第191章 定底價

看之前，趙根感嘆了一句，“這葉總動作真快，你回來才兩天吧，這政策就下來了。”

陸恒翹起二郎腿，看文件時更舒服一點，丟了一支煙給趙根，自己就先看了起來，同時嘴裏順口接了一句。

“能不快嘛，我跟他說了團購會馬上就要舉行了，那自然他的政策拖不得。要不然黃了這個團購會，損失的不只是我們恒成，黃安以及他都會損失一大筆錢，這可是個雙贏局面。”

趙根點了點頭，點燃香煙，在一旁等著陸恒瀏覽文件。他先前在車裏看過一面，大致上還有些印象，只是沒有深入的想下去，現在有空了，倒是可以仔細思量一下。

陸恒就坐在趙根對面靠椅上，瞧著二郎腿悠哉的看著文件，隨著時間流逝，陸恒嘴角的笑容也越來越甚。

隨著陸恒啪的一聲合上藍皮文件夾，趙根立馬問道：“陸總，看完之後覺得怎麽樣？”

陸恒將文件夾遞給趙根，笑道：“葉慶華心挺誠的嘛！優惠力度蠻大的，我看可以考慮適當給銷售顧問放價，增加他們的談判籌碼了。過年了，誰家不搞點優惠活動，也不能只讓王國強他們拿點虛頭巴腦的東西去忽悠客戶，給點價格才是最實在的。”

優惠力度蠻大的！

趙根心想，這也就意味著陸恒之前在慶發那裏吃的虧也越大，要不然葉慶華不會給出巨大的優惠來。

雖然相比二級渠道，這個優惠只是短期的。

趙根說道：“我之前大致看了一下，結合黃安給我說的，大體內容是這樣。團購期間賣出去十台車，每台車廠家返利二千元！銷量達到二十台，則是三千元！如果能達到三十台，那就可以領到四千元的返利了，基本是逐步上增的。”

陸恒敲著木質辦公桌問道：“那你覺得我們能賣到多少台？能拿到哪個級別的返利？”

這就是陸恒考驗趙根對市場接收量的時候了，估計每個月大約能賣到多少台車，是一個銷售經理基本的職業素養。

但是遇上節假日或者銷售旺季時，一般的新銷售經理是判斷不出來的。

很明顯，趙根不是菜鳥經理，他擁有著極為豐富的從業經驗。

趙根自信地說道：“一月份是銷售旺季，我們雖然只開張了半個月，但借助開業慶典的便利，足足訂了四十四台車交了三十六台。現在到了二月份，我們的開業消息傳得更遠，關心這一行的人估計都知道了蒼首多了一家奇瑞汽車4S店。再加上我們這次為團購會做的宣傳工作，可以說是天時地利人和都有了。我有信心這次團購會的成績不比一月份差！”

陸恒似笑非笑的看著他，說道：“喔，你這麽有信心？要知道一月份時間再短好歹也有十五天，這二月份已經過去了七天，宣傳還有一天，離舊歷正月初一、新歷二月十八就只剩下十天而已。十天要賣到十五天的量，好像有點困難吧？”

對於陸恒的質疑，趙根沒有不愉快，反而鬥志高昂地說道：“時間雖短，但參與人數更多。銷售本就是跟客戶基盤掛鉤的，人數越多，銷量就會越好，這一點我從未質疑過！”

陸恒拍拍手說道：“既然你這麽確信，那我們就按照廠家給出的最後一個級別來給銷售顧問定底價。我的意見是每台車少兩千塊，同理，你我的底價也少這麽多。”

“兩千？”

趙根遲疑了一下，隨後說道：“一口氣少兩千會不會多了？”

或許有人會覺得，廠家讓了四千返利出來，陸恒少兩千還小家子氣了。但就趙根來說，他是覺得陸恒給銷售顧問底價少兩千太多了。

至於原因很簡單，奇瑞汽車的價格就擺在那裏！

一個低配QQ3才標價三萬八開賣，還是往上多標了價格。陸恒從廠家拿貨的成本是二萬五左右，也就是說如果賣QQ3他滿打滿算的利潤才一萬三，支開銷售顧問的提成和日常開銷，他的利潤估計也才一萬一多點。而且這還是最理想的狀態，客戶是要講價的，三萬八能給你砍個三四千下來。這一點無可厚非，你就是再能守價的銷售顧問，你也得給客戶一點甜頭，一個台階下，一分不少那是不可能的。

這樣一來，一台車陸恒能賺到七八千就是問題，就算加起廠家返利，他也才一萬塊。

一口氣少了兩千，這就是五分之一的利潤了。

對此，趙根覺得多了，也就理所當然了。

陸恒搖頭解釋道：“並不會太多，利潤在那裏擺著，我有這個底氣讓。另外四個銷售顧問的能力我還是很相信的，王國強積年老手，齊白熊進步飛快，廖帆也是我一手調教出來的，王雪身為女人本就對議價守價這一塊相當熟練。他們能保護好價格底線，我給他們這個兩千底價讓步，與其說是給他們談判籌碼，不如說是給他們工作動力。他們會為了守護這兩千塊底價更加盡心盡力，而不是一口氣讓出去的。”