第38章 黑心主角

陸恒用力把肥胖的禿頂中年人按回沙發裏，給他點燃一支煙，笑著說道：“錢總就別裝了，我知道你是有賺的，而且還不少，真是的，你們這些生意人裝得比影帝都像。”

錢總吐出煙霧笑了笑，不過臉色一正，還是問道：“這個方案我這邊倒是可以接受，但你們公司絕對不會接受的。除了三年的合同期限，光是這成本價他們就不會同意，基本上拿過去，扣除人工成本，他們就賺不到什麽錢。”

陸恒眯著眼，極富自信地說道：“我會讓蘇總接受的，也會讓他同意的。”

錢總搖著頭看著略顯自負的陸恒，嘀咕道：“絕對不可能，沒人會是傻子，這根本就是吃力不討好。”

按照陸恒探討出來的方案，天利會有利潤，雖然低，但也足夠了。但是廣源那邊基本上不會有任何利益，甚至因為這樣還會有一定的拖累感。

而在錢總的腦海中一直回旋著陸恒斬釘截鐵要回扣的那句話。

“我要十五萬！”

陸恒的想法卻不是錢總所能想到的，是的，他從中拿的錢太多了，按照蘇倫的說法，陸恒最多能拿到十萬塊，但陸恒卻多拿了五萬塊。

陸恒肯定不是一個貪婪的人，不然蘇倫不會讓他來做這件事，只是蘇倫沒想到的是，陸恒敢下這麽大的胃口，多出來的五萬塊幾乎是一個正常4S店裝飾部分兩個月的純利潤。何況廣源這個新生的4S店根本做不出這麽大的利潤來。

陸恒的打算很簡單，既然要幫廣源開展盈利渠道，與其一個方案一個的來，還不如一次性幫他們搭建起來，這錢也不用分多次拿。他和蘇倫目前的關系還比較融洽，但要是多次這樣做，怕會反目成仇。

“錢總，按照我給出的方案，你們店裏的盈利確實也不算多。不過我是知道你們這一行的操作的，目前蒼首區只有三家做汽車裝飾的店面，你們幾乎算得上是壟斷經營。裝飾的價格基本算是提到頂了，師傅的工時費也在那裏只多不少，你們要想多賺錢，而且還要保證不被以後新開的裝飾公司擠占市場，那麽你們就必須在成本這一塊兒下功夫。”陸恒信誓旦旦地說道，他是非常清楚這塊兒市場的，所以錢總這邊的進貨價格他拿得死死的，他也自信錢總會同意。

果不其然，當陸恒說出成本問題時，錢總的小眼鏡瞳孔一縮，明顯陸恒說道他的心坎上了。

陸恒繼續道：“要想將成本降下來，你只有從供貨方那邊想辦法。按照你們現在的規模，供貨方是不會給你們降低成本的，而與廣源合作，每個月大批量的做裝飾，量起來了，自然供貨方那邊會重視你們，給的優惠也比其他競爭對手大。你覺得對不對？”

錢總點了點頭，陸恒說的正是他的想法，要不然當初廣源大眾4S店還沒開業，他就急匆匆一馬當先的去找蘇倫。

作為一個生意人，開源節流是永恒不變的話題。而做汽車裝飾，開源明顯就是多接大單子譬如和廣源合作，節流便是從成本上控制價格。

只是，錢總疑問道：“你們廣源每個月能給我貢獻多少裝飾單子，要是少了，我也不可能向那些廠家要求降低進貨價。”

陸恒自信一笑，指著錢總辦公室裏的一副地圖問道：“偌大一個蒼首區，有幾家汽車4S店？”

只有一家！

這個問題不用回答，二人心知肚明，這也算是壟斷經營。只要銷售得當，不然客源外流到市區裏面，那麽這一塊巨大的蛋糕足以喂得廣源和天利滿嘴流油！

陸恒充滿自信地說道：“只有一家，整整一個區，下屬十幾個鎮，大大小小鄉村上千，人口足有一百五十多萬人。這些人裏面一百個總有一個買得起車，那就是一萬五千左右，就算在這三年裏，廣源只要能把握住一半那就是七八千單，平攤下來平均每個月接近兩百台車。裏面可能會因為銷售顧問的方法不當，客戶需求不同，品牌選擇不一樣，再次縮水一百台。那麽廣源一個月所能做到的單子應該就有一百個，或許目前只能每個月做到四五十台，但不出三個月，廣源就會發展起來。到那時，這些巨額單子裏，姑且有一半做裝飾，那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。也許未來會有其他品牌進入蒼首區擠占市場，但廣源和你天利已經占住了地利，品牌名聲都打出去了，那些老客戶還是會選擇你們。從短期，還是從長期來看，這對天利都是有百利而無一害的，錢總你現在覺得可以簽下這個方案嗎？”

錢總本名錢大川，農民出身，小學文憑，能從一個地裏刨食的農民做到現在擁有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限於知識的缺乏，目光不算太遠，很多時候都只盯著蠅頭小利，這也是他之前願意和陸恒一個銷售員合作的原因。