第240章 銷售計劃

時尚麗人的招聘啟事非常簡單，對於已經做過一次的陸恒來說，幾下就做完了。

找到一家打印店，也不用打印員代勞，陸恒自己就三下五除二的把啟事打好了。也是這個時候，陸恒才想起自己是該買個電腦了，零七年的電腦配置已經很好了，網速什麽的也非常可觀。

買個電腦，以後放學了來不及去恒成公司的時候，公司那邊有什麽需要匯報的事，電話裏不方便說，就可以讓趙根直接傳文件過來。

就譬如這次讓趙根制定月銷售計劃，以及田小冰估算購買洗車設備的費用，完全用不著陸恒親自跑過去。他們可以將文件傳過來，如果自己看了沒問題，也就通過了。

想到有電腦後，很多事情都會非常方便，買電腦的事也提上了日程。

他之前有九十二萬的存款，打了五十萬到公司當做流動資金、另外打了十萬元到一張卡裏讓父親給他代為保管。

現在他自己私人卡裏還有三十二萬，區區一台電腦只能說是九牛一毛。

至於怎麽和父母交代這事，也沒什麽不好說的，一來他們不會太過反對，而費用這邊陸恒可以給母親解釋為過年時的幾個大紅包。陸有德、陸有發兩兄弟可給陸恒包了不小的紅包呢，一度讓陸小美羨慕至極。

第二天一早，陸恒先去了時尚麗人這邊，給父母幫了會忙。

現在已經過完年了，人也沒有先前多，而時尚麗人又招了王麗麗這個新營業員，所以店裏的事也讓陸有成夫婦輕松了許多。陸恒就是在那邊待了一兩個小時就被陳蓉攆走了，理由是一個大男孩天天往女性服裝店裏鉆幹嘛。

其實主要原因還是陸恒小模樣越來越俊俏了，每當有老顧客進門，看到陸恒這個陽光活潑的大男孩，都會調戲一下。陸恒自然是臉皮厚如城墻，可陳蓉卻是不滿意了，自家兒子又不是用來招徠客戶，怎麽就變成了當紅花魁了。

既然時尚麗人待不下去了，陸恒就只有跑到自己公司，正好還有一攤子事等著他呢。

剛到公司，陸恒就被趙根拉上了二樓，新鮮出爐的月銷售計劃正等著陸恒批閱，要是通過了，趙根就會把這東西寫在他辦公室的白色寫字板上。讓每個銷售顧問都清晰看到自己的當月任務，完成進度，未完成數量。當然，別人的也能看到，有對比就有競爭，有競爭才有動力嘛！

趙根站在陸恒前面，指著手裏的剛剛打印好的文件給陸恒一條條的解釋。

“從上個月的銷售情況來看，王雪進步很大，一共賣了十四台。考慮到年後會有一個銷售淡季，銷量會下滑一部分，所以我給她的任務稍微下調了一下，設成了十台。”

“齊白熊這邊我給他多規定了兩台，畢竟他之前在龍華幹過兩個月，從經驗上來說要比王雪豐富些。實際情況從上個月的結果也可以看出來，所以他的三月銷售任務就是十二台。”

陸恒贊同，趙根並沒有被上個月八十六台的業績沖昏了頭腦，反而很謹慎的考慮到了旺季過去的關節，將每個銷售顧問的銷售任務都下調了一些。

而每個人的任務都是仔細觀察過每個人的業務水平來制定的，不會太低，讓他們輕易完成。

也不會太高，打消員工積極性。

保持在一個合理的水平，即不會讓人觸手可及，又能給他們一定的希望，從而激發最大的工作欲望，為公司創造更多的利益。

“那廖帆和王國強呢？他倆上個月的表現可不錯，這月的任務可別下調得太厲害了。”

聽陸恒這麽說，趙根下意識的停頓了一下，囁嚅著說道：“我這邊是給廖帆設置了十三台的任務，王國強十五台。”

陸恒想了一下問道：“也就是三月總銷售額為五十台是吧？”

見陸恒另有所想的模樣，趙根就知道陸恒對這個計劃不太滿意了，前兩個銷售顧問的任務都沒有反對，看來問題是出在廖、王二人身上了。

不過自己制定的計劃，總要自己來解釋：“對，五十台是我考慮過後得出的任務量，任務也是按能力分配，基本都處在他們的極限範圍。”

陸恒搖搖頭道：“你只考慮了天時——銷售季節、人和——個人能力，卻忽略了地利這一塊。”

趙根一愣，“地利”是什麽？

陸恒展開笑容，讓趙根不至於因為自己的工作失誤而內疚，反而細心的解釋道：“你以前是在成熟的馬自達4S店工作，所有的配件設施都是成熟的，對這一塊的變化就沒有我敏感。恒成的發展幾乎是一天一個模樣的，上個月公司初建，基礎配套設施幾乎為零，對銷售顧問的工作影響是無比巨大的。諸如新車運送、保險購買、臨牌打印這些事都會大量占據銷售顧問的工作時間，也就是說上個月八十六台車並不是他們的極限。就在三月份，我們的試駕專員會招聘上崗，他會解決新車運送這一塊。保險購買這一塊已經解決了，而臨牌打印的事，我相信已經不遠了。也就是說配套設施越來越好，禁錮銷售顧問工作能力的囚籠正被我們一個個破開，他們的經驗與能力也在飛速增長，這銷量你就要再好好考量一下了。”