第六百四十九章 談判

秦澤第二天在公司和上海電視台的負責人見了一面，姓陳，副總監，專門跑這一塊業務。

“陳總監看了我們的片子了吧，感覺怎麽樣。”秦澤遞給對方一根煙，會議室裏就三個人，姐姐也陪過來了。

對方怎麽說都是電視台領導，體制內的人，秦寶寶理當出面接待，同時積累一些談判上的經驗，這方面秦澤比姐姐老練，他是跟著蘇鈺練出來的。

商業談判蘇鈺是專業的，大學時選修過這方面的課程。

陳副總監戴著一副黑框眼鏡，文質彬彬，言行舉止有著濃重的官僚氣息，聞言，笑道：“是好劇，秦總的作品總是讓人眼前一亮。不過結果如何，還得經過市場檢驗。”

“所以電視台的意思是……”

“4億，”陳副總監說：“這是電視台的決定，再多的話，我們只能考慮買別的劇了。”

秦澤和秦寶寶相視一眼，砍價砍的太狠了吧，他的心理價是7億，這都砍了近一半。

“陳總監您是和我開玩笑嗎。”秦澤失笑。

“其實吧，如果是你和秦寶寶出演，7個億我們電視台咬咬牙就拿下來了，可你們這個劇吧，一個一線藝人都沒有，更沒有當紅小鮮肉，這本身就是一個風險，畢竟是流量為王的時代了。”陳副總監道。

就像路姐姐演的《XX記》，不禁讓人懷疑是小學生之作，但巨大的粉絲基礎和小說IP雙重光環下，仍然創了收視新高。

至於甚囂塵上的罵聲，有錢賺誰在乎罵聲，不痛不癢的。

同理，如果是秦澤和秦寶寶主演的電視劇，哪怕劇本爛一點，電視台也會爭著搶著要。

只要喊一句“秦氏姐弟再戰江湖重演虐戀”，成千上萬的腦殘粉義無反顧來捧場。

“但我們要的價格也不貴。”秦寶寶道。

確實不貴，電視劇的成本不是電影能比，一部特效電影都能對外號稱幾個億的制作，除非是小成本電視劇，如果是仙俠啊奇幻啊，成本最起碼也是幾億。

秦澤和秦寶寶的電影，票房動輒數十億，只賣電視台七個億，一點都不貴。

當然，電視劇的版權可以反復賣，而且不止電視台的版權，比如網絡平台的版權。所以賺錢方面，肯定是比電影要賺。

“我們要講成本對吧，你們的成本就那麽點，七個億的出價太高了，這也是我們電視台只能出四億的原因。”陳副總監把煙蒂掐滅在煙缸裏，臉上掛著沉穩的笑容。

這也是事實。

甄嬛傳拍攝期間，很多有購買意向的電視台都探過班，在圈內叫摸底。

大部分電視台對《甄嬛傳》持有較高的興趣，但因為出價太低被墨俞拒絕了。

經驗豐富的業內人士，在片場待個幾天，對一部電視劇的制作成本便能做到心裏有數。無非就那麽幾樣：演員片酬、劇本、幕後主創片酬、置景、服裝、特效、劇組開銷、宣傳、設備租賃。

甄嬛傳的成本很低，低到讓人懷疑它是秦澤粗制濫造的練手之作。

演員是公司旗下藝人，資金占比最大的片酬節省了很多。

劇本是秦澤寫（抄）的，又省了幾千萬。

劇本主題是後宮爭霸流，不是玄幻升級流和系統流，排除了藝人片酬之外最燒錢的特效。

所以，電視台買劇的時候，會參考對方的成本，畢竟人家成本就幾個億了，你不可能開價比成本還低吧，這樣就沒商量的意義了，買賣肯定談不成。

“陳總監，成本低是我個人能力的原因，這個不該計在售價上吧。”秦澤表面穩如老狗，桌底和姐姐正用腳打架，你來我往，大戰了三十個回合。

能節約成本是“開發商”的本事，不能因為人家有辦法節約成本，你就理所應當的壓價。

“我的意思，不超過五個億就可以了，可你知道台裏的要求該怎樣就怎樣，你考慮考慮。”陳副總監一臉“我看好你但無能為力”的表情。

之後雙方進行了長達半個小時的拉鋸戰，第一次談判結束，沒結果，雙方都不願意讓步。

把人送走，回到辦公室，秦寶寶脫掉低跟涼鞋子，揉了揉被踩紅的腳背，氣道：“我難道不是你姐姐麽，你不會讓著我嗎。”

秦澤嗤笑：“逗，這麽多年，我什麽時候浪過你。”

秦寶寶哼了一聲。

“其實我們可以退一步，這樣雙方都有談下去的可能性，你知道的，4億還不是他們的底線。”秦寶寶邊說著，邊彎腰拉開茶幾下方抽屜，翻找她的零食。

“不要急，我們要做到和小屁孩的丁丁一樣。”

“哈？”

姐姐咬住棒棒糖，擡頭，靈動的眸子看來。

“來日方長。”

“……”

“隨便你。”她翻了個白眼，左臂拖著胸，右手支著左臂，津津有味的舔棒棒糖。