第43章 鏖戰

涉及到具體業務，李孟月就自覺離開了，有她在，估計胡經理放不開手腳。說不定還會看她的面子給陸恒很大優惠，這對銀行的利益不妥當。

公是公，私是私，涉及到具體利益，這個社會沒有人會退步，最多會看在人情的情況下達到一個雙方都滿意的地步。

胡經理一上來就跟確立了關系，直呼其名，不沾親帶故。

“陸恒，你好，鄙人胡芳華，你直呼其名也可，叫我胡經理也行。銀行貸款方面目前是由我負責，汽車貸款總行曾經開展過，蒼首區分行到沒有這個打算。不過若是你給出的條件可以的話，我想我們可以詳談一下。”

當前沒有打算汽車貸款。

陸恒心中冷笑，這胡經理果真不是好易於之輩，一上來就擺明了架子。我們本沒有這個打算，願意跟你談是看李孟月行長的面子，至於成不成就看你的條件了。活生生的把陸恒從李孟月那裏借來的勢給卸去了一半。

陸恒借過來一張白紙，筆放在一邊。

“胡經理，我們快人快語，也不藏著掖著，直接就說明吧！我們廣源大眾給出的條件是，汽車貸款首付至少百分之三十起，百分五十封頂，分別可以貸款一至五年。每年的利息根據你們銀行來調整，但最低不會低於百分之三點五，貸款一年是百分之三點五，兩年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你們銀行利率掛鉤的。而我們所需要的除了向客戶收集合理的手續費外，也需要你們建行的車貸利息百分之十的返利。”

“百分之十？這不可能！”胡經理聽完陸恒的話，直接就按著桌子喊道。

若是一個客戶貸款三年總利息達到一萬元，那就需要向廣源大眾返利一千塊。

陸恒是漫天要價，坐等胡經理坐地還錢，百分之十確實太高，不過要是咬牙銀行也是能接受的，但這就跟胡經理的職位不符合了，要是真同意了，估計他的經理職位就到頭了。

胡經理訴苦道：“陸恒，可能你不清楚銀行系統的問題，我們是做貸款業務，但更多的是面向企業家或者公司貸款。汽車貸款屬於個人貸款，而個人貸款的缺點很明顯，年限長，利率低，收益根本無法與公司貸款相比。還具有無法收回貸款的風險存在！”

陸恒呵呵一笑，毫不客氣地說道：“胡經理你也別騙我，個人貸款缺點是很明顯，但優點也很明顯。民眾在建行進行個人貸款，還款時間長，很大可能為你們培養忠實客戶，整體上會提高你們銀行的存儲資金。而且這種業務穩定，積少成多不比企業貸款收益低。至於你說的無法收回貸款那就是無稽之談了，我們發放貸款之前肯定是要審核的，審核客戶的還款能力。加上安裝GPS定位系統，以及拿汽車做抵押，根本不存在收不回貸款的情況。最後，我想一個剛開的分行，是非常需要作出業績的吧。而我們廣源公司的流動資金是非常大的，要是合作關系良好，未嘗不可在建行做儲蓄。”

很明顯，陸恒這一番分析，絲絲入扣，從每個環節都將胡經理的話反駁了一遍。偏偏還是為胡經理所在的建行著想，讓人生不起生氣的感覺。

胡經理很想說一句“道理我都懂，可是你一個十八歲的小屁孩咋會懂這麽多呢？”

作為一個成熟且有經驗的銀行大堂經理，胡經理控制住情緒，說道：“你說得也對，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我無法答應。我想你也明白，要是我答應了，那我這個大堂經理明天就可以滾了。”

“多少，你給個價。”陸恒直搗黃龍地說道。

“你能做主？”

“能！”

“百分之八，這是最大的返利點了。要不是起步階段，需要培養穩定且資金不菲的客戶，我是絕對不會同意這個點的。想我建行也是五大商行之一，從來都是別人求著來做貸款，什麽時候主動丟棄到嘴的肥肉。”

陸恒重重的點了頭，然後拿起一旁的紙筆，刷刷的寫了起來。不一會兒一份簡潔明了的意向書就出現在胡經理錯愕的眼神前。

“百分之八我們同意，不過我只是個代表，能做主就是最大的權利了。最後的合同簽訂還需要你跟我們蘇總完成，今天就先簽個意向書吧，我按手印，你蓋章！”

胡芳華苦笑，拿著那份意向書進了李孟月的辦公室，不一會兒面色平靜的走了出來。

而那份白紙黑字的意向書上，已經蓋上了鮮紅的章。

陸恒用胡經理帶出來的印泥沾了沾手指，然後重重的按了下去。

“胡經理，合作愉快！”

“合作愉快，只是，陸恒你得盡快讓你們家老總來跟我簽最後的合同，不然拖久了麻煩。”

“一定，一定，那麽我就先走了。”