第169章 解決方案

早在陸恒問王雪時，齊白熊就已經想好了自己的答案，此刻見陸恒問過來，立馬回答：“我這個月訂車九台，交車九台，所有尾款全部結清，有一些小問題，但都能自己解決，基本情況就是這樣。”

陸恒贊揚了一句，順口說道：“車子都交完了是好事，不過也要記得維持好客戶關系，回頭客往往就是在你不經意的一個電話中產生了。到時候老客戶如果帶了新客戶來，你可以找趙經理申請一下，送他一些禮品。”

齊白熊認真地說道：“陸總，你放心，我是嚴格按照流程在走的。客戶提車前我會打電話和他們溝通，提車後一個小時我就會打電話確認車輛使用感受。而且在他們到家後我還會打個電話說一下。然後趙經理告訴我新車售出二個月左右就要打電話提醒客戶做保養，這些我都一一在做。”

“那樣就好，繼續努力，既然你說沒問題，那就下一個吧，國強，你說說情況！”

點到王國強名單時，陸恒明顯神色一正，他先前在樓上和趙根匆匆談過幾句，趙根可是說這一月份半個月的銷售冠軍就屬於王國強了。至於到底是多少，因為時間原因，所以沒來得及問，現在就可以知道個大概了。

王國強平靜的說：“本月訂車十六台，交車十三台，未交三台。”

銷售公司的業績訂單只是一個方面，但實際看重的還是交車數量。

因為訂單有黃的機會，而已經賣出去的東西那就是到手的利益了，往往發工資也是根據當月交車數量來計算的。其他的即使你一個月訂幾百台車，一台車沒交，那你當月也拿不到任何提成。每個老板都是不見兔子不撒鷹的主，陸恒也是如此，訂單沒有變成真正的車款前，他也不會貿然就給出提成。

陸恒聽完王國強的話，心裏下意識就計算了一下他大概為自己賺了多少錢。王國強是老銷售顧問，議價守價能力很強，幾乎冠絕整個公司所有銷售顧問，所以他的價格基本都在經理底價之上。

粗略一算，陸恒就得出了大概毛利潤。十三台車，大約能有十萬左右，具體利潤得看車型，如果像瑞虎和旗雲居多，那有可能會漲到十五萬去。陸恒算得是保底價格，一大半計算成了QQ3的利潤。

光是這一點，陸恒就非常滿意了，不愧是趙根帶出來的徒弟，當初讓他來算是一件英明之舉了。開業到現在也才過去了半個月而已，就為自己賺了十萬塊，能力可見一斑。

陸恒滿意地問道：“有沒有什麽問題需要公司解決的？”

王國強看了一下眾人，然後說道：“辦事有點不方便，我這批車很大一部分不是展廳的現車，而且當天提車的比較多。所以我得來返與廣源和公司之間調車，雖然有趙經理的幫忙，但還是很費時間。而且趙經理以後也不可能隨時幫我們，所以我想公司應該配備基本的交通工具，畢竟我們沒有配套的車庫，提車要跑到廣源去。”

陸恒再度點頭，表示記下了這個問題，然後看向了一旁迫不及待的廖帆。

“廖帆，看你那模樣就知道你這半個月成績不錯吧，說說吧，情況怎麽樣。”陸恒笑意盈盈，完全沒有先前左左說的那麽危言聳聽，這也讓幾個銷售顧問心裏送了一松。

幾人都瞪了一下左左，卻發現她也疑惑，難道自己剛才看錯了？

廖帆掩飾不住的笑了一下，高興的掰著手指數到：“一共是訂了十二台車，交了十台，雖然不多，但考慮到只有半個月的時間，我覺得很滿足了。然後呢，我的問題基本和他們相同，客戶關心售後，我們關心交通工具，對了還有試乘試駕。雖然沒有基本的交通工具，但只要能把單子簽下來就可以，那些時間我們也還耗得起，大不了上下班的時候加班一會兒。可沒有試乘試駕，極大的影響談判籌碼，畢竟沒有讓客戶試過車，所以我們需要降低一點姿態來讓客戶放心滿意。”

陸恒見廖帆沒有後續補充的也不再等待，拍了拍手振奮道：“很不錯啊，大家！按照你們所說，我心裏估算了一下，這個月一共訂車四十四台，交車三十六台，還有八台車未交。這個戰果是非常好的，值得表揚。”

也許有人會覺得多，但如果考慮到各方面的因素的話，這個銷售額一點都不多，相反陸恒覺得還少了一點。

恒成一月中旬開業，各種宣傳工作，電視廣告，紙質傳單，各大駕校的展示牌，還有一些故意傳出去的消息，再配合上陸恒給出的噱頭，幾乎是把這個月的基調定好了。然後本身就臨近過年，銷售額度會出現自然的增長。半個月三十六台車的交車量著實不算過分。

就陸恒從馬三立那裏後來得知，廣源大眾打了近九十台車的臨牌，也就意味著交了接近九十台車。考慮到二者的市場人群不同，對品牌的影響力抵消了一部分，那麽恒成這個銷售量怎麽也該再往上提個十台車左右。