷售行業的翹楚，或許貓小樂還不夠格，但四月份的表現，還是證明她有那個潛力的。

僅僅只是一兩分鐘，趙根臉上就露出了會心的笑容，對著看過來的陸恒，點了點頭，然後將目光落在了蒙沙身上。

不出意外的話，如果蒙沙通過了考核，就很有可能會是他手下的一員，現在正是一個考察他應對突發問題的臨場反應好時機。

五分鐘後，王國強也狠狠的點了點頭，握了握拳頭。

貓小樂緊隨其後，愁眉苦臉的表情也仿佛鮮花一樣綻放，張嘴想說話，想起現在是在考面試學生，就生生忍住了。只不過，發現趙經理和王國強早已經是一副成竹在胸的模樣時，也熄滅了幾分驕傲的心思。自己還差了些，兩個前輩都比自己更快想出來，一定要謙虛一點。

蒙沙摘下眼鏡，用手無意識的擦拭著，本是正襟危坐的姿勢也微微有些傾斜，他已經發現了幾位和他一起聽到這個問題的人都已經想出了答案。這也讓他更加煩躁不堪，似乎在這一刻，這幾個本該是恒成的員工也變成了和他一起應聘的競爭對手，他們先想出來了，自己就落後了。

不過，內心深處的清明，讓他知道自己還有著充裕的時間思考，不要著急。不要試圖從梳子的優劣上去想，而該換個角度，換到和尚那個位置上去想。

離陸恒定下的最終半個小時時間還有五分鐘的時候，蒙沙終於舒了口氣，重新戴上了眼鏡，撐了撐眉毛，一臉平靜中帶著些許激動說道：“我已經想出了答案，而且如果是真的施行的話，也能操作出來。”

陸恒握了一聲，雙手一攤。

“說來聽聽，只要不是博同情的方式，其他答案我都能接受。”

陸恒所說的博同情方式很簡單，那就是在銷售過程中，很多銷售人員會通過像客戶訴苦，引起客戶的同情心而去購買價格低廉的產品。陸恒不需要那種客戶，也肯定不需要那種銷售人員。

蒙沙理了下思緒緩緩說道：“和尚絕大多數都是處於寺廟中的，我完全可以借著為前來拜佛香客清理儀容為由，說服和尚購買梳子。這當中的阻力並不大，拜佛需心誠禮敬，很多人拜佛前都還要齋戒沐浴的。那些風塵仆仆的客人可能沒有這個條件，但梳理一下頭發，整理一下衣冠總是可以的，以這個為由，相信和尚會購買梳子。”

陸恒眼瞼低垂，點了點頭，“不錯，想到點子上去了，用這個辦法不僅僅是賣一把，而是賣多把的結果。雖然不是最優的選擇，但你的確成功回答了我的問題。”